發(fā)布時間:2020-11-01 09:34:03 瀏覽次數(shù):482
縱觀醫(yī)美整形口腔齒科營銷同行培訓,雖然各家有各家的表達方式,話題切入點方式等等,不可一概而論爭高低。但Jason起碼不會像“某些同行”做課程隨便微信語音說兩句就出來蒙騙觀眾。
課程雖然不敢在內(nèi)容上爭“一家之言”,但制作方面還是敢爭個目前醫(yī)美整形口腔齒科在線課程中最為精良的。制作、編制、錄音、校對、剪輯,斷斷續(xù)續(xù)搞了兩個禮拜+四個通宵集中整理,在寫這篇稿子的前三個小時,課程視頻也才剛剛殺青。畢竟,“做市場”做出來的東西還是需要對的起自己的職業(yè)操守。
也希望通過這些細小的努力,讓大家感受到我們的盡心盡力。
當然,也希望大家對Jason努力多多支持多多轉(zhuǎn)發(fā)。
進主題:
一直以來,醫(yī)美整形口腔齒科都是以醫(yī)生為主導的行業(yè),隨著市場的發(fā)展及競爭的加劇,民營醫(yī)院的營銷手段也在伴隨醫(yī)生群體的壯大逐漸迭代中。
莆系的“廣告侵略”及“渠道撈魚”戰(zhàn)術(shù)
我們在此不去評判莆系的功與過,單從營銷方面,Jason覺得莆系的營銷手段還是有可圈可點的地方。中國改革開放30年民營醫(yī)院發(fā)展20年左右的光景,也是我帝國從物資匱乏到競爭加劇的過程,莆系營銷抓住了這個時代。
“廣告侵略”戰(zhàn)術(shù),本質(zhì)上來說就是“鎖客流量”生意
“你沒有我有,你來買”/“我的東西比你好,你來買”,通過廣告信息的不斷洗腦洗腦,造成對于產(chǎn)品效果的認知。
渠道撈魚戰(zhàn)術(shù),中國畢竟池子夠大嘛,總有魚上鉤。
但是,隨著互聯(lián)網(wǎng)的信息透明化的加劇及導致消費者行為的變化,消費者越發(fā)理性決策,“莆系”營銷現(xiàn)在似乎不靈了。
“爆品思維”引流戰(zhàn)術(shù)及結(jié)果下的“價格競爭”
“爆品思維”戰(zhàn)術(shù),本質(zhì)上來說就是通過“流量產(chǎn)品”鎖定目標人群,然后通過“升單”完成對于消費者的利潤轉(zhuǎn)化。包括當年的某寶、現(xiàn)在的醫(yī)美APP基本上都是走的這個路子。但為什么今天又不靈了呢?
“零和博弈”下的價格戰(zhàn)
首先,爆品思維這件事沒錯,爆品思維也確實成就了很多醫(yī)美整形口腔齒科診所
其次,隨著競爭對手越來越多,同時大家都是這么做,導致的結(jié)果無限的壓低“流量產(chǎn)品”的價格及“大項目”/“大病種”的價格。
導致,在一個價格敏感的國度,價格變成了“產(chǎn)品唯一的篩選標準”
有限的“渠道”無限的競爭
前文提過,(原文:當街掃街派發(fā)?醫(yī)美整形口腔齒科門診,你真的了解你的渠道嗎?)不管大家如何看待“渠道”,從原有的“生美”渠道到今天的互聯(lián)網(wǎng)“渠道”,渠道的絕對值是有限的。
所以,今天的渠道又回到了曾經(jīng)“生美”的老路,無限的抬高渠道返點。
一面價格戰(zhàn),一面高返點,這就是我們今天面臨的競爭博弈市場。
會自己“尋找真相”的消費者
Jason一直把今天的醫(yī)美整形口腔齒科消費者分為兩種,一種叫做“超級懂”另一種叫做“超級不懂”,事實上大部分的消費者都是一知半解。畢竟買個“醫(yī)美整形口腔齒科”產(chǎn)品沒必要把自己逼成醫(yī)學博士吧?
我們自己遇到不懂的東西還需要買的時候會如何做呢?
搜嘛,各種看!對不對?起碼先大致了解下!
對比嘛,對不對?主要對比價格嘛!
所以,今天的醫(yī)美整形口腔齒科在事實上引導消費者“只關(guān)注價格”
那如何操作呢?舉幾個常見的思維方向!
“搜素”能否解決問題?
今天的消費者每個人獲得信息的渠道都不一樣,所以看待事物的角度也不一樣,
搜索的本質(zhì)是“流量鎖客”行為,純流量的玩法不是又回到了“莆系”打法了嘛
問題來了,今天的消費者怎么可能是會被“廣告洗腦”呢?
“線下渠道”能否解決問題?
事實來說,線下渠道還是有效的,畢竟最直接接觸消費者。
但是,任何商業(yè)的本質(zhì)都是“成本VS速度VS利潤”之間的平衡。
如何做就變得很重要,做夸張了成本受不了,做低調(diào)了有客源沒利潤,看著挺熱鬧但是都是沖著“流量產(chǎn)品”來的,升單無望!做慈善啊?
“知識科普”能否解決問題?
事實上來說,“科普”這件事本身就存在“科”和“普”兩層意思,“科學嘛”代表著先進技術(shù)先進生產(chǎn)力,“普”呢,代表著廣泛大眾的思維模式。
而“普”這件事本質(zhì)來說就不可能科普“先進生產(chǎn)力”
尤其是今天“娛樂至上”的消費者誰又喜歡“被洗腦”呢?
畢竟買個“醫(yī)美整形口腔齒科”產(chǎn)品沒必要把消費者逼成“醫(yī)學博士”吧?
“新媒體”能否解決問題?
新媒體,我們的定義從“論壇+博客+視頻”-“公眾號+知乎”-“抖音、快手“,每個時代的新媒體定義都不一樣。
說到底,因為每個時代的消費者關(guān)注點不一樣,會產(chǎn)生“聚能“效應(yīng)
包括,今年的雙十一醫(yī)美整形口腔大賣(對比往年的增長率)都是如此
但是,事實上的需求量依然是恒定的,只是通過怎樣的渠道搶奪“競爭紅利”
“抖音“過后?下一個“紅利”到底在哪?