測試磨合階段(一般兩周到一月)投放單日預(yù)算3000-5000。單個進線成本50左右人員配備,一名成熟銷售主管帶三到四名銷售。此階段能做到1次轉(zhuǎn)化率5%左右即可(即20條進線出1單),注:1次轉(zhuǎn)化率為新進線首次銷售,并且不計算
測試磨合階段 (一般兩周到一月)投放單日預(yù)算3000-5000。單個進線成本50左右人員配備,一名成熟銷售主管帶三到四名銷售。此階段能做到1次轉(zhuǎn)化率5%左右即可(即20條進線出1單),注:1次轉(zhuǎn)化率為新進線首次銷售,并且不計算活動出單。單月整體投產(chǎn)達到1比1.7(單月廣告費和單月營業(yè)額的比例,包含復(fù)購和促銷活動),達到即可擴大。
擴大階段(兩個月左右)投放單日預(yù)算10000左右。人員配備10人左右。此階段主要是擴大銷售團隊,擴大廣告投放。 此階段銷售目標,單月投產(chǎn)達1比2.2左右,可繼續(xù)擴大規(guī)模。
成熟階段投放單日預(yù)算20000左右。人員配備20人,兩到三個銷售小組。最終達到投產(chǎn)1比2.7左右。
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