發(fā)布時(shí)間:2020-10-31 12:32:54 瀏覽次數(shù):453
都說要做好營銷必須先研究透目標(biāo)消費(fèi)者,醫(yī)美營銷策劃也不例外。
中國的醫(yī)美市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)展了十幾年,相比以前,現(xiàn)在的醫(yī)美營銷已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的改變。權(quán)威機(jī)構(gòu)通過發(fā)放問卷對(duì)醫(yī)美服務(wù)的專項(xiàng)調(diào)查發(fā)現(xiàn):
在醫(yī)美行業(yè)的各項(xiàng)服務(wù)中,消費(fèi)者對(duì)“醫(yī)美美容廣告”的評(píng)價(jià)最差,“基本相信”的比例僅占5.3%。
79.3%的人對(duì)民營醫(yī)院報(bào)有不信任的態(tài)度,56%表示醫(yī)美廣告完全不可信。
大多數(shù)消費(fèi)者一說到醫(yī)美整形機(jī)構(gòu),一般都會(huì)提起兩個(gè)字眼——“騙”和“黑”。
我們把品牌描述為“企業(yè)與消費(fèi)者之間那種信任的價(jià)值資產(chǎn)化”。但是,我們的常規(guī)醫(yī)美,很多機(jī)構(gòu)沒有起到品牌的作用或者說老板、營銷人員根本沒有想到要樹立這樣的品牌差異。
為了打破醫(yī)美營銷難的僵局,醫(yī)院應(yīng)該重點(diǎn)把營銷的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到打造醫(yī)院的品牌形象和內(nèi)涵等內(nèi)容上來,用長遠(yuǎn)的眼光的來看待消費(fèi)者和醫(yī)美市場(chǎng)。
今天,辦辦就和大家聊聊如通過軟文創(chuàng)造價(jià)值和打造品牌。
一、什么類型的醫(yī)美軟文能吸引消費(fèi)者
故事式:通過講一個(gè)完整的故事帶出產(chǎn)品,使產(chǎn)品的“光環(huán)效應(yīng)”和“神秘性”給消費(fèi)者心理造成強(qiáng)暗示,使銷售成為必然。
案例式:通過一個(gè)完整的患者案例,讓讀者身臨其境,親自認(rèn)識(shí)和感受產(chǎn)品或服務(wù)的實(shí)用性,可靠性。
懸念式:核心是提出一個(gè)問題,然后圍繞這個(gè)問題自問自答。“不動(dòng)刀子,真的可以瘦臉嗎?”等,通過設(shè)問引起話題和關(guān)注使這種方式的優(yōu)勢(shì)。
專題式:通過設(shè)置特定的欄目或者劃出特定的板塊來專門介紹某類醫(yī)美產(chǎn)品,服務(wù)。技術(shù)的軟文集合!
二、怎么寫好醫(yī)美軟文
1.標(biāo)題要新穎,有吸引力,配合關(guān)鍵詞優(yōu)化
標(biāo)題要新穎,有吸引力,能吸引用戶點(diǎn)擊,曖昧一些也沒關(guān)系。
標(biāo)題中要含有關(guān)鍵字,讓讀者瞄一眼就知道你想說哪方面的內(nèi)容。標(biāo)題中要含有關(guān)鍵字也是為了seo優(yōu)化,得到長久的排名。
2.語言通俗易懂
醫(yī)美軟文是給患者看的,不要有太多專業(yè)術(shù)語,盡量用白話,能有故事情節(jié)就更容易讀下去,把你的理念讓讀者不知不覺地接受。
3. 首先要選切入點(diǎn)
選好切入點(diǎn),在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)和位置把需要宣傳的產(chǎn)品、服務(wù)或品牌等信息完美的嵌入文章內(nèi)容,好的切入點(diǎn)能讓整篇軟文看起來渾然天成,把軟性廣告做到極致?!?/p>
4.不要做標(biāo)題黨
很多的標(biāo)題黨文章,點(diǎn)擊率很高。但是,這種方式不能做的太過,受眾可能在第一次不知道的時(shí)候會(huì)點(diǎn)擊,但是當(dāng)他受過一次“騙”之后,下次你在讓他看你的文章就將是很難。
如何寫好醫(yī)美軟文,基本上就是這么多內(nèi)容。
那軟文寫好了如何通過渠道分發(fā)出去呢?這個(gè)才是重點(diǎn)。通過軟文做品牌傳播,分發(fā)渠道是重中之重。
關(guān)于醫(yī)美軟文的發(fā)布,可以找辦辦。辦辦社會(huì)化效果廣告平臺(tái),擁有10000+的媒體資源,在軟文媒介策劃上有豐富經(jīng)驗(yàn),根據(jù)不同領(lǐng)域不同行業(yè)不同內(nèi)容,出具定制化的媒介組合渠道。
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