發(fā)布時間:2020-10-30 16:42:48 瀏覽次數(shù):476
醫(yī)院做營銷就是為了讓更多的人知道醫(yī)院,從而獲得利潤,那么如何營銷才能讓醫(yī)院效益翻番呢?
1
差異化的品牌推廣模式
挖掘醫(yī)院的優(yōu)勢點,區(qū)別其它醫(yī)院的炒作形式及內(nèi)容,以獨特性的視角,深度剖析闡述,讓潛在顧客群感受不一樣的、獨一無二的醫(yī)療服務。
2
挖掘新聞事件
需要策劃人員有發(fā)現(xiàn)的眼光,善于和本院的醫(yī)護人員溝通,及時捕捉新聞點,即便沒有可挖掘的新聞亮點,也可以人為地制造一些新聞點,這點就需要企劃人員有新聞方面的一些知識及閱歷。
3
定位準確
定位不是一個模糊的概念,當策劃和領導層確定了醫(yī)院定位時,圍繞著“定位點”堅決地貫徹下來,會讓企劃宣傳少費很多精力,可以有的放矢地圍繞“定位點”長期地貫徹下來,這就是聚焦點,在一個時間段內(nèi),經(jīng)常反復地聚焦一個點,這個點就自然而然被公眾所熟悉、接受、認同。
4
敢于吃第一只螃蟹
現(xiàn)在高品質(zhì)高規(guī)格的整形醫(yī)院,策劃人員必須會有“自己的思維”,不能“天下策劃一般抄”,那樣頂多只能成為“模仿高手”,而不能成為真正的醫(yī)美機構(gòu)企劃精英,要敢于策劃別人沒有想到的,敢于從其它非醫(yī)療行業(yè)中摸索些有用的成功案例,用在醫(yī)美機構(gòu)的策劃中來。
5
組建完備的策劃團隊
策劃團隊馬不停蹄地進行一系列的策劃操作,以此來支撐不斷上升的門診量,從大型事件活動策劃,到一本畫冊、一張折頁的設計都需要一一落實到位,策劃團隊既要分工又要合作,任務明確,責任到人,以提升執(zhí)行力這樣才能高效運營。
6
合理組合各類媒體資源
媒體資源的整合,不但需要一系列的分析準備工作,更需要企劃人員有較強的責任心,需要對媒介投放進行必要的分析、監(jiān)控,找出性價比最高的媒體資源,有計劃、有監(jiān)控、有對比、有分析,作為主要宣傳途徑。有計劃、有目的地投放,切忌雜亂無章,漫無目的,否則勢必造成廣告費的不必要浪費。
7
制定行業(yè)標準
一個醫(yī)院主推的項目是什么,輔助的項目是什么,核心競爭力是什么,優(yōu)勢是什么,這都需要了解透徹,在敲定宣傳產(chǎn)品后,就需要對產(chǎn)品進行一系列的包裝、推廣,制定標準牌,以獨一無二的視角,訴求于差異性,避免同質(zhì)化的競爭,以高屋建瓴之勢,拉開同競爭對手的差距,提升醫(yī)院高度,以行業(yè)標準的高度,讓公眾認同這家醫(yī)院的這個項目,這樣才能在競爭的領域里有一席之地。
8
細節(jié)上盡善盡美
一個擁有高品質(zhì)、高檔環(huán)境的精品醫(yī)院,里面所滲透出來的每一個細節(jié)都必須向公眾傳遞一種相對應的信息。大到“醫(yī)院的各種硬性設施、尖端設備”,小到“醫(yī)院一些宣傳照片、一個平面版式”,都應做得和“高品質(zhì)”相符合,量變到質(zhì)變,一個醫(yī)院的成功都是從細節(jié)做起。
9
善于借力
善于借力,事半功倍,這也是策劃當中重要的一個思維,善于借政府組織的力,可以借政府的強大的渠道去完成一件策劃;善于借媒體的力,通過媒介的喉舌,可以提升活動及事件的公信力;善于借異業(yè)聯(lián)盟的力,可以整合渠道資源,互惠互利,擴大營銷渠道,好好去研究,整合,總會找出屬于自己醫(yī)院的借力群體。
來源 | 霍爾斯智庫返回搜狐,查看更多
責任編輯:
聲明:該文觀點僅代表作者本人,搜狐號系信息發(fā)布平臺,搜狐僅提供信息存儲空間服務。 閱讀 ()