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1000個(gè)醫(yī)美項(xiàng)目如何用微商思維推廣出去【第28期頭腦風(fēng)暴】
發(fā)布時(shí)間:2020-11-01 10:25:15 瀏覽次數(shù):1016
不知不覺(jué)頭腦風(fēng)暴已經(jīng)第28期了，本期討論了什么話(huà)題呢？為您整理昨晚群內(nèi)討論內(nèi)容：
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討論話(huà)題
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項(xiàng)目現(xiàn)狀
廣州剛開(kāi)了一家整形醫(yī)院，投資1.5億，面積1萬(wàn)1000平，中國(guó)最好的幾個(gè)做雙眼皮的專(zhuān)家都已經(jīng)聘請(qǐng)過(guò)來(lái)了，想打造中國(guó)最專(zhuān)業(yè)的雙眼皮醫(yī)院，正常收費(fèi)2萬(wàn)以上，現(xiàn)在想送1000個(gè)人做案例：
要求：
1、不想用錢(qián)推廣送
2、只限廣州地區(qū)
3、只限女性
4、年齡18-45歲之間
會(huì)友提問(wèn)
就是怎么找到1000個(gè)單眼皮送出去?
羅少（廣州格瑞特晁天王微輔導(dǎo)總經(jīng)理）：
用微商社群裂變的方式，把免費(fèi)做雙眼皮，當(dāng)做誘餌產(chǎn)品和裂變產(chǎn)品。早期把公司同事的人脈開(kāi)發(fā)起來(lái)，然后快速裂變，建立十個(gè)五百人的微信群，從中篩選1000人來(lái)免費(fèi)做雙眼皮手術(shù)就可以了。
按照我的看法，就用微商社群裂變的方式就可以解決。建立10~20個(gè)500人的微信群，從中篩選1000個(gè)有興趣免費(fèi)做雙眼皮的人就好了。
每個(gè)微信群裂變的預(yù)算，預(yù)計(jì)是2000~5000元，一周時(shí)間可以搞定我自以為是的以為這個(gè)動(dòng)作的目的就是為了引流，建立口碑，從中通過(guò)口碑效應(yīng)來(lái)開(kāi)發(fā)后端產(chǎn)品服務(wù)。完全不花錢(qián)是不可能的，還要考慮其他運(yùn)營(yíng)成本。例如整形醫(yī)院每個(gè)月的成本是600萬(wàn)的話(huà)，每天的運(yùn)營(yíng)成本就20萬(wàn)。
早幾天和晚幾天完成這個(gè)目的的話(huà)，其中的運(yùn)營(yíng)成本，節(jié)省下來(lái)的運(yùn)營(yíng)成本，就可以拿來(lái)做推廣費(fèi)用了。
我覺(jué)得整形醫(yī)院免費(fèi)做1000個(gè)雙眼皮的目的，是尋找1000個(gè)口碑宣傳用戶(hù)，而不是為了尋找未來(lái)的潛在客戶(hù)，所以最好是多維度多層級(jí)的發(fā)掘宣傳大使
李宇豐（跨境電商）：
可以直接在大學(xué)校園推廣
1.大學(xué)生資金不夠，所以可以免費(fèi)體驗(yàn)；
2.大學(xué)生傳播速度快，體驗(yàn)好了裂變速度很快；
3.后期可以讓大學(xué)生成為代理，他們可以兼職賺生活費(fèi)；
我朋友他們醫(yī)美做的最多的就是大學(xué)生，分期付款，同時(shí)為了還款他們?cè)敢庾鐾茝V。
德哥（舒敏祛疹）：
畢竟雙眼皮還是存在一定的安全風(fēng)險(xiǎn)，所以也有擔(dān)心。
我覺(jué)得第1步先要做信任背書(shū)。
然后是送，不要白送，白送反而讓別人覺(jué)得不放心。
建議收一點(diǎn)費(fèi)用，收費(fèi)之后如果有轉(zhuǎn)介紹，然后再把所有的收費(fèi)給返還。
我是做祛痘的，之前有過(guò)類(lèi)似的經(jīng)歷。
白送的反而沒(méi)有人來(lái)做，象征性收費(fèi)反而有人做。
然后讓他轉(zhuǎn)介紹之后，把費(fèi)用返給他。雙眼皮這種剛性需求不用擔(dān)心沒(méi)有人做，會(huì)有一大把人要做。
