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醫(yī)美項目大全
目前醫(yī)美整形美容網(wǎng)絡營銷推廣渠道網(wǎng)站平臺有哪些比較好?返回上一頁

目前醫(yī)美整形美容網(wǎng)絡營銷推廣渠道網(wǎng)站平臺有哪些比較好?

發(fā)布時間:2020-07-25 09:44:52   瀏覽次數(shù):411

  做過競價的人都知道,目前國內(nèi)做搜索推廣比較“豪”的幾個行業(yè)有:醫(yī)療、金融、游戲、教育、旅游、移民、保健品等,其實這里還隱藏了一個行業(yè),就是各大電商平臺,比如淘寶、京東等。而醫(yī)
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  做過競價的人都知道,目前國內(nèi)做搜索推廣比較“豪”的幾個行業(yè)有:醫(yī)療、金融、游戲、教育、旅游、移民、保健品等,其實這里還隱藏了一個行業(yè),就是各大電商平臺,比如淘寶、京東等。而醫(yī)療貌似是排名第一的,那么作為醫(yī)療行業(yè)中一塊藍海的醫(yī)美整形(目前已經(jīng)是紅海,各種服裝店、紋眉店、美甲店、皮膚管理、甚至是旅游從業(yè)者近兩年都紛紛轉型做醫(yī)美)已經(jīng)進入到主要陣營。很多做醫(yī)療常規(guī)科室的先知先覺者,也轉向了醫(yī)美和口腔這種“軟需+顏值”的行業(yè)。
  對醫(yī)美行業(yè)有一定的了解和與幾家醫(yī)美行業(yè)的老板深入探討后,下面為大家說明一下醫(yī)美整形的網(wǎng)絡營銷方式和方法。對比一下和醫(yī)療常規(guī)科室的操作套路有什么不同,順便給那些想進入醫(yī)美整形行業(yè)的小伙伴們一個方向。
  我將目前醫(yī)美整形的網(wǎng)絡營銷渠道,分為8個類別。
  1、競價搜索
  競價搜索:流量獲取的主要來源,貢獻著50%-80%的流量。為什么會有50-80%的跨度呢?因為城市競爭的激烈程度和投放預算的不同。有一些城市或者項目會以競價搜索為主,來獲取主要流量。比如那些連鎖名字的整形醫(yī)院,獲取的競價流量為兩部分,一部分是直接轉化,另外一部分是進入到養(yǎng)護轉化階段。
  直接轉化很好理解,就是客戶咨詢后交定金,預約成交。而養(yǎng)護轉化,是競價流量為咨詢小號提供潛在客戶,采用小號養(yǎng)護的方式緩慢成交,同時這些小號轉發(fā)的內(nèi)容會為公眾號吸粉。除了目前的競價流量,大家還可以嘗試一下百度推出的線上線下結合的廣告平臺--聚屏。當然,這部分是需要和企劃部進行溝通的,因為要保持線上線下的一致性或者差異性物料推廣。
  目前競價搜索流量,有百度、搜狗、好搜、神馬,我認為將來可能會出現(xiàn)微信搜索競價。
  關于競價這塊,昨天深夜,我還能看到百度上曙光、美萊的競價廣告。個人覺得,民營整形醫(yī)院應該避開競價類競爭,或者投入不要太大,因為論資金實力難以比得過莆田人,應該發(fā)揮自身優(yōu)勢,在其他方面獲取線下或線上流量。
  2、新媒體
  自媒體平臺又稱之為新媒體,不是單純的微信站街加粉。這部分我分成兩類,一類是自媒體,一類是第三方醫(yī)美整形平臺。
  先說第三方醫(yī)美整形平臺:有新氧、悅美、更美等APP。這幾個醫(yī)美整形平臺的轉化還是很不錯的,分成免費和付費推廣兩部分。免費就像一般的注冊平臺發(fā)布內(nèi)容外推。付費就是增加發(fā)布量和曝光率,屬于站內(nèi)推廣。而發(fā)布的內(nèi)容,以成功案例、專家技術為主。這類醫(yī)美整形平臺在你付費推廣后,是需要抽成的。所以會出現(xiàn)兩種情況,如果你的品牌足夠好只做免費那部分就可以了,因為會降低你的品牌度。如果你處于競爭很激烈的狀態(tài)或者品牌很弱或者剛開業(yè),那么還是建議做付費推廣來引流。
  再說自媒體,這也劃分為兩部分,我把新浪單獨提了出來。因為有一些醫(yī)院有招聘新浪微博的運營主管,且以新浪微博的推廣為主。
    基礎網(wǎng)站合作:經(jīng)典整形網(wǎng)、康華整形美容網(wǎng)、美唄網(wǎng)、變美網(wǎng)、51愛美網(wǎng)、變美記、美麗無憂、韓國整形網(wǎng)(cnwanle.com)等等老牌醫(yī)美垂直行業(yè)門戶,推廣的第一步是要注冊會員上線,這是最基礎的,基本上發(fā)布內(nèi)容免費無需砸太多錢,只需做好優(yōu)質內(nèi)容發(fā)布最大范圍的覆蓋。如需省事省時間可以做一些置頂、廣告位等合作效果會更好。
