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2019年1月10日,由醫(yī)美專業(yè)媒體《女魔頭駕到》為主辦的”2018醫(yī)美新媒體新營銷發(fā)展論壇暨美魔力大賞頒獎盛典“在京舉行。
醫(yī)美2018魔力大賞旨在表彰醫(yī)美領(lǐng)域的好醫(yī)生、好機構(gòu)、好產(chǎn)品,表彰優(yōu)秀與創(chuàng)新,與醫(yī)美人一起發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀和鼓勵業(yè)內(nèi)標(biāo)桿,推動醫(yī)美產(chǎn)業(yè)。
開場,女魔頭駕到創(chuàng)始人郝格發(fā)表主題演講《新媒體、新流量、新增長》
中國經(jīng)濟大的變化的過程,這個大經(jīng)濟的環(huán)境,不一定會影響到我們整個醫(yī)美行業(yè)的發(fā)展。醫(yī)美行業(yè)還是進(jìn)行了一個新興的部分。所以我想大家可能有焦慮,有疑惑,今年容量銳減,實際市場需求不斷的增大,消費者需求不斷的增大,可是流量到底去哪了?
流量分三步,獲客、運營和生命周期管理。
第一步:關(guān)于獲客
2018年,很多新媒體崛起,還有很多跨界垂直的社區(qū),這些新媒體平臺獲得大量的流量,形成了獲客和變現(xiàn)。
基于90后、00后消費習(xí)慣的改變和升級,今年抖音、快手、火山小視頻的爆發(fā)肯可能會使得我們獲得流量和推廣的平臺。
第二點;關(guān)于運營。
內(nèi)容是流量的永動機,一個優(yōu)秀的內(nèi)容可以源源不斷的幫我們獲取到流量和用戶。
《女魔頭駕到》在一年半的時間,包括我們之前一直做節(jié)目內(nèi)容,總結(jié)了四點干貨。我們在總結(jié)的時候,我們所有的內(nèi)容要保證四點,有趣、干活、顛覆和情緒,有趣要產(chǎn)生快樂的內(nèi)容,大家才會持續(xù)的堅持看下去,并且容易轉(zhuǎn)發(fā)。
第三點:關(guān)于生命周期管理
現(xiàn)在消費者變了,已經(jīng)習(xí)慣從主動變?yōu)榈奖粍?,,因為消費者和商家的關(guān)系變了,以后不用再買直通車了。從三方過來的流量都在三方的平臺上,我們要通過私域流量建立自己的蓄水池,讓自己的流量在自己的平臺上。
并且當(dāng)用戶面臨越來越多的選擇,提高客戶的忠誠度是非常有限的。而是通過無數(shù)的用戶體驗和企業(yè)文化的沉淀而逐漸形成的品牌建立才是最為重要。
總得來說醫(yī)美行業(yè),雖然前景可觀,勢頭良好,但面對當(dāng)下經(jīng)濟形勢,想要破局生長,就必須讓醫(yī)療回歸本質(zhì),借助各大新媒體的方式、平臺獲取流量,才能實現(xiàn)新的增長。
而《女魔頭駕到》不變的愿景和使命則是搭建愛美消費者與優(yōu)秀醫(yī)生機構(gòu)的媒體橋梁,助力產(chǎn)業(yè)升級。
當(dāng)然,產(chǎn)業(yè)升級離不開的正確引導(dǎo)。
中國整形美容協(xié)會副秘書長朱美如女士表示中國的醫(yī)療美容行業(yè)經(jīng)過20多年的發(fā)展,已經(jīng)成為全球第三大醫(yī)療美容的大國,2018年中國醫(yī)美市場規(guī)模達(dá)到2245億元,同比增長27.57%,過去的3年,中國醫(yī)美市場平均年增速達(dá)到31.8%,處于爆發(fā)期。中國成為全球醫(yī)美發(fā)展速度最快的國家。
