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    高倩新線雕“輕醫(yī)美”引爆抗衰新零售

    發(fā)布時(shí)間:2020-10-31 16:43:19   瀏覽次數(shù):490

    6月13日,廣州高倩日用品有限公司(下文簡稱“高倩”)在河南鄭州大酒店舉辦新品經(jīng)銷商培訓(xùn)會(huì)。通過培訓(xùn)會(huì)上品牌經(jīng)理團(tuán)隊(duì)激勵(lì)、新零售時(shí)代人/貨/場(chǎng)三維重建、新品詳解及上市發(fā)布等幾個(gè)重要環(huán)節(jié),在國內(nèi)正式打響最新中高端抗衰市場(chǎng)黎明之戰(zhàn):推出抗衰新品“神器”——晶鉆童顏線雕系列。會(huì)議中高倩向全國各地經(jīng)銷商高調(diào)“點(diǎn)燃”線雕抗衰新品,不僅是瞄準(zhǔn)了中國抗衰市場(chǎng)未來1000億的巨大發(fā)展空間(福布斯數(shù)據(jù)),中國國
       6月13日,廣州高倩日用品有限公司(下文簡稱“高倩”)在河南鄭州大酒店舉辦新品經(jīng)銷商培訓(xùn)會(huì)。通過培訓(xùn)會(huì)上品牌經(jīng)理團(tuán)隊(duì)激勵(lì)、新零售時(shí)代人/貨/場(chǎng)三維重建、新品詳解及上市發(fā)布等幾個(gè)重要環(huán)節(jié),在國內(nèi)正式打響最新中高端抗衰市場(chǎng)黎明之戰(zhàn):推出抗衰新品“神器”——晶鉆童顏線雕系列。

