發(fā)布時(shí)間:2020-10-30 16:54:39 瀏覽次數(shù):389
商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),敢于競(jìng)爭(zhēng)、善于競(jìng)爭(zhēng),才會(huì)在商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中成長(zhǎng)。看人家怎么樣轟轟烈烈地發(fā)動(dòng)戰(zhàn)爭(zhēng),又看人家是怎么樣見招拆招地破解,不僅有熱鬧可看,還最能增長(zhǎng)你的營(yíng)銷智慧?!半S風(fēng)潛入夜,潤(rùn)物細(xì)無聲”。公關(guān)的重要誰(shuí)都知道,但做到不露聲色、不著痕跡,才是公關(guān)的最高境界。看人家是怎么做的。王婆賣瓜,自然要夸瓜靚。可怎么樣吆喝卻有講究。有些人賠了買賣賺到吆喝,有些人聲嘶力竭最后只招來別人的白眼。
現(xiàn)今,案例教育風(fēng)行全球,市場(chǎng)營(yíng)銷亦是如此。從頂級(jí)的哈佛教堂,到遍布世界各個(gè)角落的大小公司的培訓(xùn)室里,都在講授著形形色色的案例。
如果你的營(yíng)銷方式還停留在傳統(tǒng)的思維模式上面,那我不得不說,你已經(jīng)out了,因?yàn)楫?dāng)今社會(huì),一成不變只會(huì)被淘汰,適應(yīng)新模式才是適者生存的新法則。
雀巢咖啡想必沒有人不知道的咖啡品牌,而它的營(yíng)銷方式堪稱:一次改變?nèi)毡緡?guó)民習(xí)慣的營(yíng)銷。
在20世紀(jì)70年代,日本經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展,雀巢希望可以用咖啡打開日本市場(chǎng)。
但是,當(dāng)時(shí)的日本消費(fèi)者更喜歡喝茶,沒有喝咖啡的習(xí)慣。于是,雀巢在進(jìn)入之前首先向各個(gè)年齡段的的消費(fèi)者進(jìn)行了測(cè)試,詢問他們對(duì)雀巢咖啡的看法。沒想到,反饋?zhàn)屓赋伯惓Ed奮!因?yàn)闇y(cè)試下來日本消費(fèi)者標(biāo)識(shí)非常喜歡他們咖啡的味道。雀巢公司馬上就投入巨額的營(yíng)銷費(fèi)用,讓自己咖啡鋪天蓋地的進(jìn)入了日本市場(chǎng)。但最終結(jié)果,令人大失所望。日本人確實(shí)表示喜歡咖啡的味道,但是卻堅(jiān)決不買。
在萬(wàn)般無奈之下,雀巢高層決定讓營(yíng)銷專家克洛泰爾·拉帕耶來操刀雀巢在日本的營(yíng)銷,這在當(dāng)時(shí)充滿爭(zhēng)議。因?yàn)榭寺逄柌皇堑湫偷臓I(yíng)銷人,他實(shí)際上是一名兒童精神科醫(yī)生,他曾與自閉癥兒童一起工作多年。但正是由于這種經(jīng)歷,他確信一件事:人們是無法告訴你他們真正想要的是什么的。
在經(jīng)過反復(fù)調(diào)研后,克洛泰爾很快發(fā)現(xiàn),日本消費(fèi)者從根本上沒有和咖啡建立連接,而喝茶是日本人一直以來的生活習(xí)慣,現(xiàn)在要做的是建立日本人和咖啡的連接。那克洛泰爾是怎么做的呢?他排除眾議在日本推出咖啡糖。
突然間,全日本孩子發(fā)現(xiàn)了幾十種不同口味的咖啡糖,并且口味他們非常喜歡,一下子就推廣向日本全國(guó)。從咖啡糖開始,雀巢最終轉(zhuǎn)向冷含糖的咖啡味飲料,然后自然而然地轉(zhuǎn)向了雀巢咖啡。結(jié)果,作為一個(gè)之前完全不喝咖啡的國(guó)家,日本的咖啡銷售額逐年上漲,現(xiàn)在都是穩(wěn)定排在前列了。一顆咖啡糖實(shí)乃點(diǎn)睛之筆!
很多人在問:跟幾十年前比,營(yíng)銷本質(zhì)有變化嗎?在小編根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的角度看來,營(yíng)銷的本質(zhì)在過去、現(xiàn)在、甚至未來都沒有變化,因?yàn)闋I(yíng)銷研究的一直都是人性和人心。而現(xiàn)在,有一種營(yíng)銷方式——爆破營(yíng)銷,其特點(diǎn)是:傳播精準(zhǔn);活動(dòng)費(fèi)用低;店面受益明顯;銷量受益明顯。中國(guó)有著十幾種重要的爆破營(yíng)銷方式,了解每一種營(yíng)銷方式才能讓自己公司有著更好的發(fā)展:
爆破一:觀念營(yíng)銷:老板必須認(rèn)識(shí)到,營(yíng)銷是第一生產(chǎn)力!