發(fā)布時(shí)間:2020-10-31 11:17:33 瀏覽次數(shù):474
36氪獲悉,醫(yī)美MCN機(jī)構(gòu)「樣美嚴(yán)選」近期完成數(shù)百萬(wàn)元Pre-A1輪融資,投資方為高樟資本。本輪資金主要用于孵化內(nèi)容矩陣,打造醫(yī)美IP的服務(wù)廠牌。
「樣美嚴(yán)選」成立于2019年3月,主要通過(guò)制作內(nèi)容打造IP,并最終引流到電商平臺(tái)變現(xiàn)。公司在抖音、快手、微博和微淘等平臺(tái)投放內(nèi)容,并已規(guī)劃三擋直播節(jié)目,分別是創(chuàng)始人顏王主持的《顏王說(shuō)》,強(qiáng)調(diào)醫(yī)生IP的《美醫(yī)課堂》,以及普及護(hù)膚、彩妝和醫(yī)美知識(shí)的帶貨直播節(jié)目《樣美大賣場(chǎng)》。其中,《顏王說(shuō)》已經(jīng)開(kāi)播。
「樣美嚴(yán)選」想基于內(nèi)容吸引粉絲,讓粉絲了解醫(yī)美知識(shí),幫助求美者選出靠譜機(jī)構(gòu)。除了打造內(nèi)容矩陣,公司掌握著醫(yī)美供應(yīng)鏈資源、醫(yī)生資源,并已經(jīng)與華熙生物簽訂了戰(zhàn)略合作。公司還在天貓開(kāi)設(shè)了醫(yī)美大賣場(chǎng),以店中店的模式,在每個(gè)城市選出5-10家優(yōu)質(zhì)服務(wù)機(jī)構(gòu)上架店鋪,通過(guò)旗下的內(nèi)容矩陣引流到用戶到天貓及抖音小店,基于內(nèi)容,抓取精準(zhǔn)用戶,從而引導(dǎo)醫(yī)美產(chǎn)品及服務(wù)的轉(zhuǎn)化,打造“樣美嚴(yán)選”的品牌力。
影響消費(fèi)者決策主要有兩個(gè)方面,分別是“誰(shuí)讓我了解醫(yī)美”以及“誰(shuí)給我做”,「樣美嚴(yán)選」正是希望打通這兩個(gè)方向的信息盲點(diǎn),幫助用戶決策。創(chuàng)始人顏王介紹,樣美想做醫(yī)美行業(yè)的“美one”,通過(guò)專業(yè)的IP矩陣輸出醫(yī)美內(nèi)容,消除信息不對(duì)稱來(lái)縮短醫(yī)美項(xiàng)目的決策周期,打造標(biāo)準(zhǔn)化的醫(yī)美成交流程,幫助求美者快速的做出正確決策。此外,醫(yī)美行業(yè)的消費(fèi)仍然符合二八定律,即20%的用戶占據(jù)了80%的消費(fèi)額,樣美也將核心用戶定位為每年醫(yī)美消費(fèi)在幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)水平等真正有消費(fèi)力的用戶。
與常見(jiàn)的醫(yī)美O2O平臺(tái)不同,前期階段,樣美并不借助廣告盈利。其主要盈利來(lái)源是天貓大賣場(chǎng)所抽取的提成。此外,直播節(jié)目除了用于用戶科普,也會(huì)帶來(lái)直播促銷、帶貨的收入。作為MCN機(jī)構(gòu),樣美嚴(yán)選同樣適用于流量邏輯。樣美會(huì)在孵化醫(yī)美IP的同時(shí),簽約整合行業(yè)內(nèi)的一些初具粉絲規(guī)模的達(dá)人。后期流量積累到一定程度之后,接廣告、知識(shí)付費(fèi)、交易抽傭、賣貨、賣醫(yī)美課程等都可以變成盈利來(lái)源。流量來(lái)自于內(nèi)容,公司的抖音賬號(hào)已經(jīng)在2周內(nèi)突破百萬(wàn)粉絲。
「樣美嚴(yán)選」的創(chuàng)始人顏王,有12年醫(yī)美行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn),曾主導(dǎo)經(jīng)營(yíng)四家行業(yè)頭部?jī)|級(jí)利潤(rùn)醫(yī)美集團(tuán),累計(jì)幫助超過(guò)40000個(gè)醫(yī)美用戶,目前主要負(fù)責(zé)醫(yī)美IP打造和行業(yè)資源整合。公司合伙人是新氧的聯(lián)合創(chuàng)始人,阿里醫(yī)美健康部的前高管,主要負(fù)責(zé)機(jī)構(gòu)BD及天貓運(yùn)營(yíng)。
創(chuàng)始人顏王介紹,一個(gè)用戶如果想通過(guò)醫(yī)美手段全方位提升,需要找到擅長(zhǎng)不同領(lǐng)域的多位醫(yī)生分別打造。而醫(yī)美行業(yè)內(nèi),還有很多好醫(yī)生沒(méi)有被有效曝光,公司想幫助傳統(tǒng)醫(yī)生做互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型。通過(guò)醫(yī)美相關(guān)內(nèi)容的制作、科普、傳播,達(dá)到矩陣式的規(guī)模轉(zhuǎn)化,「樣美嚴(yán)選」希望打造醫(yī)美ip服務(wù)專業(yè)廠牌,助力醫(yī)美行業(yè)從傳統(tǒng)的項(xiàng)目制模式轉(zhuǎn)型成消費(fèi)品行業(yè)。