但與此同時,醫(yī)美行業(yè)的蓬勃發(fā)展,也使得越來越多的非專業(yè)人士挺而走險,而非法整形而毀容的事件越來越多,無須發(fā)展的醫(yī)美行業(yè)急需要監(jiān)管規(guī)范。
為加強醫(yī)療市場的臨床應(yīng)用管理,建立醫(yī)療技術(shù)準(zhǔn)入和管理制度,促進(jìn)醫(yī)學(xué)發(fā)展,提高質(zhì)量保障安全。面對市場的求美者日益增長的需要,中國整形美容協(xié)會將與國家各部委一同致力于推動產(chǎn)業(yè)健康有序的發(fā)展。
此次魔力大賞北京中北京大學(xué)新聞與傳播學(xué)院/新媒體研究院副院長、教授、博士生導(dǎo)師劉德寰教授分享《正在崛起的消費力量——整個社會的青春心態(tài)》。
消費群體結(jié)構(gòu)在發(fā)生巨大變遷,用戶對醫(yī)美這個點上,一是一線城市大家開始大規(guī)模的試水,三線城市開始接納,男性對醫(yī)美的排斥感依舊存在。但是作為整體的社會大眾,對他人進(jìn)行醫(yī)美這一點的寬容度在大規(guī)模的增強,這是整個中國社會現(xiàn)在對醫(yī)美這個產(chǎn)業(yè)的基本看法。
全社會對青春的崇尚,人們是在當(dāng)下的語境,當(dāng)下的流行當(dāng)中思考當(dāng)下的事情。在這個時候,對整個青春的崇尚,造就了時代的生活表達(dá)式。
長江學(xué)者、國際知名體表器官再造專家、中華醫(yī)學(xué)會整形外科學(xué)分會主任委員,聯(lián)合麗格第一醫(yī)療美容醫(yī)院院長,郭樹忠教授分享《如何打造醫(yī)生個人IP》。
整體對大眾媒體花錢的媒體不信任,對自媒體的信任度越來越高,營銷方式變化非常大,傳統(tǒng)的硬廣告已經(jīng)很難有收獲,這就是打造IP的原因。
對于醫(yī)生來說,最珍貴的是患者的信任。而在互聯(lián)網(wǎng)世界中,想要贏得患者的信任,醫(yī)生的IP是其最大的競爭力。
如果說郭樹忠教授是醫(yī)生個人IP打造的領(lǐng)航者,那Phiskin芙艾醫(yī)療創(chuàng)始、 執(zhí)行董事黃侃先生就是醫(yī)美品牌建立的拔尖人。
黃侃先生分享《化繁為簡、永續(xù)經(jīng)典》。從建立品牌信任從消費者洞察開始,而基于深層人性理解而產(chǎn)生的洞察才是核心關(guān)鍵。
《品牌核變》作者、資深品牌策劃人,趙一鶴分享了他的《美不勝收的品牌之道》。什么是好品牌?對于一個與消費者有重度情感消費鏈接的就一定是好品牌。
正所謂萬物負(fù)陰而抱陽,商業(yè)模式我們可以迎合消費者的惡,但是我們的品牌在建構(gòu)的時候,我們一定要有情懷,那個情懷就是品牌揚善。
女魔頭駕到創(chuàng)始人郝格女士圓桌對話四位杰出女性《選擇的破局點》。
張寵,智美顏和醫(yī)美機構(gòu)創(chuàng)始人。
“我是跨界來的,我對醫(yī)療行業(yè)不是很懂。但醫(yī)生的技術(shù),醫(yī)生的價值觀是否和我們相同。如果我們是一類人,我們走到一起,我們在共同朝一個目標(biāo)走,就容易多?!?/P>
楊霞,山西錦波生物醫(yī)藥有限公司創(chuàng)始人。
