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5步獲客5000+的微信引流方案 |醫(yī)美營銷

發(fā)布時間:2020-11-01 09:53:36   瀏覽次數(shù):564

原標題:5步獲客5000+的微信引流方案|醫(yī)美營銷當下醫(yī)美機構,你是否也會被以下問題而焦慮:1、流量越來越貴,越來越難,無論是傳統(tǒng)推廣、新媒體渠道還是第三方平臺流量獲取成本越來越高,轉(zhuǎn)化率也越來越低;2、渠道醫(yī)美在透明市場下生存艱難,流量被渠道商綁架,利益要求越來越高;3、低價或免費引流已成為眾所周知的“套路“,往往“韭菜”沒割成,反被“薅羊毛”。1醫(yī)美行業(yè)低價獲客

原標題:5步獲客5000+的微信引流方案 |醫(yī)美營銷

當下醫(yī)美機構,你是否也會被以下問題而焦慮:

1、流量越來越貴,越來越難,無論是傳統(tǒng)推廣、新媒體渠道還是第三方平臺流量獲取成本越來越高,轉(zhuǎn)化率也越來越低;

2、渠道醫(yī)美在透明市場下生存艱難,流量被渠道商綁架,利益要求越來越高;

3、低價或免費引流已成為眾所周知的“套路“,往往“韭菜”沒割成,反被“薅羊毛”。

1醫(yī)美行業(yè)低價獲客的核心-裂變?

高效低成本拉新獲客,是所有機構的理想目標,也是當下醫(yī)美人最想解決的難題。

互聯(lián)網(wǎng)公司屢試屢爽的模式,在醫(yī)美行業(yè)是否可以借鑒?今天小成菌就和大家來探討探討!

拼多多大家都非常熟悉。通過發(fā)起和朋友,家人,鄰居等的拼團占領微信人際關系網(wǎng),2015年9月上線,2016年2月就突破兩千萬用戶;

2018年1月,網(wǎng)易課程刷屏朋友圈,上線12小時吸引13萬人報名付費,最終人數(shù)突破21萬;

2018年3月,新世相營銷課推出,采取分銷,每增加一人獲得5元,結果轉(zhuǎn)眼人數(shù)10多萬,不僅沒花錢完成推廣,還完成了百萬營收。。。。。。

我們先暢想一下,如果形成源源不斷的老帶新策略,裂變出新的流量,那么 對于咨詢師而言業(yè)績目標也將輕松達成。

其實裂變就是病毒式營銷,而對于醫(yī)美人裂變一定是要解決拉新,而不是盯著成交,當你的用戶足夠多,你的機會才更多。

流量的核心打法就是通過裂變形成自己的私域流量池,目標很簡單:最低的成本,最巧的打法,?取社交平臺最后的流量紅利。

換個說法,當你微信上有5000個精準求美用戶,而且活躍度很高,你還會擔心成交嗎?

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醫(yī)美機構的裂變玩法

裂變的核心是利他思維,顧客為什么要幫你推廣?很簡單,因為你也給了他足夠的利益點,他愿意通過售賣社交貨幣賺取利益,維持雙方平衡達成共贏,裂變營銷背后即是人性。

裂變營銷的5個步驟

裂變是基于種子用戶,因此我們在設計裂變之前,先準備好以下兩點:

首先:要梳理一批手機里忠實用戶,可以是高意向度的,也可以之前成交過的好評顧客!

其次:設計利益點,這個利益要能夠足夠吸引人,可以是消費類的產(chǎn)品,也可以是付費知識,比如:水光針、醫(yī)美面膜、皮膚護理的私家寶典、袪斑小妙招等等。

好的裂變玩法一定要非常輕,邊際成本無限壓低,最好不存在,這樣才能實現(xiàn)雙贏的局面。

舉個栗子:

1. 拼團裂變

拼團5 步走

首先選擇讓已消費和到店過的老客作為營銷端口分享傳播,產(chǎn)品價格不宜太高,因為有一部分顧客對醫(yī)美項目向往,卻礙于價格,這是一次體驗。也不宜太低,過濾一部分薅羊毛客戶。

品項選擇一定要熱門,方便提高用戶轉(zhuǎn)發(fā)積極性,成團人數(shù)控制在3-4人,簡化成團難度,提升參與度。

某機構拼團活動

團長可免單,團長有紅包等激勵機制,充分符合刺激團長二次、多次分享傳播,這樣的做法,有效吸納新流量和到店人數(shù),拼多多就是靠這樣的方式,囤積了大量的粉絲,為后面轉(zhuǎn)化復購做準備。

拼團小程序平臺、像有贊、微盟都是值得一試的。當然拼團只是一個舉例,我們可以以此進行擴展,比如:砍價、周期購、秒殺等,要根據(jù)自己的機構特點因地制宜的設計裂變玩法。