        會(huì)議中高倩向全國各地經(jīng)銷商高調(diào)“點(diǎn)燃”線雕抗衰新品,不僅是瞄準(zhǔn)了中國抗衰市場(chǎng)未來1000億的巨大發(fā)展空間(福布斯數(shù)據(jù)),中國國內(nèi)抗衰市場(chǎng)除蘭蔻、雅詩蘭黛等國際大牌外無絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)品牌,而年輕一代(20-29歲)抗衰需求增強(qiáng),同時(shí)也瞄準(zhǔn)了國內(nèi)“輕醫(yī)美”市場(chǎng)的崛起及逐漸膨脹,可以說抓住“輕醫(yī)美”,就等于抓住了中國未來化妝品主流市場(chǎng)。     從醫(yī)美到“輕”醫(yī)美再到“親”醫(yī)美     近年來一個(gè)很明顯的現(xiàn)象就是,受到韓流、娛樂節(jié)目、網(wǎng)紅效應(yīng)、社交APP等影響,“顏值經(jīng)濟(jì)”暴漲,更多年輕一代甚至老一輩都“為顏剁手”,一系列的護(hù)膚品、彩妝品、甚至整容修復(fù)都是“正?,F(xiàn)象”,據(jù)德勤數(shù)據(jù)顯示“2017年中國醫(yī)美市場(chǎng)規(guī)模達(dá)1760億元,至2020年預(yù)計(jì)每年還將以40%的速度增長”,醫(yī)美機(jī)構(gòu)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。
        一說到醫(yī)美,很多人自然把它與整容聯(lián)系在一塊,但其“大動(dòng)作”如手術(shù)開刀、化學(xué)成分修復(fù)、術(shù)后風(fēng)險(xiǎn)極大、高成本等因素開始阻擋更多人的意愿,消費(fèi)者開始變得理性,為了更安全與更有效果,消費(fèi)者不求一時(shí)的“變臉”的痛快,開始慢慢地尋找更適合自己的產(chǎn)品和方式進(jìn)行長效“美容”,而國內(nèi)醫(yī)美市場(chǎng)也開始轉(zhuǎn)型——由醫(yī)美轉(zhuǎn)向“輕醫(yī)美”。     而高倩推出的抗衰新品“晶鉆童顏線雕系列”正迎合國內(nèi)中高端“輕醫(yī)美”市場(chǎng)。產(chǎn)品用更前沿的“黃金+多肽”成分和“細(xì)胞激活”技術(shù)原理,并植入終端店的特制儀器美容服務(wù)、按摩等無動(dòng)刀體驗(yàn),更貼合消費(fèi)者意愿,達(dá)到“輕醫(yī)美”最佳效果。
        同時(shí)高倩有意把“輕醫(yī)美”轉(zhuǎn)向更適合消費(fèi)者綠色生活態(tài)度的“親”醫(yī)美。將進(jìn)一步采用更有機(jī)的成分與更安全的方法使得產(chǎn)品體驗(yàn)更簡單化、便捷化、居家化。進(jìn)而高倩推出“抗衰家居護(hù)理”,產(chǎn)品結(jié)合線雕套盒專配的專業(yè)儀器進(jìn)行長期家庭體驗(yàn),使得醫(yī)美更“輕”,效果更“親”。     抓住經(jīng)銷商的“胃口”
      ——爆點(diǎn)認(rèn)可、專業(yè)培訓(xùn)     培訓(xùn)會(huì)中其中一個(gè)重要環(huán)節(jié)就是經(jīng)銷商對(duì)高倩產(chǎn)品的體驗(yàn),通過360傳媒記者的采訪,其中山東經(jīng)銷商肖新倫說:“很多代理、大經(jīng)銷商通過‘半邊臉’體驗(yàn)高倩‘抗衰晶鉆童顏線雕系列’,效果的確非常明顯,新品對(duì)皮膚的提拉緊致,除皺美白、保濕修復(fù)等效果立竿見影。”     許多代理經(jīng)銷商對(duì)高倩前景非常看好,滿足了他們對(duì)高倩新品“爆點(diǎn)”認(rèn)可——高性價(jià)比與專業(yè)技術(shù)。     其中蘭州甘肅經(jīng)銷商肖剛說到,高倩抗衰線雕新品具有超高性價(jià)比,一套抗衰系列8件左右僅花費(fèi)一千元上下,平均每個(gè)單品僅是一百至兩百左右,非常貼合大眾消費(fèi)水平。而且造型非常精致,黃金色非常符合女性的輕奢審美,而且配合專業(yè)儀器抗衰效果非常顯著,持續(xù)時(shí)間久,高性價(jià)比毋庸置疑。     同時(shí)高倩對(duì)經(jīng)銷商、代理商進(jìn)行專業(yè)講解培訓(xùn),為經(jīng)銷商們輸入前沿的技術(shù)支持,不僅是硬實(shí)力的儀器設(shè)備支持,同時(shí)也加強(qiáng)了軟實(shí)力產(chǎn)品、儀器知識(shí)的專業(yè)培訓(xùn)。通過經(jīng)銷、代理進(jìn)行各自省內(nèi)的團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)、擴(kuò)充合伙人打造強(qiáng)實(shí)力。實(shí)現(xiàn)品牌、代理的“雙贏”可持續(xù)發(fā)展。     用人/貨/場(chǎng)三維重建“新零售”
      打破抗衰“老”     會(huì)議中非常核心的環(huán)節(jié)就是,高倩總經(jīng)理梁玥用人/貨/場(chǎng)三維重建“新零售”破皺、破“老”,為高倩及化妝品行業(yè)帶來一股新流。     新零售已經(jīng)不是什么“新”概念了,但對(duì)于化妝品行業(yè)如何把這新的“基因”植入品牌并創(chuàng)造價(jià)值,現(xiàn)實(shí)中并不是每個(gè)品牌商、代理商都能準(zhǔn)確把握并運(yùn)用,而高倩總經(jīng)理梁玥結(jié)合新品給出了自己的思路——進(jìn)行人/貨/場(chǎng)三維重建。
        “人”最重要的角色必然是消費(fèi)者,但不可或略的是品牌、代理商也是人,但應(yīng)該產(chǎn)生怎樣的關(guān)系才是良性的?梁玥解釋道,新零售時(shí)代應(yīng)該是以消費(fèi)者為主導(dǎo),品牌代理為引導(dǎo)。     同時(shí)陜西一位代理高倩近20多年的經(jīng)銷商魏芳也提及,消費(fèi)者最需要什么,是變化的、動(dòng)態(tài)的,例如像以前消費(fèi)者需要補(bǔ)水強(qiáng)的產(chǎn)品,高倩便推出補(bǔ)水美白的“果油”、消費(fèi)者注重祛斑,高倩便推出排毒膏,而如今消費(fèi)者越來越注重衰老問題,高倩便迎合最新趨勢(shì)推出本次晶鉆童顏線雕系列,補(bǔ)充高倩的產(chǎn)品線,把握消費(fèi)者最前沿的需求就是把握市場(chǎng)的動(dòng)向。     定位了人群與需求,有了好產(chǎn)品最關(guān)鍵的是“落地”,產(chǎn)品如何落地,如何讓消費(fèi)者了解并信任你的產(chǎn)品,提高轉(zhuǎn)化率與復(fù)購率是最難一關(guān)。梁玥獨(dú)有一招,把重心放在與終端店的合作,加強(qiáng)“一對(duì)一”的服務(wù)體驗(yàn)幫助終端店進(jìn)行引流,守住市場(chǎng)。     單一的“帶貨”不是經(jīng)銷、代理商的“死路子”,高倩對(duì)經(jīng)銷商的專業(yè)培訓(xùn)與儀器設(shè)備支持說明高倩對(duì)經(jīng)銷代理的高度重視,因?yàn)榭梢酝ㄟ^經(jīng)銷代理中間環(huán)節(jié),帶動(dòng)CS渠道等終端店“場(chǎng)”的發(fā)展。     代理對(duì)店員的講解培訓(xùn),幫助顧客對(duì)高倩產(chǎn)品進(jìn)行儀器服務(wù)體驗(yàn),同時(shí)實(shí)現(xiàn)海量拓客。導(dǎo)入、排毒、去皺、美白、按摩等抗衰抗皺一個(gè)大流程,使顧客在終端店得到最專業(yè)的體驗(yàn),得到了屬于自己的“私人肌膚管理專家”,對(duì)店對(duì)品牌精神上更加信任與支持。     同時(shí)幫助終端店進(jìn)行會(huì)員升級(jí),幫助會(huì)員提升消費(fèi)水準(zhǔn),由原來的低服務(wù)體驗(yàn),升級(jí)提高到高倩的中高端新品系列消費(fèi),進(jìn)一步挖掘消費(fèi)潛力。     高倩抓住消費(fèi)者最新動(dòng)態(tài)需求,以雄厚核心技術(shù)實(shí)力、給予最安全最有效的體驗(yàn)服務(wù),打破衰“老”,突破新零售,打造中高端“輕醫(yī)美”的實(shí)力品牌。
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