“我們醫(yī)生就像一個木匠一樣,你給我紅木我就給你做成紅木家具,你給我黃花梨我就做成黃花梨家具,醫(yī)生用的產(chǎn)品、材料,包括上游的供貨商是沒有辦法控制的。安全感應(yīng)該是第一感?!?/P>
夏煒,西安博仕醫(yī)療美容醫(yī)院創(chuàng)始人。
“我一直希望我的診所調(diào)性和別人有區(qū)別,我希望顧客來了以后,我們叫做朋友,而且他來了以后直接見到的是醫(yī)生,見到的是護士,見到的是專業(yè)人士,不要有推銷,不要有咨詢師?!?/P>
薛莉莎,醫(yī)美機構(gòu)資深CEO。
“醫(yī)生是我們的核心競爭力。好醫(yī)生是什么呢?技術(shù)過硬,他有好的優(yōu)秀的品格,要有好的服務(wù)意識,以及自帶個人流量,這三個我們稱之為軟實力,這樣的醫(yī)生都屬稀缺資源,我們要珍惜。”
對于女性創(chuàng)業(yè)者和女性創(chuàng)始人來講,2019,選擇突破自己,成為核心關(guān)鍵。
她社區(qū),商業(yè)化副總裁,段云先生分享《如何挖掘泛用戶的醫(yī)美需求》真正的用戶陪伴,才能挖掘更多的醫(yī)美行為需求。
美唄網(wǎng)創(chuàng)始人,龔連勝先生分享《新媒體內(nèi)容變現(xiàn)的實踐分享》內(nèi)容變現(xiàn)是王道,你不是一個人在戰(zhàn)斗,與大家一起成長。
金浦投資副總裁,饒雪瑩女士分享《醫(yī)療美容機構(gòu)的投資趨勢和創(chuàng)新模式》。
感謝所有嘉賓的精彩分享,也感謝大家成為《女魔頭駕到》的資深顧問,因為有你們,讓選擇增加了更多的信心。
在這一年的時間里,《女魔頭駕到》深扎在了醫(yī)美行業(yè),也看到了很多的機會,分析了行業(yè)的很多數(shù)據(jù)。
《女魔頭駕到》希望通過媒體的力量,能夠真正幫助到這個產(chǎn)業(yè)鏈里所有的從業(yè)人員,重新樹立行業(yè)的正面?zhèn)鞑ダ砟?,也希望通過內(nèi)容觸達(dá)到想要變美的人,找到專業(yè)的機構(gòu)和優(yōu)秀的醫(yī)生。在此魔力大賞頒發(fā)了人物、企業(yè)和產(chǎn)品三大類共25項大獎。
讓人不禁好奇,都有哪些醫(yī)美行業(yè)人、企業(yè)、產(chǎn)品獲此殊榮?
現(xiàn)重磅發(fā)布2018魔力大賞榮耀榜單!
產(chǎn)品類
1.年度最佳產(chǎn)品表現(xiàn)大獎:熱拉提、艾莉薇
產(chǎn)品安全有效,深受醫(yī)生以及用戶信賴。它的功能及使用效果都表現(xiàn)具佳,是崇尚信譽、結(jié)款迅速,廣受渠道、終端好評的產(chǎn)品;對消費者來說,品質(zhì)過硬的好產(chǎn)品是消費者對于產(chǎn)品品質(zhì)的永恒追求。
2.年度最受醫(yī)生信賴產(chǎn)品大獎:保妥適、快翎線、菲密力、蔓百薇
產(chǎn)品技術(shù)含量高。在功能設(shè)計、專業(yè)等方面安全有效,選材用料都經(jīng)過嚴(yán)格考究,具有一定的品牌價值,受到業(yè)界醫(yī)生和愛美消費者的廣泛認(rèn)可?,F(xiàn)如今,以技術(shù)為核心競爭力的新醫(yī)美時代已經(jīng)來臨,在幫助愛美消費者的過程中,產(chǎn)品在原有基礎(chǔ)上不斷升級,技術(shù)起著至關(guān)重要的作用。
3.年度爆款產(chǎn)品大獎:喬雅登
