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    3800元的瘦臉針,70%返點(diǎn)給渠道代理商,醫(yī)美業(yè)的水有多深?

    發(fā)布時(shí)間:2020-10-31 14:45:54   瀏覽次數(shù):512

    2017年6月20日,南方周末發(fā)文《》,以禾麗為典型,劍指醫(yī)療美容渠道醫(yī)院把高達(dá)7成的收入劃給渠道代理商,服務(wù)環(huán)節(jié)注水,造成醫(yī)療隱患,影響行業(yè)健康發(fā)展。醫(yī)療美容水太深,賣面膜的都可能是托文章發(fā)出后第3天,禾麗員工擴(kuò)散出一條聲明,宣稱:禾麗醫(yī)美是一個(gè)時(shí)代的寵兒。然后接

    2017年6月20日,南方周末發(fā)文《》,以禾麗為典型,劍指醫(yī)療美容渠道醫(yī)院把高達(dá)7成的收入劃給渠道代理商,服務(wù)環(huán)節(jié)注水,造成醫(yī)療隱患,影響行業(yè)健康發(fā)展。醫(yī)療美容水太深,賣面膜的都可能是托

    文章發(fā)出后第3天,禾麗員工擴(kuò)散出一條聲明,宣稱:禾麗醫(yī)美是一個(gè)時(shí)代的寵兒。

    然后接連提出一串質(zhì)問:禾麗價(jià)格高嗎?比較公立醫(yī)院和福建人醫(yī)院禾麗不貴。醫(yī)療美容推廣難道只能靠砸?guī)装偃f廣告和百度競價(jià)?禾麗開業(yè)三年,有近3000員工,從業(yè)人員3萬人,這難道不是正事?中國分享經(jīng)濟(jì)難道不允許支付分享廣告費(fèi)用?

    并宣告:說禾麗是醫(yī)托的人的貨色,只不過是一群醫(yī)美市場看客,被市場邊緣化的投資人。在不觸碰法律的前提下,你們愛咋地咋地!有本事打我!

    的確,醫(yī)美水深,決不是禾麗一家做深的。

    可是拉上公立醫(yī)院、廣告宣傳、分享經(jīng)濟(jì)這些堂而皇之的詞匯,也不能遮住渠道醫(yī)院之羞。

    醫(yī)美醫(yī)院號(hào)稱從業(yè)人員3萬,用這么多人打針嗎?

    在禾麗的聲明里,其自稱從業(yè)人員3萬人。據(jù)初步了解,禾麗以武漢為中心,向全國輻射,目前有10余家醫(yī)療美容醫(yī)院,每家醫(yī)院的醫(yī)生數(shù)量在個(gè)位數(shù)。

    10余家醫(yī)院,3萬余人從業(yè)。不是醫(yī)托,難道每家醫(yī)美醫(yī)院需要3千人去打針嗎?

    禾麗醫(yī)療美容醫(yī)院旗艦店,位于武漢的一座3層獨(dú)棟,被花園圍繞。據(jù)稱當(dāng)年內(nèi)部裝修花一個(gè)億。

    如果你自己路過這家醫(yī)院,想咨詢了解,那么醫(yī)院不會(huì)接待你。這在業(yè)內(nèi)叫做不做直客,直客是指自己找來的客人。

    有客不做,為什么?對(duì)渠道代理商的說法是:不跟渠道搶生意。但也有人指出禾麗有多套價(jià)格體系,客人如果走出店門后,殺個(gè)回馬槍,自行重新回來詢價(jià),豈不要露餡。所以,只有有“相關(guān)人員”(渠道代理商)陪同的客人,才能被服務(wù)。

    這個(gè)“相關(guān)人員”是誰?要想知道這個(gè),首先要了解:禾麗不做直客、不打廣告、不做網(wǎng)絡(luò)傳播、不養(yǎng)市場團(tuán)隊(duì),那么,如何獲客?

    答案是做渠道。禾麗外部代理團(tuán)隊(duì),按禾麗聲明的意思推算,3萬從業(yè)者減去3千員工,有2萬多人,他們分布在美容院、美甲店、夜店、微整工作室中。用南方周末記者的話說,賣面膜的都是托。

    高達(dá)70%的渠道代理費(fèi),價(jià)格可能不高嗎?

