發(fā)布時(shí)間:2020-10-31 15:28:32 瀏覽次數(shù):754
這是醫(yī)美行業(yè)第一份區(qū)域市場(chǎng)營銷報(bào)告。我們首先針對(duì)成都醫(yī)美行業(yè)的幾大主要品牌做了多維度營銷掃描,希望以多種視角為醫(yī)美營銷從業(yè)者及經(jīng)營者提供營銷洞察。本報(bào)告主要包含以下內(nèi)容:
一、 品牌主要營銷活動(dòng)
二、 戶外廣告投放情況
三、 百度指數(shù)概覽
四、 自媒體表現(xiàn)
五、 電商平臺(tái)表現(xiàn)
六、 成都地區(qū)醫(yī)美行業(yè)重點(diǎn)品牌廣告一覽
七、 營銷亮點(diǎn)與趨勢(shì)
細(xì)分受眾,分人群制定溝通語境成為趨勢(shì)
更美《2019夏季學(xué)生醫(yī)美報(bào)告》顯示,夏季醫(yī)美消費(fèi)群體中有51%是學(xué)生,其中41%是高中與大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生。這些選擇整形的學(xué)生里,七成認(rèn)為“變得更美有利于找工作和找到優(yōu)質(zhì)配偶”。
米蘭柏羽為暑期學(xué)生市場(chǎng)定制的“暑期真美季”以“創(chuàng)造顏值,更是創(chuàng)造未來”、“如何讓現(xiàn)男友上頭”兩個(gè)主題抓住了學(xué)生為事業(yè)與愛情求美的心理,同時(shí)以青春洋溢的少女漫畫風(fēng)為主調(diào)的宣傳物料精準(zhǔn)吸引目標(biāo)群體的視線。相較而言,米蘭柏羽的周年慶主題活動(dòng)則主要瞄準(zhǔn)輕熟女市場(chǎng),主打抗衰產(chǎn)品,無論是廣告畫面還是模特選擇都與“暑期真美季”有明顯的區(qū)分。
對(duì)話Z世代消費(fèi)者:國風(fēng)與二次元的興起
根據(jù)CBNData 聯(lián)合天貓青年實(shí)驗(yàn)室與huya虎牙發(fā)布的《Z世代圈層消費(fèi)大報(bào)告》,中國的Z世代人群(16-24歲)約1.49億,每月可支配收入高達(dá)3501元,他們的消費(fèi)能力呈快速增長,同比增速遠(yuǎn)高于其他年齡段人群。在這群消費(fèi)潛力巨大的Z世代消費(fèi)中,“二次元圈”與“國風(fēng)圈”是五大圈層代表中的重要部分,且國風(fēng)圈的Z世代古風(fēng)服裝維持高速增長,2019古風(fēng)服裝銷售同比增幅達(dá)近600%。
在這一趨勢(shì)的影響下,包括但不限于米蘭柏羽、華美紫馨、悅好整形在內(nèi)的醫(yī)美品牌紛紛在宣傳物料中加入了國風(fēng)與二次元元素,美萊直接將旗下產(chǎn)品命名為“Coser眼”、“Coser鼻”,華美紫馨更是以“國風(fēng)造美節(jié)”為主題展開系列營銷活動(dòng),展現(xiàn)了品牌對(duì)年輕消費(fèi)者們滿滿的誠意。
CBNData《Z世代圈層消費(fèi)大報(bào)告》顯示,視頻網(wǎng)站Bilibili上近乎九成的國風(fēng)愛好者都是Z世代,從穿戴傳統(tǒng)服裝飾品、化古典妝容、創(chuàng)作中國風(fēng)詞句曲目、演奏中國古代樂器,到改編并跳傳統(tǒng)舞蹈,國風(fēng)的表現(xiàn)形式多種多樣。隨著Vlog的興起,Z世代越來越喜歡用鏡頭記錄與分享生活,他們對(duì)鏡頭中的自我形象也越來越在乎,美萊“上鏡臉”應(yīng)運(yùn)而生。
跨界玩出新花樣
在過去的一個(gè)半月里,華美紫馨、銅雀臺(tái)整形、嬌點(diǎn)整形分別聯(lián)合了2019全國女子半程馬拉松、成都易車潮音節(jié)、第20屆大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)、達(dá)芬奇IN成都藝術(shù)展進(jìn)行品牌營銷與宣傳。除了頻繁以價(jià)格吸引消費(fèi)者以外,醫(yī)美品牌通過與各種形態(tài)、種類的落地活動(dòng)合作,在增加品牌露出的同時(shí),也為品牌資產(chǎn)積累了新興元素。
