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后疫情時代的醫(yī)美:市場逐步回暖,競爭激烈要靠產品突圍

發(fā)布時間:2020-10-31 18:53:37   瀏覽次數:510

來源:21世紀經濟報道后疫情時代的醫(yī)美:市場逐步回暖,競爭激烈要靠產品突圍在疫情中受到強烈沖擊的醫(yī)美行業(yè)正在逐步恢復生機。上海昊海生物科技股份有限公司近日發(fā)布高端玻尿酸新品,該產品在今年3月獲得國家藥品監(jiān)督管理局批準注冊。昊海生科將其與此前上市的玻尿酸產品在產品特點、功效及

來源:21世紀經濟報道

后疫情時代的醫(yī)美:市場逐步回暖,競爭激烈要靠產品突圍

在疫情中受到強烈沖擊的醫(yī)美行業(yè)正在逐步恢復生機。

上海昊海生物科技股份有限公司近日發(fā)布高端玻尿酸新品,該產品在今年3月獲得國家藥品監(jiān)督管理局批準注冊。昊海生科將其與此前上市的玻尿酸產品在產品特點、功效及目標人群等方面實現互補。醫(yī)美是昊海生科四大業(yè)務板塊之一,其中玻尿酸產品2019年營收2.04億元。

昊海生科總經理吳劍英在接受21世紀經濟報道采訪時表示,“我們中國的企業(yè)在高端基因上是不足的,原來都是一些民營企業(yè)或者是小產業(yè),歷史發(fā)展的水平都沒有高端的進口產品高,所以有適應和創(chuàng)造的過程。同時中國消費者是多層次的,太高端了沒人響應也不行。我們堅持中高低相結合,但是過低也不做,價格過低,質量不能保證,沒有一個產品是脫離盈利而存在的,保持一定的盈利率也是我們要做的事,所以產品線和市場策略就應該是這樣的?!?/p>

醫(yī)美需更理性

中國已經成為除美國、巴西之外的第三大醫(yī)療美容消費國家。根據艾瑞咨詢最新發(fā)布的《2020年中國醫(yī)療美容行業(yè)洞察白皮書》,2019年中國醫(yī)療美容市場規(guī)模達到1769億元,增速減緩至22.2%;2019年,手術與非手術收入占比約為6.2:3.8;到2023年,預計手術與非手術收入占比為5.2:4.8。

就醫(yī)美細分產業(yè)而言,國內玻尿酸行業(yè)起步較晚,第一款玻尿酸產品于2008年才獲批,且為進口品牌。吳劍英表示,自主研發(fā)驅動內生式增長的同時,昊海生科也積極尋找對外投資并購及合作機會,整合國內產業(yè)資源、引進國際新型技術和產品。

同時,他也表示,中國醫(yī)美行業(yè)依然是個年輕的產業(yè)。在這樣一個還處于發(fā)展初期的市場上,行業(yè)攜手就更為重要。為了推動整個醫(yī)美產業(yè)鏈發(fā)展,上游企業(yè)、公立醫(yī)院、民營醫(yī)療集團及產業(yè)鏈下游應該形成聯動效應。

中國醫(yī)美市場仍然亂象叢生,艾瑞專家調研顯示,市面上流通的針劑正品率只有33.3%,也就是1支正品針劑背后伴隨著至少2支非法針劑的流通。

調研顯示,62.1%的醫(yī)美用戶購買過手術類的項目。艾瑞核算,2019年中國具備醫(yī)療美容資質的機構約13000家,在合法的醫(yī)療美容機構當中,依然有15%(超過2000家)的機構存在超范圍經營的現象,屬于違規(guī)行為;行業(yè)黑產依然猖獗,經過估算全國依然有超過80000家生活美業(yè)店鋪非法開展醫(yī)療美容項目,屬于違法行為。

2019年中國醫(yī)美行業(yè)實際從業(yè)醫(yī)師數量38343名;根據中整協統計非法從業(yè)者人數至少在10萬以上。合法醫(yī)美機構當中,存在非合規(guī)醫(yī)師“飛刀醫(yī)生”的現象,非合規(guī)醫(yī)師數量將近5000人。

