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【行業(yè)動(dòng)態(tài)】醫(yī)美市場(chǎng)格局巨變，大批工作室紛紛倒下
發(fā)布時(shí)間:2020-10-30 15:04:01 瀏覽次數(shù):514
前幾天，環(huán)球時(shí)報(bào)爆出一17歲李姓女子，在沒(méi)有醫(yī)師資格證的情況下，用從朋友圈采購(gòu)的真假不明的藥劑，開(kāi)了家微整工作室。有眼尖的網(wǎng)友在看到爆出的照片后懷疑該女子就是網(wǎng)紅“蛇精女”李蒽熙。據(jù)報(bào)道，這位李姓女子初中輟學(xué)，沒(méi)有經(jīng)過(guò)任何培訓(xùn)，更是沒(méi)有行醫(yī)資格。藥劑全是從朋友圈進(jìn)的，進(jìn)價(jià)500元的肉毒素賣1500元，進(jìn)價(jià)1500元的水光針賣8000元，并在沒(méi)有完備消毒技術(shù)的情況下，直接拿著針頭往顧客臉上扎！目前，該女子已被杭州警察抓捕。
近年來(lái)，醫(yī)美行業(yè)的高利潤(rùn)吸引著許多人投身這一行業(yè)，美容整形工作室不知何時(shí)成了一種流行渠道。整形美容需求持續(xù)暴漲、持證醫(yī)生稀缺，整形機(jī)構(gòu)的醫(yī)助、護(hù)士、咨詢師自立門戶做起了工作室，形成了中國(guó)特定歷史階段特有的“工作室現(xiàn)象”。
但據(jù)醫(yī)美機(jī)構(gòu)人士透露，目前已經(jīng)有一大批美容工作室倒閉了。曾經(jīng)紅紅火火的工作室為什么說(shuō)關(guān)就關(guān)了呢？這和市場(chǎng)的發(fā)展機(jī)制、機(jī)構(gòu)之間的競(jìng)爭(zhēng)、政府監(jiān)管力度加大有關(guān)。
整形醫(yī)院低價(jià)拓客分走了不少市場(chǎng)份額
整形醫(yī)院的拓客項(xiàng)目，恰好是工作室的利潤(rùn)項(xiàng)目。正規(guī)整形醫(yī)院掀起的價(jià)格戰(zhàn)，反倒逼退了一大批工作室，市場(chǎng)份額又回到合法機(jī)構(gòu)那里，所以正規(guī)醫(yī)美機(jī)構(gòu)的生意相比去年有所回暖。
工作室的拓客方式，一是熟人、老客轉(zhuǎn)介紹，二是新媒體。在醫(yī)美機(jī)構(gòu)大規(guī)模推行新媒體營(yíng)銷之前，工作室為了生存發(fā)展，就已經(jīng)積極用微信拓客。而醫(yī)美機(jī)構(gòu)以前的營(yíng)銷手段都集中在投放廣告，百度、戶外、媒體，只能等待客人自己上門。
后來(lái)眾多醫(yī)美機(jī)構(gòu)認(rèn)識(shí)到“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念
采用“泛粉”策略，主動(dòng)出擊做地推做到極致，瞄準(zhǔn)大量的目標(biāo)人群（中青年女性）。2017年以來(lái)，各大醫(yī)美機(jī)構(gòu)基本都已開(kāi)發(fā)了自己的自媒體平臺(tái)，比如微博、微信公眾號(hào)，這就覆蓋了數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的女性群體，而正規(guī)的醫(yī)美機(jī)構(gòu)擁有資深的醫(yī)生和專業(yè)的服務(wù)，與非法的工作室形成巨大的對(duì)比。
渠道型醫(yī)院都在悄悄“去渠道化”
去年，渠道型醫(yī)美機(jī)構(gòu)發(fā)展起來(lái)了好幾家。除了美容院，更猛的渠道就是工作室。可以說(shuō)，工作室收入的很大一部分，就來(lái)自醫(yī)美機(jī)構(gòu)的轉(zhuǎn)診分成。
然而經(jīng)過(guò)這一年多的跑馬圈地，如今很多渠道型醫(yī)院對(duì)渠道的警惕心越來(lái)越高，紛紛布局品牌建設(shè)，自己維護(hù)客人和粉絲運(yùn)營(yíng)。到2018年，當(dāng)整形機(jī)構(gòu)的自有客源逐步豐盈，工作室這個(gè)渠道的話語(yǔ)權(quán)將會(huì)越來(lái)越弱。
監(jiān)管趨嚴(yán)，行業(yè)亟需良好發(fā)展
今年5月份，國(guó)家衛(wèi)計(jì)委、公安部等六部委聯(lián)合發(fā)布《嚴(yán)厲打擊非法醫(yī)療美容專項(xiàng)行動(dòng)方案》，據(jù)說(shuō)在一些城市，政府部門和物業(yè)公司簽下責(zé)任書，讓物業(yè)公司挨個(gè)排查，發(fā)現(xiàn)一個(gè)取締一個(gè)，整頓效果非常好。
如今醫(yī)美行業(yè)市場(chǎng)風(fēng)向已變，隨著微整形的發(fā)展，醫(yī)美風(fēng)險(xiǎn)在逐步降低；而美容服務(wù)越來(lái)越標(biāo)準(zhǔn)化，同時(shí)求美者對(duì)醫(yī)療美容的認(rèn)識(shí)也在提高，綜合以上趨勢(shì)分析，醫(yī)美行業(yè)環(huán)境將會(huì)愈加成熟，并在未來(lái)有望快速發(fā)展。因此醫(yī)美機(jī)構(gòu)要在機(jī)構(gòu)管理、運(yùn)營(yíng)效率、人才培訓(xùn)方面練好內(nèi)功，以抓住行業(yè)發(fā)展快車道。
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