廣告用語的禁忌與自由
8月27日,上海市市場(chǎng)監(jiān)督管理局召開廣告專題培訓(xùn)會(huì),聯(lián)合上海市衛(wèi)健委等部門整頓醫(yī)美廣告市場(chǎng)。上海市市場(chǎng)監(jiān)督管理局針對(duì)醫(yī)美平臺(tái)的整改要求包括:在發(fā)布醫(yī)療廣告時(shí)應(yīng)顯著標(biāo)明“廣告”并取得《醫(yī)療廣告審查證明》;不得為非法醫(yī)療機(jī)構(gòu)發(fā)布醫(yī)療服務(wù)內(nèi)容廣告;不得以平臺(tái)名義宣傳、銷售醫(yī)療服務(wù)或者藥品器材。
文件中對(duì)于廣告禁止詞的說明:
涉及宣傳醫(yī)師的,禁止使用“名牌”、“優(yōu)秀”、“資深”、“著名”、“金牌”、“最好”、“最佳”、“首席”、“國家級(jí)”、“亞洲”、“全球”等絕對(duì)性和夸大用語。宣傳本機(jī)構(gòu)外籍及港澳臺(tái)醫(yī)師的,僅限宣傳其所在國或所在地服務(wù)機(jī)構(gòu)及其任職、所在行業(yè)協(xié)會(huì)及其任職。涉及宣傳診療服務(wù)項(xiàng)目的,禁止使用“韓式雙眼皮”、“歐式芭比眼”、“達(dá)拉斯鼻”、“精雕”、“線雕”、“美人雕”、“逆齡術(shù)”、“凍齡術(shù)”等杜撰的非規(guī)范用語。禁止出現(xiàn)術(shù)前術(shù)后對(duì)比照。涉及藥品或器械的,僅限使用注冊(cè)的專業(yè)名詞和商品名(不得宣傳品牌)。禁止使用“美白針”、“童顏針”、“瘦臉針”、“水光針”等杜撰的非規(guī)范用語。禁止出現(xiàn)注射或使用前后對(duì)比照。新氧99皮皮節(jié):
流量平臺(tái)主導(dǎo)未來營銷節(jié)點(diǎn)?
自2009年第一個(gè)“雙十一”誕生伊始,中國電商節(jié)已走過10個(gè)年頭,如今的“雙十一”已經(jīng)成為國內(nèi)消費(fèi)行業(yè)的“黑五”,影響力已經(jīng)從線上蔓延到整個(gè)消費(fèi)領(lǐng)域,成為了最重要的營銷節(jié)點(diǎn)之一。從2019年開始,醫(yī)美市場(chǎng)似乎也掀起了流量平臺(tái)主導(dǎo)營銷節(jié)點(diǎn)的勢(shì)頭。以2019年為例,新氧醫(yī)美App已成功呈現(xiàn)出強(qiáng)系列性的電商節(jié),如3月齒科大促、6月“66雙眼皮節(jié)”大促,及“99皮皮節(jié)”皮膚項(xiàng)目大促。以“66雙眼皮節(jié)”官方公布的大促數(shù)據(jù)來看,為期不到1個(gè)月的周期內(nèi),雙眼皮手術(shù)成交量多達(dá)7239臺(tái)。
流量巨頭搶灘醫(yī)美,
醫(yī)美機(jī)構(gòu)的線上營銷將更碎片化?
1月22日,美團(tuán)舉辦醫(yī)美行業(yè)峰會(huì),并攜手瑞藍(lán)、華熙生物等共建“正品聯(lián)盟”。5月5日,京東與高德美戰(zhàn)略合作,共同打造醫(yī)美行業(yè)良性生態(tài)圈。9月3日阿里健康發(fā)布天貓醫(yī)美“煥新計(jì)劃”,幫助醫(yī)美品牌和機(jī)構(gòu)連接3億求美消費(fèi)者。集內(nèi)容、評(píng)價(jià)、電商于一體的醫(yī)美應(yīng)用“檸檬愛美”已正式上線。百度轉(zhuǎn)型、天貓京東美團(tuán)爭(zhēng)相加入戰(zhàn)局,各自劃分勢(shì)力范圍,對(duì)于醫(yī)美機(jī)構(gòu)而言,未來是要多個(gè)平臺(tái)的營銷團(tuán)隊(duì)并行,還是選擇站隊(duì),是一個(gè)嚴(yán)峻的問題。
轉(zhuǎn)發(fā)自@醫(yī)美深見