發(fā)布時(shí)間:2020-10-30 14:09:41 瀏覽次數(shù):376
來源:創(chuàng)商網(wǎng)
“裸奔”的中國醫(yī)美
底層營銷邏輯亟待進(jìn)化
改革開放后的第一個(gè)十年,商品匱乏,有貨不愁賣,誰占領(lǐng)了生產(chǎn)端就等于占領(lǐng)了商業(yè)市場的絕對高地。
再一個(gè)十年之后,企業(yè)競爭的維度從生產(chǎn)端轉(zhuǎn)移到了渠道端,“渠道為王”的理念由此興起。
隨后,中國進(jìn)入移動互聯(lián)網(wǎng)階段,流量時(shí)代來臨。
表面看,中國醫(yī)美在積極擁抱新興的營銷方式和渠道,但實(shí)際上卻仍然停留在“渠道為王”的第二階段。
低價(jià)、搶流量、同質(zhì)化,不管是搜索引擎廣告還是三方平臺,醫(yī)美人一直都在擴(kuò)大戰(zhàn)場深耕渠道,但卻忽略了另外一個(gè)核心點(diǎn)。當(dāng)消費(fèi)者選擇余地增多的時(shí)候,戰(zhàn)爭已經(jīng)不再是生產(chǎn)端和渠道端的競爭,而過渡到了消費(fèi)者心智端的競爭。
什么是沒有站在消費(fèi)者心智端的營銷邏輯?一個(gè)典型的對話:
老板:品相這么好,為什么賣不出去?
市場人員:沒有活動、沒投廣告、定價(jià)太高...
于是,量價(jià)齊殺不能自拔。
贏得消費(fèi)者心智
才是機(jī)構(gòu)最重要的資產(chǎn)
說到搶占用戶心智,不得不提“中國傳媒教父”江南春。
從瑞幸、知乎、Boss直聘,再到醫(yī)美人熟悉的新氧,近年來幾乎每一個(gè)現(xiàn)象級的品牌引爆事件背后,都少不了分眾電梯廣告的助推。
如果你仔細(xì)觀察就會發(fā)現(xiàn),分眾最擅長的恰恰是通過“飽和式曝光”快速建立用戶對品牌的認(rèn)知,從而搶占消費(fèi)者心智。
站在分眾背后的“舵手”江總,曾幫助眾多企業(yè)實(shí)現(xiàn)了從產(chǎn)品與品牌的市場雙占領(lǐng),也曾幫助過國內(nèi)外眾多新興品牌實(shí)現(xiàn)了爆發(fā)式增長。
6月15日晚8時(shí),美沃斯創(chuàng)始人秦金平將對話分眾傳媒CEO江南春,從行外看行內(nèi),一起讀懂品牌故事,說透心智營銷痛癢點(diǎn)。
你一定在關(guān)心這些問題:
疫后的消費(fèi)需求和消費(fèi)決策會如何演變?
醫(yī)美機(jī)構(gòu)要怎么搶占求美者心智?
醫(yī)美如何擺脫獲客成本高、低價(jià)戰(zhàn)的境遇?
什么性質(zhì)的醫(yī)美機(jī)構(gòu)更適合做電梯廣告投放?
“生產(chǎn)”品牌故事的方法論到底是什么?
如何打造醫(yī)美品牌?需要注意什么問題?
...
掃碼鎖定直播間
我們常說:要和消費(fèi)者做朋友,但往往是什么招都使了,消費(fèi)者卻“看不見”。
越來越多的投入,越來越差的效果,到底是哪些傳統(tǒng)的營銷手段在失靈?面對習(xí)慣了吃“快餐”的行業(yè),可持續(xù)的長效解決方案又是什么?到底該怎么做?
6月15日,下周一,直播間里細(xì)細(xì)聊。
彩 蛋
2020美沃斯大會(夏季版)
即將于7月3日至5日在杭州開啟