產(chǎn)品以過硬的產(chǎn)品品質(zhì),良好的營銷方式在同類眾多產(chǎn)品中脫穎而出,短短時間內(nèi)就成為了消費者“追捧”的爆款,致力于做最安全、最放心、最好用的產(chǎn)品是他們永恒的追求和使命
4.年度最具潛力產(chǎn)品大獎:NAD—S
他們有獨創(chuàng)的核心技術(shù),與市場契合度高,產(chǎn)品定位、愛美消費者需求均受到用戶認(rèn)可,始終堅持以產(chǎn)品質(zhì)量為先的原則,對愛美消費者負(fù)責(zé),不忘初心,是品質(zhì)保障及服務(wù)方面釋放強大潛力的行業(yè)新產(chǎn)品。
5.年度最具創(chuàng)新產(chǎn)品服務(wù)獎:肌頻蛋白164.88
優(yōu)秀的產(chǎn)品創(chuàng)新技術(shù),有益于更好的服務(wù)愛美消費者。他們打破常規(guī),從產(chǎn)品選擇,渠道開拓,到營銷配合,無不體現(xiàn)出創(chuàng)新者的勇氣,也充分體現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)者的智謀,推動了醫(yī)美行業(yè)的健康積極發(fā)展
醫(yī)生類
1.年度最具跨界醫(yī)生獎:閔英俊
他跨出體制,自主創(chuàng)業(yè)。擁有精湛的醫(yī)術(shù),純正醫(yī)德的醫(yī)風(fēng)和與時俱進(jìn)的審美理念,是可信賴的用戶口碑。他擅于和愛美消費者溝通交流、以人為本,回歸醫(yī)療本質(zhì),立志給愛美消費者提供實實在在的解決方案。從醫(yī)生跨界到經(jīng)營者,在機構(gòu)管理、技術(shù)研發(fā)、臨床實驗等多方面、多維度成長,引領(lǐng)整個行業(yè)的積極健康發(fā)展。
2.年度最具新銳醫(yī)生獎:石教鴻、楊青竹、朱凱、趙璐、師俊莉
他們具有打破陳規(guī)的勇氣和和實力,勇敢創(chuàng)新和不斷挑戰(zhàn)技術(shù)壁壘。在專業(yè)上擁有著扎實的基礎(chǔ)和敏銳的洞察力。他們總在我們看不見的地方默默努力著。他們是醫(yī)美領(lǐng)域的后起之秀,也是未來醫(yī)美行業(yè)的棟梁之才。
3.年度最具科普與創(chuàng)新貢獻(xiàn)獎:黃懽、李冠慧、高海燕、布仁、王克明
現(xiàn)在頒發(fā)的是年度最具科普與創(chuàng)新貢獻(xiàn)醫(yī)生獎。他們孜孜不倦、不斷探究,堅持不懈的在專業(yè)知識、技術(shù)傳播的科普路上前行著;
他們運用新方法、新手段、新思路,幫助眾多愛美消費者答疑解惑,建立正確的認(rèn)知及醫(yī)美價值觀。
4.年度最具人文關(guān)懷醫(yī)生獎:王太玲、王莉、張華、劉暾、余玲華
他們深入愛美消費者心理,準(zhǔn)確把握愛美消費者的訴求;治愈心靈的同時以最小的創(chuàng)傷,造就最完美的效果。他們多次參與義診,深入貧困地區(qū),救助因先天缺陷/意外毀容但經(jīng)濟條件弱的人群,獻(xiàn)出自己的援助之手,對愛美消費者身心進(jìn)行人文關(guān)懷。
5.年度最具高尚風(fēng)格醫(yī)生獎:連喜艷、劉玲、高靜、邵尉、胡金天
他們具有良好表達(dá)、洞察人心的能力。緊跟時代潮流審美,對愛美消費者描述客觀事實。他們用聰慧大腦和靈巧雙手,設(shè)身處地為愛美消費者考慮;多次受到愛美消費者的贊揚、錦旗致謝。
6.年度最具時代風(fēng)貌醫(yī)生獎:安陽、朱琳、解芳、李潔、楊高云、薛志強