  (1)免費類:百度百家、搜狐號、今日頭條、一點資訊、北京時間、360看看、新浪看點、QQ空間、快手視頻等,這些平臺可以發(fā)布外推內(nèi)容,建議確保內(nèi)容質量,并與微博同步。
  這些平臺有一部分是可以單獨購買廣告的,和醫(yī)美整形平臺的付費廣告不同,因為他們不是純粹的行業(yè)平臺,需要信息流廣告投放技巧。
  (2)微博:主要說新浪微博,以醫(yī)生、咨詢師或官方賬號組合的方式進行免費和付費推廣,有很多做得不錯的賬號可以借鑒,重點是本地粉絲。
  (3)直播:也劃分到自媒體的范疇,這里沒做重點講解,部分醫(yī)院會做這種渠道。這個渠道的重點在于自身的運營,好比健身一樣。
  3、微信體系
  微信體系:微信單獨拿出來說,是因為其用戶量太大,這里分成5部分。
  (1)微信公眾號的內(nèi)容推廣,需要用咨詢員的小號、官網(wǎng)、線上活動、線下活動、線下各種場景宣傳來獲取流量。
  (2)微信小號的維護、活動、案例轉化,重點是轉化給網(wǎng)電咨詢員、醫(yī)生、現(xiàn)場咨詢。
  (3)微信小程序,關鍵詞占位形式或者全國性的平臺。比如醫(yī)美整形連鎖品牌就可以做品牌小程序,雖然目前看不到什么很好的轉化,但未來不可預知。其實目前網(wǎng)絡推廣不比當年,現(xiàn)在連個渠道、小代理也懂得嘗試網(wǎng)絡推廣,所以如果開銷不大,盡早占個位未嘗不是好事。
  (4)微信朋友圈廣告,相信很多人刷朋友圈的時候會看到不少婚紗攝影廣告,道理是一樣的。
  (5)微信搜索推廣,其實也屬于第一類,同屬微信體系范疇,靜觀其變。
  4、電商平臺
  電商平臺:主要方式是以售賣產(chǎn)品為主,就當是開淘寶店。
  主要平臺:天貓、淘寶、閑魚、大眾點評、美團等,入駐合作賣產(chǎn)品的形式??梢苑謩e在阿里巴巴,天貓,淘寶系里面開通商家店鋪,但是不能出現(xiàn)醫(yī)院字眼,大家可以去淘寶里面搜索美萊,看名字就知道了。
  美團和大眾點評已經(jīng)整合,現(xiàn)在開通一個就等于開通第二個,當然開通這些是收費的。美團里面也要抽成,但是比醫(yī)美整形平臺要低一些。目前也有招聘醫(yī)美電商主管的,所以以前做電商的人實際上可以去做醫(yī)美電商。
  5、品牌優(yōu)化
  品牌優(yōu)化:這些是基本的工作內(nèi)容,為了增加搜索量和維護醫(yī)院的正面信息而做的,主要是百度系產(chǎn)品、問答、知乎、博客、門戶網(wǎng)站稿件的發(fā)布。
  雖然現(xiàn)在外推和優(yōu)化由于國家打壓及平臺監(jiān)管比較難推行,但仍需要持續(xù)進行,因為這些能在一定程度上提高醫(yī)院的可信程度。特別是渠道醫(yī)院,更需要做品牌優(yōu)化,一是讓代理對醫(yī)院產(chǎn)生更多的信任,二是現(xiàn)在不少客戶都會到網(wǎng)上去搜尋醫(yī)院的相關信息。品牌優(yōu)化分兩類:品牌推廣建立正面內(nèi)容,品牌維護合法合規(guī)處理負面內(nèi)容。
  6、廣告合作
  廣告合作:新浪愛問、本地微博大V、本地公眾號大V、本地門戶網(wǎng)站知名網(wǎng)站等硬廣或軟文推廣、粉絲通、廣點通、QQ空間投廣告。這些和信息流廣告有點相似,但不同的是他們屬于硬廣。當然廣點通系列除外,尤其是吸引本地粉絲或者做活動宣傳的時候,需要本地線上平臺給予曝光支持。
  7、全院營銷
  全院營銷:這個很多醫(yī)療常規(guī)科室都在做,只是絕大部分都做得很差。因為一個醫(yī)院營銷人員占比是很少數(shù)的,大部分都是醫(yī)護人員,這部分人群都不太愿意轉發(fā)營銷性質的廣告,因為醫(yī)院不是他們自己的,所以這個問題的關鍵點在于老板和直屬領導。重點在于咨詢?nèi)藛T、醫(yī)生,這些微信小號進行長期的養(yǎng)護來做轉化。
  8、信息流廣告
  信息流廣告,上述的第2條里講到的一些平臺,這些平臺有的可以投放信息流廣告。信息流廣告的特點是軟需和興趣,雖然現(xiàn)在醫(yī)療行業(yè)的信息流廣告做的不是很好,但莆田系的老牌醫(yī)院一直有做,且是24小時投放。信息流作為一個趨勢,也許不久之后會發(fā)力來增加轉化率。
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