同時,消費者對于醫(yī)美的認知越來越豐富和多元。上述調研顯示,醫(yī)美用戶信息獲取渠道TOP5為生活美容類機構(如美容院、皮膚管理中心等)、熟人介紹、醫(yī)美機構官網/APP、垂直醫(yī)美網站(如新氧等)及各類信息分享平臺。

其中,約一半的醫(yī)美用戶通過生活美容機構了解醫(yī)美, 這可能因生活美容機構多會主動宣傳醫(yī)美,從而轉化更多客戶購買醫(yī)美項目,達到獲利的目的。45.1%的醫(yī)美用戶通過熟 人獲取信息,熟人的真實醫(yī)美體驗加深了醫(yī)美用戶對其提供信息的信任。此外,隨著醫(yī)美事故/失敗報道的增加,醫(yī)美安全性成為醫(yī)美用戶最關注的信息(68.4%)。

吳劍英表示,消費者對于醫(yī)美的認知更全面了,“一是早期只認為打玻尿酸就行,現在要看是哪個公司生產的玻尿酸。消費者的被教育程度提高,不再像以前盲目跟風。二是更加注重性價比;三是治療手段更加多元,對輕醫(yī)美的接受度更高;四是更加注重品牌。”

從行業(yè)上看,吳劍英認為“總體來講醫(yī)美市場越來越規(guī)范,這是客觀和主觀要求相結合的。原來太亂,在規(guī)范的過程中一定會幾家歡樂幾家愁,它一定會存在存活一批、發(fā)展一批、關掉一批的態(tài)勢,一切的取決都在于合規(guī)專業(yè)和可持續(xù)。站在政府角度肯定要嚴管,站在投資人角度講要更加專業(yè)和謹慎,站在從業(yè)者角度講要更加注重合規(guī)、防止職業(yè)風險。站在醫(yī)生角度講,希望和大公司結合用最好的產品?!?/p>

市場回暖

疫情影響之下,主要依賴線下的醫(yī)美遭受較大沖擊。艾瑞預測經過未來3-5年的行業(yè)自我調整與變革,市場將逐步回暖。

根據昊海生科2020年一季報,營收1.54億元,同比下滑50.81%;凈利潤-2485萬元,同比下滑137.33%。財報稱,受全球新冠肺炎疫情蔓延的影響,報告期內包括眼科、整形美容與創(chuàng)面護理、骨科及防粘連及止血等四大治療領域的產品線收入均較上年同期有大幅下降。報告期內約70%(上年同期:約84%)的營業(yè)收入來自于中國大陸。

各級醫(yī)療機構為了有效竭制疫情蔓延,防范院內感染,大多臨時停止了眼科門診、非急診外的外科手術及骨關節(jié)腔注射等慢性病診療的服務,此外,各地區(qū)也將各類整形美容門診部納入臨時停診的范圍。直到2020年3月疫情基本控制后,才有限度地逐步放開了上述診療服務。

此外,昊海生科稱在春節(jié)假期前一周隨著各地的物流服務中止也基本停止銷售工作,僅在1月2日到1月17日期間開展正常的銷售工作。其中,整形美容與創(chuàng)面護理產品受到疫情的影響最大,下降比例最大。

隨著國內新冠肺炎疫情防控形勢持續(xù)向好,業(yè)務也逐步恢復。

吳劍英表示,“我們對整個生物醫(yī)藥產業(yè)的發(fā)展還是有信心的。第一需求在,我們做的產品都是直接跟人的生活、生命息息相關,沒有一個東西是可以被拋棄的。我相信隨著疫情改變,經濟回暖,我們的銷售也應該跟著原來的節(jié)奏在往前,該增長還是有增長?!?/p>

對于下半年各板塊的布局,吳劍英表示,“眼科重點發(fā)展,公司的決心也很明確,投資并購、產業(yè)發(fā)展都有一些披露,眼科的整合是我們下半年的重要任務。醫(yī)美也是重點板塊,新產品上市會帶來挑戰(zhàn),價格是不是符合市場預期?醫(yī)美相對穩(wěn)定,但是市場上品牌比較多,競爭激烈,市場占有率可能有難度,但是品牌、客戶多樣化背后,只要服務、產品質量好,還是能帶來一些比較好的收益。這個時候企業(yè)更要強調產品,提高品牌,銷售隊伍,產品質量、包裝、宣傳等,每一個都跟品牌有關。”

(作者:盧杉 編輯:徐旭)

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