他們銳意進(jìn)取、矢志前行。用最生動、有趣的表達(dá)方式和積極開放的思維模式,帶給愛美消費者全新的體驗和認(rèn)知;他們用最具時代風(fēng)貌的新風(fēng)尚來引領(lǐng)醫(yī)美行業(yè)審美新趨勢。
7.年度最具人氣醫(yī)生獎:李奇軍、石蕾、袁淵、王博、于曉春、尤子龍。
他們具有超前品牌思維意識,并不斷踐行嘗試;他們以獨特個性、標(biāo)簽、風(fēng)格,在越來越多的愛美消費者心中建立起認(rèn)知和好感度,口碑不斷高漲;他們正在運用自己個人的影響力和魅力,推動醫(yī)美行業(yè)的快速發(fā)展。
8.年度最具仁愛醫(yī)生獎:劉成勝、肖明明、朱珊、張志兵、李素平、馮永強。
在公益慈善救助的路上,時時刻刻體現(xiàn)著尊重和關(guān)切、大愛和同情;他們努力運用醫(yī)學(xué)整形及修復(fù)的力量,在減輕疼痛的同時治療人心。他們真誠,隨和的仁愛之心,讓我們看到醫(yī)美事業(yè)的綻放之美。
9.年度最具媒體影響力醫(yī)生獎:潘偉、高澤博和、吳凌燕、顏士鈞、師麗麗。
他們是媒體眼中的“寵兒”、“行業(yè)明星”,曾多次接受媒體的采訪和報道;他們是媒體科普行業(yè)相關(guān)知識的“不二人選”,發(fā)表的觀點文章廣受媒體轉(zhuǎn)載和好評;他們攜手媒體共同推進(jìn)行業(yè)健康有序發(fā)展。
10.年度最具信賴醫(yī)生獎:劉威、朱石江、夏煒、曹衛(wèi)華、顧云鵬、張超。
他們堅持以愛美消費者為中心,注重每一位愛美消費者的體驗感受;在醫(yī)療技術(shù)、用戶服務(wù)方面,追求精益求精,贏得廣泛愛美消費者的認(rèn)同及信賴,使愛美消費者滿意度高。
他們踏實負(fù)責(zé)任的工作態(tài)度,讓我們相信明天的醫(yī)美行業(yè)會更美好。
企業(yè)類
1.醫(yī)美行業(yè)投資機構(gòu)獎:上海金浦投資管理有限公司
發(fā)現(xiàn)好醫(yī)生,好機構(gòu),好項目、好產(chǎn)品;他們社會責(zé)任感強,擁有敏銳地商業(yè)洞察力,高回報率的投資使機構(gòu)形成卓越的品質(zhì)和良好的市場口碑,為其發(fā)展提供源動力。
2.年度最佳杰出表現(xiàn)醫(yī)美機構(gòu)獎:閔英俊亞聯(lián)醫(yī)療美容、杭州維多利亞醫(yī)療美容
他們始終堅持著“愛美消費者至上,技術(shù)為先,口碑為王”的理念,在技術(shù)創(chuàng)新和研發(fā)上做定期的投入,醫(yī)生技術(shù)精湛獨到,服務(wù)貼心一流;他們的經(jīng)營模式深受用戶認(rèn)可,市場增長表現(xiàn)優(yōu)異。
3.年度最佳創(chuàng)新力醫(yī)美機構(gòu)獎:上海喜美醫(yī)療美容
他們專注創(chuàng)新,模式新穎,力求為愛美消費者帶來全新的體驗和感受。憑借先進(jìn)的技術(shù),快速制定出適合愛美消費者的個性化方案.作為行業(yè)先行者,她們突破傳統(tǒng)的經(jīng)營理念為機構(gòu)提供了極大的發(fā)展空間。
4. 年度最佳潛力醫(yī)美機構(gòu)獎:卓儷薈醫(yī)療美容、伊芙麗格醫(yī)療美容、熙施醫(yī)療美容
他們具備市場前瞻性的遠(yuǎn)見,思維超前。勇于探索愛美消費者更多需求,并付諸實踐。以專業(yè)的服務(wù)、優(yōu)質(zhì)的口碑,致力服務(wù)新生代愛美消費者,在業(yè)界的影響力持續(xù)增長。