從長(zhǎng)期來(lái)講，醫(yī)院，跟美容院合作是必要的，所以可以當(dāng)美容院福利給客人，之后他會(huì)逐漸介紹給你。
獅子王（美美企業(yè)管理咨詢(xún)）：
不一定只找單眼皮，找雙眼皮做失敗的1000個(gè)修復(fù)，更有效。渠道醫(yī)美做出格就會(huì)被定性為醫(yī)托抓起來(lái)，網(wǎng)咨、院內(nèi)咨詢(xún)師都成為了高危群體。
臺(tái)灣莊丹妮（網(wǎng)紅資源）：
我臺(tái)灣的整形客戶(hù)，五成的連鎖整形是我運(yùn)營(yíng)網(wǎng)路的，他們都是去送給特種的小姐，特種小姐賺錢(qián)快，客戶(hù)轉(zhuǎn)介。生意就來(lái)了。送給粉絲多的網(wǎng)紅主播，讓主播去裂變也是方式之一。
老尤（小程序）：
雖然有點(diǎn)廣告嫌疑，做小程序用朋友圈廣告，定向投放人群，選擇年齡，性別，收入，30個(gè)緯度投放到精準(zhǔn)顧客朋友圈廣告，讓顧客到店體驗(yàn)，用的是線(xiàn)上推廣。
陌少（量子寶寶操盤(pán)手）：
我覺(jué)得怎么玩都是對(duì)的，但是一定要符合實(shí)際，創(chuàng)始人、操盤(pán)手、團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)資源在哪里，結(jié)果就在哪里。法無(wú)定法，勢(shì)無(wú)定勢(shì)，適合自己一定是最好的剛剛好，是最佳的狀態(tài)
梁樹(shù)新（火山會(huì)會(huì)長(zhǎng)）：
提供一個(gè)創(chuàng)意思路：
1、發(fā)起一個(gè)單眼皮女生變美社群，在廣州地區(qū)招募1000名，每人象征性付費(fèi)200元。
2、所有女生接受手術(shù)，完成的退還會(huì)費(fèi)，并進(jìn)入雙眼皮女生社群。
3、雙眼皮女生轉(zhuǎn)介紹一個(gè)即獎(jiǎng)勵(lì)，完成手術(shù)后加入社群。
4、如此繼續(xù)裂變，社群很快就會(huì)突破一萬(wàn)名會(huì)員。醫(yī)院給所有會(huì)員提供項(xiàng)目打折、贈(zèng)送體驗(yàn)、節(jié)日禮物等VIP禮遇。
剛才提到的廣州會(huì)友資源可以用起來(lái)。另外推廣費(fèi)用不可能完全沒(méi)有吧，找個(gè)女性自媒體合作招募，比如黎貝卡，也在廣州。
王小蕓（花后膠原蛋白肽）：
可以找想做網(wǎng)紅的免費(fèi)做，她們?nèi)U(kuò)散就可以，把這個(gè)活動(dòng)變成一個(gè)話(huà)題，尋找單眼皮網(wǎng)紅什么的，然后她們給你拍個(gè)短視頻和效果對(duì)比就行。
曹海媚（歐濟(jì)軒）：
整容醫(yī)院花錢(qián)找個(gè)靠譜的運(yùn)營(yíng)結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)推廣，這個(gè)錢(qián)省不了，雙眼皮不是那么簡(jiǎn)單的，一個(gè)雙眼皮有七八個(gè)項(xiàng)目在里面。深圳這邊，她們是這樣做的，給40%提成，如果投資進(jìn)來(lái)10萬(wàn)可以享受60%提成，然后每個(gè)月有特價(jià)券。她們都是找一群網(wǎng)紅，去找人來(lái)做，互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)之前我們醫(yī)院一個(gè)月就要花幾百萬(wàn)。
葉澤文（暖小七操盤(pán)手）：
模特群體，找一些模特經(jīng)紀(jì)人合作，介紹一個(gè)人做可以給獎(jiǎng)勵(lì)。這種模特經(jīng)紀(jì)人你只要找到一個(gè)，她可以給你裂變出很多人，另外就是可以去一些特殊場(chǎng)合例如夜總會(huì)找到那種媽咪幫忙介紹。只要找到擁有頭部資源的這種人，幾個(gè)人就可以給你裂變出來(lái)一千人。一千人不好找，幾個(gè)人找起來(lái)就容易很多了。