    根據(jù)南方周末報(bào)道,禾麗的渠道代理商最高返點(diǎn)可達(dá)70%。

    像禾麗這樣的整形醫(yī)院把高比例收入支付給了渠道代理商,自己留存的收入比例必然下降。然后只有做大蛋糕,才可能會(huì)取得更大的利潤。

    而在禾麗的聲明里,居然宣稱比公立醫(yī)院和福建人醫(yī)院價(jià)格不貴。什么是福建人醫(yī)院?換句話說大家就清楚了——莆田系醫(yī)院。莆田人用開黑心醫(yī)院的錢發(fā)家致富,振興了一方經(jīng)濟(jì)。

    醫(yī)療美容渠道醫(yī)院一般都沒有明確的價(jià)格體系,而是看人給價(jià)。用戶在被帶到醫(yī)院前,代理商對(duì)他們的調(diào)查是全方位的,包括開的車子、住的房子、收入情況、受過什么刺激、為什么要整形,以便于最大可能地開單。

    在禾麗,瘦臉針公開價(jià)格3800元起,可以通過用進(jìn)口藥、選好醫(yī)生為理由,再行加價(jià),加到成本價(jià)的10倍,也不鮮見。

    醫(yī)美整形消費(fèi)者有個(gè)訴求:不貴不買,擔(dān)心安全。這恰好給了渠道代理商可乘之機(jī)。

    廣告可以做,可是把50-70%的收入花在銷售環(huán)節(jié),合理嗎?

    禾麗的聲明里理直氣壯地反問:醫(yī)療美容推廣難道只能靠砸?guī)装偃f廣告和百度競價(jià)?中國分享經(jīng)濟(jì)難道不允許支付分享廣告費(fèi)用?

    這簡直是對(duì)分享經(jīng)濟(jì)的污名化。

    禾麗人自己打一針瘦臉針,花內(nèi)部價(jià),僅1000元。然后向消費(fèi)者推薦時(shí),3800元起,高者可賣到數(shù)萬元。

    而且花了數(shù)萬元的消費(fèi)者,卻未必能換來一支正規(guī)藥品。消費(fèi)者每花10萬,有7萬給了渠道,還有1萬給了場地裝修,此外,還要支付醫(yī)生、咨詢師、醫(yī)護(hù)、藥品器械、各種服務(wù)人員的費(fèi)用。所以這樣的醫(yī)院有一個(gè)現(xiàn)象,普遍用不起好醫(yī)生,好醫(yī)生也不愿與其為伍。致于是否用正品藥,從藥監(jiān)局可以查詢各家醫(yī)院的正品藥購進(jìn)量。請(qǐng)問禾麗,過去一年,以你們宣稱的上億元的交易額,你們購進(jìn)了多少支正品瘦臉?biāo)巹?/p>

    “看人報(bào)價(jià),看人用藥。也就是說,用什么藥,不取決于你花了多少錢,而取決于你的態(tài)度。渠道客用的藥品質(zhì)量,普遍不如網(wǎng)絡(luò)客人,因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)銷售成本低、平臺(tái)有監(jiān)管。”一位醫(yī)美醫(yī)院管理者對(duì)筆者透露。

    這種依靠信息不對(duì)稱,賺取黑心錢的行為,在透明化的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,被曝光是必然的現(xiàn)象。70%的渠道代理費(fèi)用,也是這一模式發(fā)展到窮途末路的變態(tài)行為。

    被禾麗拉扯出來的、站在市場邊緣的投資人們

    醫(yī)美市場目前體量在千億級(jí)別,尚屬垂直小領(lǐng)域。但上升很快,據(jù)華泰證券、智研數(shù)據(jù)中心等證券和數(shù)據(jù)中心的報(bào)告,年增速在20%以上,并將保持這一比例,以復(fù)合式增長的態(tài)勢長期發(fā)展。

    這吸引了國內(nèi)外的投資人關(guān)注和進(jìn)入這一領(lǐng)域,投資了新氧、悅美、更美這樣的醫(yī)美平臺(tái),或者聯(lián)合麗格這樣的醫(yī)生創(chuàng)業(yè)診所。這些新興模式的一個(gè)共同特點(diǎn)是去中間化、去咨詢師,讓行業(yè)變得更透明。

    互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)美與渠道醫(yī)院交鋒時(shí),現(xiàn)實(shí)的骨干出現(xiàn)了,消費(fèi)者被歷年來整形失敗的報(bào)道嚇到了,但是消費(fèi)需求卻越來越強(qiáng)烈,于是多數(shù)消費(fèi)者還是相信熟人介紹,被領(lǐng)進(jìn)渠道醫(yī)院。

    被禾麗稱為“站在市場邊緣的投資人們”,看著“站在市場中心的禾麗們”玩火?!?年前我就砍掉了渠道代理,因?yàn)閷?duì)渠道的依賴就像吸毒一樣,越早戒越好?!币晃秽嵵莸尼t(yī)美診所院長對(duì)筆者表示。砍掉渠道代理后,這家醫(yī)院調(diào)低了價(jià)格,更重視提高用戶滿意度和復(fù)購率。可是3年后,像禾麗這樣的渠道型醫(yī)院日益猖獗,劣幣在擠壓,甚至驅(qū)逐著良幣的市場。

    也許南方周末的報(bào)道會(huì)是一個(gè)轉(zhuǎn)機(jī)。

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