發(fā)布時間:2020-10-31 14:39:52 瀏覽次數(shù):466
我做了6年網(wǎng)絡(luò)推廣,遇到過很多推廣會做流量,但變現(xiàn)之路走得艱難。
確實變現(xiàn)很難,在我做推廣的職業(yè)生涯里,嘗試過賣培訓(xùn)課程、代運營、賣號、賣票、醫(yī)美等多個變現(xiàn)項目,目前每月能掙個7、8萬,和身邊同齡人比起來,還是比較有成就感的,把自己的經(jīng)歷整理出來,希望能給入行的新人或者是遇到瓶頸的推廣同行一些啟發(fā)。(前面是我個人的經(jīng)歷故事,不想看的可以跳到后面,有微博引流思路與變現(xiàn)操作玩法的干貨)
我14年大學(xué)畢業(yè),無意中接觸到網(wǎng)絡(luò)推廣這個領(lǐng)域,認了個師傅,在他的帶領(lǐng)下,學(xué)會了微博、知乎、微信公眾號等渠道的引流技巧。后來,師傅推薦我引流售賣他的培訓(xùn)課程,一套課程提成5%。
雖然提成不高,但我作為新人,覺得有一條現(xiàn)成的變現(xiàn)途徑,已經(jīng)很滿足了。
前期,推廣技術(shù)還在磨練中,引流效果特別不好,我沒有放棄,抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度,一直堅持在微博和知乎發(fā)內(nèi)容,并且不斷找尋對自己有效果的引流方法。
經(jīng)過一個半月實踐操作,每天穩(wěn)定有十幾個人加我,加我的人中大概有一半的人會選擇在我這里買培訓(xùn)課程,不過我賣出去的課程基本都是最便宜那種(畢竟絕大部分想要學(xué)習(xí)的人都是手頭沒啥錢,才想會有意愿學(xué)習(xí)賺錢的方法)。
當(dāng)時每月能賺到4000左右,最有價值的不是每月賺到的錢,而是我在這個過程積累了很多引流經(jīng)驗。
別人教給你的方法,只能是理論,只有當(dāng)自己親身實踐并總結(jié)經(jīng)驗的方法才是實實在在的技術(shù)。
如果是學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)推廣技術(shù)的新手,很推薦入局培訓(xùn)行業(yè),目前市面上有很多可以售賣的課程,變現(xiàn)操作簡單,易上手,保證自己有穩(wěn)定的收入的同時,還能積累經(jīng)驗。
我做引流賣培訓(xùn)課程,做了一年多,覺得各方面經(jīng)驗比較成熟了,就想換個變現(xiàn)方式,說白了做推廣就是為了賺更多的錢。
某天,聽一個朋友聊到他現(xiàn)在在一家代運營公司上班。我突生想法,做代運營,畢竟當(dāng)時最火的幾個平臺的引流技術(shù),我都懂。
在朋友的推薦下,我得到了給某家公司做微信公眾號代運營的項目,他們公司是個實體企業(yè),從沒搞過新媒體。我的工作就是幫他們建官微,吸粉等,工作量不多,一個月能收5000塊。
我想如果一個月能接兩個項目,就月入一萬了,比單純賣課的收入翻了幾倍。于是,我開始靠代運營去實現(xiàn)變現(xiàn)。
前半年,做得還是風(fēng)生水起,業(yè)務(wù)最好時,還招了2個學(xué)生幫我一起做。干到后面,卻干不動了。
做代運營生意,收入特別不穩(wěn)定,有以下兩個原因:1、一般都是企業(yè)需要代運營,企業(yè)更傾向于選擇正規(guī)團隊;2、如果你的代運營做得好,企業(yè)看到有效果,他們就會加大這部分的投入,更傾向于招聘一個專職人員來干。如果沒效果,企業(yè)很快就會停止這個業(yè)務(wù)。
綜上所述,個人做代運營不算一個很好的選擇。
我的第二個變現(xiàn)項目,干不動了。我又嘗試過賣各種東西,都沒什么大的進展。
我身邊有一位做醫(yī)美的朋友,曾建議我入局醫(yī)美做引流推廣,他說醫(yī)美客單價高,幾千幾萬,甚至十幾萬,特別暴利。聽起來很心動,但是我從沒有接觸過醫(yī)美行業(yè),沒經(jīng)驗,不知道從何開始,感覺行業(yè)水也挺深,摸不清門道。于是這事就不了了之了。