2. 社群裂變

微信社群是鏈接朋友圈、小程序和個人號最好的通道,通過輸出高質(zhì)量內(nèi)容和互動營銷策略,賺取用戶關注,贏得顧客信任,從而利用從眾效應達成成交,同時實現(xiàn)快速傳播,促進群內(nèi)老用戶拉新,實現(xiàn)用戶持續(xù)裂變。

求美對顧客來說,風險成本非常高,求美者會非常敏感和謹慎,因此他們習慣在背后做大量的功課:醫(yī)美專業(yè)知識、術后恢復、對比案例等等,所以我們準備好這樣的內(nèi)容,會易激發(fā)用戶的興趣,在社群中更容易進行轉(zhuǎn)化裂變。

社群裂變的流程:

首先:我們把要分享的醫(yī)美內(nèi)容做成一節(jié)線上課程或者音頻,標價99或者199,這是課程的價值,然后做成海報分享到朋友圈,讓朋友圈的客戶加你進群,才可以免費聽課。這是社群的入群門檻和種子用戶。

然后:在群內(nèi)持續(xù)做醫(yī)美專業(yè)知識內(nèi)容輸出、秒殺品項、紅包等體現(xiàn)社群價值,同時增加互動游戲、社交活動等做群促活;

有了前面的促活,使群成員之間搭建社交聯(lián)系,為后面的社群秒殺、拼團、社群直播、商城聯(lián)動、線下轉(zhuǎn)化等搭建了基礎;

在做促活時,群主在群內(nèi)樹立可靠的人設,會提高用戶復購幾率,所以我們可以設置社群會員積分、社群抽獎等形式幫助提高復購率,提升到店率;

快速實現(xiàn)裂變的最重要一點,群價值一定是通過內(nèi)容來體現(xiàn)出來,不能一味的過度營銷,要學會和用戶建立關系,從而取得信任。當然在社群里一定要安插“關鍵人”,去鏈接群主和用戶,烘托成交氛圍。

想要大規(guī)模的復制裂變社群,是需要大規(guī)模的招募群主的,這樣只需要和群主對接,群內(nèi)的活動,內(nèi)容完全可以復制,傳播的量大了,品牌知名度高了,自然輕松可以轉(zhuǎn)化。

tips:為了避免群內(nèi)資源泄露,種子用戶很重要!選擇老客戶或者粘性強的客戶是基礎。也可以將群設置為快閃群,僅為活動需求,活動結束就解散。

2. 裂變分銷

分銷,本質(zhì)上是一種營銷機制,通過設置返傭機制,讓顧客以分享海報或者鏈接的形式,讓更多人成為產(chǎn)品的推廣者。

最簡單的分銷路徑:

舉個栗子:

推薦分層獲取傭金

一個醫(yī)美品項,用戶A在商城生成專屬二維碼推薦給用戶B,用戶B掃碼購買后,A即可得到分成,則B為二級用戶。

通過微信推薦海報推廣吸引用戶成為分銷用戶,并同時吸納二級用戶,根據(jù)不用的商品設置不同的傭金,從中獲取相應的利潤抽成,傭金結算。

把粉絲也變成用戶,讓粉絲主動承擔推廣和消費的角色,雙向營銷,同時我們可以實時在線上檢測到用戶的數(shù)據(jù),這是一個快速營銷、便攜的裂變流程。

當然,用戶還可以在商城寫出美麗日記,提升自己的轉(zhuǎn)化率。我們在線上實時溝通,提升服務質(zhì)量。

裂變之后就是怎么對顧客進行營銷,到店??梢杂每ㄈ?,積分,會員等不斷的去刺激客戶的欲望。

量變決定質(zhì)變,分銷模式旨在全民營銷,以及后續(xù)的自動化運營,利用分銷模式,傭金比例等來獲取新的流量和品牌觸及率,實現(xiàn)雙贏。

在此小編并不建議使用分銷模式,畢竟這種模式對品牌沒有任何好處!

可以嘗試知識裂變上使用分銷模式來實現(xiàn)拉新,例:9.9的《袪斑小妙招》線上課,用戶A推薦給B,用戶可以分得5元的傭金,以此實現(xiàn)拉新的目的。

總結

市場競爭激烈,流量很難獲取,這是一個高價不一定高回報的流量時代。

裂變已經(jīng)變成非常重要的獲客手段,可以理解為運營式增長或者黑客增長的核心手段,通過老用戶獲取新用戶,存量帶動增量。適合任何行業(yè),只要定位準確,分享裂變方式新穎有吸引力,都可以達到不錯的裂變效果。

2020年了,在這個醫(yī)美流量越來越貴的時代,讓我們創(chuàng)新裂變,好好玩它一場。

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