主要是盯住特定人群，需要有這個(gè)需求以及消費(fèi)能力。找模特夜總會(huì)美女，讓頭部的人拉人。設(shè)定門(mén)檻199或者299。這個(gè)錢(qián)可以全部給拉人的這個(gè)人。之后，成功做了雙眼皮的人如果介紹一個(gè)人過(guò)來(lái)做，你們這邊可以把前面他們交的199或者299返還。這樣你們的成本其實(shí)是在二次消費(fèi)的時(shí)候才產(chǎn)生的。我相信這行的利潤(rùn)絕對(duì)可以支撐。
闞洪巖（IP網(wǎng)紅新零售）：
我給個(gè)建議：設(shè)計(jì)一個(gè)活動(dòng)，不是硬推，然后和本群@抖老大 抖音內(nèi)訓(xùn)?@擁有全球網(wǎng)紅資源，臺(tái)灣莊丹尼?等做網(wǎng)紅相關(guān)業(yè)務(wù)的先合作。
還有讓龔文祥老師幫忙發(fā)布一次招募活動(dòng)：
聯(lián)合打造網(wǎng)紅IP團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)，雙眼皮前，雙眼皮后對(duì)比，只要愿意主動(dòng)參與的，只需要推薦3個(gè)單眼皮就免費(fèi)。
33裂變也是很快的，而且這種不算純免費(fèi)，免費(fèi)的東西別人不愿意分享，因?yàn)椴恢靛X(qián)；也不會(huì)珍惜，因?yàn)闆](méi)有價(jià)值；不好裝逼，因?yàn)闆](méi)有對(duì)標(biāo)。
我也從來(lái)不贊成動(dòng)不動(dòng)免費(fèi)，的確得不到特別有價(jià)值的用戶(hù)，浪費(fèi)時(shí)間。
很多被醫(yī)美忽悠做了眼綜合的，并不理想，而這些用戶(hù)已經(jīng)對(duì)整容有認(rèn)知，還不需要教育，只是他們需要變得更漂亮，眼睛是心靈的窗口，第二次一定給你改變的機(jī)會(huì)。
托尼富（吸粉裂變大王）：
考慮到后續(xù)裂變效果，我給一個(gè)思路吧。
1、在權(quán)威的醫(yī)美平臺(tái)，如新氧，享顏，悅美進(jìn)行篩選，為什么呢？因?yàn)檫@里面，基本上大學(xué)生、夜店小姐、網(wǎng)紅、主播在內(nèi)。并且還有其他好處，醫(yī)美日記。
2、方法很簡(jiǎn)單，直接在新氧，享顏，悅美投放一個(gè)地域廣告即可，估計(jì)快的話(huà)，三天就完成了；
3、安排咨詢(xún)?nèi)藛T直接對(duì)接，加上個(gè)人號(hào)（注意，平臺(tái)加新氧，享顏，悅美有需要技巧的，否則會(huì)被懲罰）
4、約過(guò)來(lái)面談，將事先準(zhǔn)備好的整個(gè)流程表發(fā)給她，然后按照流程執(zhí)行即可。
5、 這樣操作，后續(xù)裂變就可以從朋友圈、社群擴(kuò)充到網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)了。
6、利用事先打造好的成交系統(tǒng)，安排咨詢(xún)?nèi)藛T進(jìn)行批量對(duì)接。
這是最佳操作手法，是專(zhuān)門(mén)針對(duì)醫(yī)美的。你從其他渠道弄過(guò)來(lái)的，她估計(jì)連日記是什么，可能都不知道，很難放大與裂變。你在醫(yī)美平臺(tái)廣告時(shí)，設(shè)低價(jià)即可。不需要免費(fèi)。
如果一定要免費(fèi)做，也是可以的。最佳對(duì)象是服裝店的老板。
1、找到廣州13行服裝批發(fā)市場(chǎng)，女服裝店老板不要太多；
2、通過(guò)成交話(huà)術(shù)：核心一點(diǎn)就是，我可以幫助你引流過(guò)來(lái)買(mǎi)服裝。她們就感興趣了。技巧可以細(xì)聊啊。
3、拉1000個(gè)女老板，等于拉了1萬(wàn)代理。
4、后續(xù)辦卡鎖客非常方便。
5、送一個(gè)套餐給女老板，鎖定她一年消費(fèi)。
6、裂變，這個(gè)很簡(jiǎn)單了吧。
以上就是昨晚會(huì)員討論的精華內(nèi)容哦，感謝會(huì)員的精彩討論，我們下次再見(jiàn)
內(nèi)容整理：觸電會(huì)連東煒
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