后來,經(jīng)朋友推薦加入了一個醫(yī)美流量變現(xiàn)的合作。目前,每個月穩(wěn)定收入7、8萬,個人感覺還是算比較成功,整理了一些微博上做醫(yī)美引流的經(jīng)驗,歡迎大家指教。
何為實時號?可能有一些微博推廣的小白不是很了解。我這里解釋一下。
微博實時號就是指當(dāng)搜索你博文中某一句或者某一個關(guān)鍵詞,你的博文能出現(xiàn)在搜索結(jié)果中的“綜合”版塊里。如果你的微博賬號是實時號,這代表你的博文內(nèi)容會被微博第一時間收錄,可以得到最大程度的曝光,精準引流。
所以,你的推廣賬號是否是實時號,對微博引流至關(guān)重要。
我總結(jié)了幾條快速提高權(quán)重,養(yǎng)成實時號的經(jīng)驗:
1、每天發(fā)10條以上的內(nèi)容,可以多元化,增加權(quán)重。如短文+9圖;微博故事;頭條文章;新鮮事博文;雙話題博等
2、內(nèi)容一定要原創(chuàng)??梢栽谄渌脚_找到合適的內(nèi)容進行偽原創(chuàng)。新浪的審核機制是每天凌晨過了以后會優(yōu)先審核你發(fā)布的前兩條微博,所以這兩條微博一定要避開相似度,體現(xiàn)原創(chuàng)性。
3、不要刪任何博文,不想要的內(nèi)容全部隱藏為個人所見。微博刪內(nèi)容,是大忌,會影響權(quán)重。
4、增加粉絲或其他用戶有效互動。
5、不建議大家發(fā)布帶位置的博文內(nèi)容,大數(shù)據(jù)測試發(fā)現(xiàn)發(fā)布定位微博很難養(yǎng)成實時號。
堅持以上幾點,兩周左右即可養(yǎng)成實時。如按以上方法無法做成實時號,帶上你的問題,找我解決。
如果你的賬號養(yǎng)成實時號了,用戶能夠搜索到了,自然可以用內(nèi)容關(guān)鍵詞獲得流量。除此之外,還可以考慮這兩點,增加用戶搜索范圍,獲得更多搜索曝光。
1、用戶排名
當(dāng)用戶在微博上搜索某一個關(guān)鍵詞的相關(guān)用戶,微博會有一個排名展示,排在前面,引來的流量會更多。
如何提高微博的用戶排名?可以從這幾個方面做優(yōu)化:
1>昵稱:昵稱中必須出現(xiàn)你想要被搜索的關(guān)鍵詞
2>粉絲:優(yōu)質(zhì)粉絲數(shù)越多,用戶排名越靠前。
3>簡介:簡介中也要帶上想要被搜索關(guān)鍵詞。
4>個人標(biāo)簽:每一個微博可以設(shè)置6個用戶標(biāo)簽,建議將標(biāo)簽全部設(shè)置為想要被搜索關(guān)鍵詞的相關(guān)詞匯。
2、熱門問答
微博熱門問答,也有搜索流量。我們可以通過提問,回答問題的形式去獲取流量。 如何靠熱門問答做引流?
1>確定目標(biāo)關(guān)鍵詞。
2>找到微博問答,進行提問,標(biāo)題一定要有吸引力。
3>準備優(yōu)質(zhì)的回答話術(shù),回答的形式可以是圖文、頭條文章,純文字等。
不管怎么做流量,就是為了流量變現(xiàn),相信大家更關(guān)心怎么提高流量轉(zhuǎn)化率。
當(dāng)我做了一個月的微博賬號后,引流過來咨詢的客戶開始猛增,靠我在評論和私信里回復(fù)不僅忙不過來,而且效果也不好,轉(zhuǎn)化漏斗大。
于是我在微博接入了合作的及時通訊工具和客服團隊,不花錢。用這個工具可以把我微博的私信自動轉(zhuǎn)到我合作的客服那邊,由她們?nèi)チ目蛻?,給客戶推薦項目和醫(yī)院。這樣提高了效率,也增加了轉(zhuǎn)化率。我只需要專心做內(nèi)容,引流過來的客戶第一時間,精準分配給專業(yè)的客服,流量轉(zhuǎn)化率就嗖嗖嗖上去了。
以上就是我個人在微博做醫(yī)美引流的經(jīng)驗。目前在微博做醫(yī)美推廣的人很多,競爭比較激烈,但是這也證明微博上的醫(yī)美精準客戶是很多,做流量的人就是這樣:用戶在哪里,就去哪里布局。有興趣在微博做引流的,歡迎一起探討。
作者:MEB合伙人 微信公眾號:MEB合伙人