5. 年度最佳成長力醫(yī)美機構(gòu)獎:南京美好尉來醫(yī)療美容
他們具有獨創(chuàng)性或創(chuàng)新性,深受用戶喜愛。機構(gòu)業(yè)績增長迅速,經(jīng)營狀況良好;擁有把握良好目標(biāo)市場的能力;服務(wù)質(zhì)量優(yōu)秀,品牌意識強烈。
6. 年度最佳新營銷醫(yī)美機構(gòu)獎:北京澄真醫(yī)療美容
他們經(jīng)營理念先進(jìn),信譽口碑佳;致力于改善中國愛美消費者體驗,積極采用新方法、新手段、新思路,發(fā)力大數(shù)據(jù)、重視技術(shù)應(yīng)用,他們的團隊能力出眾,具備優(yōu)秀的品牌構(gòu)建力。
7. 年度愛心公益實踐醫(yī)美機構(gòu)獎:華山連天美醫(yī)療美容
他們企業(yè)社會責(zé)任感強,從改善愛美消費者的外貌、治愈愛美消費者心靈;本年度內(nèi)不少于3次的社會公益活動,全心全意為醫(yī)美事業(yè)添磚加瓦,實現(xiàn)了愛心行為的廣泛傳遞。未來,定將會從一個高度向另一個高度踏步,實力與影響力都更勝一籌。
8. 年度最佳影響力醫(yī)美機構(gòu)獎:沈陽杏林醫(yī)療美容、豐聯(lián)麗格醫(yī)療美容、知音醫(yī)療美容。
他們的品牌美譽度、知名度較高。行業(yè)人氣指數(shù)及影響力指數(shù)不斷攀升,具備一定的品牌影響力;在運營管理、品牌營銷、醫(yī)生團隊建設(shè)等多緯度為行業(yè)做出了表率作用。
9. 年度最受消費者青睞醫(yī)美機構(gòu)獎:智美顏和醫(yī)療美容、領(lǐng)醫(yī)醫(yī)美、芙艾醫(yī)療美容、麗都醫(yī)療美容
他們秉承愛美消費者重托,堅持專業(yè)、規(guī)范的從業(yè)理念;在激烈的行業(yè)競爭下,以醫(yī)生技術(shù)為安全性、專業(yè)性作為運營開展的首要關(guān)注點,用嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度雕琢產(chǎn)品、提升服務(wù),以持久的匠心賦予愛美消費者自信;始終以飽滿的精神面貌走出自己的節(jié)奏與特色,一直走在醫(yī)美行業(yè)未來發(fā)展的最前沿。
10. 年度醫(yī)美機構(gòu)卓越貢獻(xiàn)大獎:聯(lián)合麗格第一醫(yī)院
他們致力推動整個行業(yè)的健康有序發(fā)展,發(fā)力大數(shù)據(jù)、重視技術(shù)應(yīng)用。打破各渠道壁壘,實現(xiàn)線上線下融合。通過模式創(chuàng)新提升效率,引領(lǐng)行業(yè)共同應(yīng)對消費升級,健康、持續(xù)發(fā)展。在整個醫(yī)美行業(yè)產(chǎn)業(yè)技術(shù)中,起到了引領(lǐng)行業(yè)標(biāo)桿的作用,做出卓越貢獻(xiàn)。
2019年1月,中國,北京,因為有你,讓美散發(fā)魔力,2018魔力大賞評選是由百萬粉絲、強大的專家評審團、數(shù)家具有權(quán)威性的媒體平臺等階段,為評選出找到優(yōu)秀的醫(yī)生與機構(gòu),真正推動醫(yī)美產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康的發(fā)展!