發(fā)布時間:2020-10-30 14:25:02 瀏覽次數(shù):435
醫(yī)美機構的營銷戰(zhàn)略是指總體的營銷方向,主要有以下幾種常見的類型。
1搶先營銷
在進入市場的時候,要想成為行業(yè)老大,一定要從自己最擅長的項目入手,使得市場盡早地按照自己的節(jié)奏跳舞。取得領先后,就要時刻提醒市場和消費者,我們的霸主位置。同時為了保證市場份額,要堅決地打退競爭對手的進攻。并盡量把市場的蛋糕做大,進一步鞏固領先地位。
2跟隨營銷
沒有做老大的機會或能力,就跟在老大之后面。先要躋身于老二的位置,不能吃干的,就暫時吃些稀的,并慢慢積蓄力量。
之后可以改變跟隨策略,加大差異化營銷,準備與老大分庭抗禮。條件具備之后發(fā)動進攻,搶下老大位置。進攻戰(zhàn)的作戰(zhàn)原則:要多研究原有領跑者的技術、產品、包裝、服務、產品價格和銷售渠道。在其優(yōu)勢中發(fā)現(xiàn)劣勢,并對此發(fā)動進攻。要先在盡可能狹窄的陣地上發(fā)動進攻,這樣力量不會分散。全面總攻會分散力量。一條一條戰(zhàn)線攻破,逐步蠶食,最后確立新老大的地位。
3山寨營銷
瞄準一種成功模式,在另一個市場上進行模擬營銷,即進行山寨。成功營銷模式在其他市場的移植,容易獲得成功。但是,應該對兩個市場進行充分的調查,掌握兩個市場的相同點和不同點,并針對兩個市場的不同點,進行一定的改進或調整。
4差異營銷
差異化營銷,是搶占市場份額的有利武器。就是突出企業(yè)區(qū)別于其他競爭對手的優(yōu)勢方面,展開營銷。
差異化醫(yī)美機構的特征有:醫(yī)院參與城市建筑圈,形成地標式建筑;完美的技術和成熟的質量監(jiān)控;強調創(chuàng)新、創(chuàng)造高度差異化的產品和服務項目;營銷宣傳口徑和用語的獨特性,本醫(yī)院獨有;可期待的未來發(fā)展;顧客為導向的品牌體驗服務;有創(chuàng)意的學習訓練;高素質的人力資源;提供專屬定制服務等。
注意:空白市場,適合跑馬圈地,不適合差異化;大型醫(yī)院不適合差異化。另外,質量很難成為差異化賣點,服務也很難成為差異化賣點,容易被克隆。產品齊全也很難成為差異化賣點。
5聚焦營銷
著眼于行業(yè)內一個狹小的區(qū)域,聚焦于細分市場。并量體裁衣為之服務:例如老年人、男子美容等。
遵循原則:找到一個市場細分,要小得足以守得住。不管能有多么成功,永遠不要像行業(yè)領先者那樣做事。要知道轉移陣地。
聚焦營銷常見類型:
(1)地理聚焦,如只做家門口。
(2)人口聚焦,只做特定人群,如男性美容。 聚焦于某一類顧客,如演藝圈。
6渠道營銷
渠道營銷主要有自建渠道、半建半借、借用渠道、異業(yè)合作、掠奪渠道幾種方式。和美容院建立合作關系,通過美容院推薦顧客來醫(yī)院,利潤分成的方法,是最常見的渠道營銷方式,目前雖然仍然被頻繁采用,但效果已經大不如前,應該努力拓展其他渠道營銷方式。
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來源 | 網(wǎng)絡返回搜狐,查看更多
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