發(fā)布時間:2020-07-28 17:51:25 瀏覽次數(shù):598
現(xiàn)在醫(yī)療機構主要兩種獲客渠道:渠道三方和直客
渠道一般有美容院,美甲紋眉店,夜場等
直客主要來源:戶外廣告,百度競價,美團,自媒體,網(wǎng)紅明星代言等
獲客優(yōu)勢與劣勢:
渠道優(yōu)勢:獲客前期成本低,人群精準,轉化率高
劣勢:獲客單一,周期長,利潤低,粘性差,價格不透明,競爭大
直客優(yōu)勢:傳播快,傳播多樣化,價格透明利潤穩(wěn)定,客戶粘性大
直客劣勢:獲客成本高,人群不夠精準,成交轉化率不高
如何打破傳統(tǒng)的單一推廣模式,需要我們做哪些準備,如何打造機構自己的獲客渠道呢
1,建立自媒體矩陣(頭條號,公眾號,問答,貼吧等)
2,SEO優(yōu)化,sem競價,韓國整形網(wǎng)(cnwanle.com)發(fā)軟文,提高搜索引擎點擊率。
3,醫(yī)美付費平臺(新氧,更美,悅美,美麗美,貓爪)
4,短視頻+vlog(漲粉必備)
從市場份額看直客占50-60%(80-90后消費群體為主)美萊藝興等大品牌,渠道醫(yī)美20-30%剩下的醫(yī)生IP為主10-20%,綜合情況來看,客戶會接觸的渠道比較多,任何一方面打造都可以成為醫(yī)院的獲客渠道,究竟怎么去做,機構要有一套自己的運營模式,著力點和展示閉環(huán)形成后才會全方位鎖定客戶。