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    《裂變營(yíng)銷方法》醫(yī)美機(jī)構(gòu)借勢(shì)抖音低成本引流的8大方向以及6大建議

    發(fā)布時(shí)間:2020-10-30 15:02:46   瀏覽次數(shù):416

    大家好,我是放羊哥,在醫(yī)療美容的需求驅(qū)動(dòng)中,“變好看”和“變年輕”是永恒的兩大主題,由此引發(fā)的市場(chǎng)規(guī)模都是以千億計(jì)的。實(shí)際上,醫(yī)療美容行業(yè)已經(jīng)逐漸成為一大消費(fèi)熱點(diǎn)。在這個(gè)“看臉”的時(shí)代,美也成為了競(jìng)爭(zhēng)力的一種。隨著微創(chuàng)技術(shù)的日臻成熟,整形從無(wú)人問(wèn)津的洪水猛獸變成了人民愛(ài)美的康莊大道醫(yī)美依然是醫(yī)生的世界,有優(yōu)秀的醫(yī)生,醫(yī)院就有轉(zhuǎn)機(jī),但關(guān)鍵也是看如何運(yùn)用。就目前而言聚攏優(yōu)秀醫(yī)生,建立連鎖式中小

    現(xiàn)在醫(yī)療美容的需求驅(qū)動(dòng)中,“變好看”和“變年輕”是永恒的兩大主題,由此引發(fā)的市場(chǎng)規(guī)模都是以千億計(jì)的。實(shí)際上,醫(yī)療美容行業(yè)已經(jīng)逐漸成為一大消費(fèi)熱點(diǎn)。

    在這個(gè)“看臉”的時(shí)代,美也成為了競(jìng)爭(zhēng)力的一種。隨著微創(chuàng)技術(shù)的日臻成熟,整形從無(wú)人問(wèn)津的洪水猛獸變成了人民愛(ài)美的康莊大道

    醫(yī)美依然是醫(yī)生的世界,有優(yōu)秀的醫(yī)生,醫(yī)院就有轉(zhuǎn)機(jī),但關(guān)鍵也是看如何運(yùn)用。就目前而言聚攏優(yōu)秀醫(yī)生,建立連鎖式中小型診所,連鎖內(nèi)的資源共享,顯然是不錯(cuò)的選擇。好的醫(yī)生、先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備是留客的基礎(chǔ)。

    阿里、京東、美團(tuán)點(diǎn)評(píng)先后紛紛入局互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)美市場(chǎng),用“謀劃已久”或“機(jī)緣巧合”來(lái)形容顯然不合適,準(zhǔn)確來(lái)說(shuō)是順勢(shì)而為。不過(guò)阿里、京東、美團(tuán)點(diǎn)評(píng)雖然在資本上具有不小的優(yōu)勢(shì),但作為后來(lái)者,能否“吃掉”垂直類的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)美平臺(tái)市場(chǎng)尚未可知。

    營(yíng)銷戰(zhàn)略的三個(gè)維度:時(shí)間、空間、適合的事情,將三者相結(jié)合,才能避免營(yíng)銷誤區(qū),制定出適合自身發(fā)展的營(yíng)銷戰(zhàn)略。

    對(duì)于很多機(jī)構(gòu)的老板來(lái)說(shuō),顧客流量的增長(zhǎng)比顧客的運(yùn)營(yíng)更關(guān)心,只要有獲取流量的方式,都要去嘗試,事實(shí)在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中,你會(huì)發(fā)現(xiàn)有效性的效率很低,因?yàn)楹芏嗳说乃季S并不能很快的跟上市場(chǎng)的變化。

    顧客資源的爭(zhēng)奪一直是一種博弈,在于經(jīng)營(yíng)者本身的選擇,比如通過(guò)競(jìng)價(jià)和百度推廣就可以有很好獲客效果的階段,當(dāng)渠道爭(zhēng)奪的時(shí)候,經(jīng)營(yíng)者又在思考什么時(shí)候改變方式,當(dāng)渠道已經(jīng)白熱化的時(shí)候,又在思考是否關(guān)注新媒體,而每一次決策都決定經(jīng)營(yíng)狀態(tài)的變化。

    根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),一個(gè)醫(yī)美顧客獲客成本已推高至3000元,競(jìng)價(jià)中從展現(xiàn)量—點(diǎn)擊量—網(wǎng)站訪問(wèn)量—咨詢量—訂單量的層層中,不斷推高了初診成本,因?yàn)槲簞t西事件、百度調(diào)整、網(wǎng)民信任度等等投入產(chǎn)出比不斷在下降,一線城市已經(jīng)達(dá)到1:1的比例。除了連鎖大型機(jī)構(gòu),大部分的醫(yī)美機(jī)構(gòu)已經(jīng)退出這場(chǎng)必?cái)〉膽?zhàn)役。

    營(yíng)銷費(fèi)用占據(jù)了收益的37.5%,如果加上店租,人員,上游等等成本,機(jī)構(gòu)利潤(rùn)剩余不足30%。

    回憶醫(yī)美營(yíng)銷的幾大節(jié)點(diǎn):

    2009年4月20日,全球最大的中文搜索引擎百度正式推出搜索推廣專業(yè)版,即此前受到業(yè)界廣泛關(guān)注的“鳳巢推廣系統(tǒng)”。

    但是必須提醒的是,網(wǎng)站沒(méi)有說(shuō)服力,一切推廣白費(fèi)力。要想推廣有效,先做一個(gè)有說(shuō)服力的網(wǎng)站。從此網(wǎng)站建設(shè)進(jìn)入高潮時(shí)期。

    2011年:報(bào)紙豆腐塊、廣播電臺(tái)、百度優(yōu)化、競(jìng)價(jià)

    2012:年報(bào)紙硬廣、電梯框架

    2013:報(bào)紙軟文、電視媒體、車體廣告

    2014:報(bào)紙夾報(bào)、軟文、硬廣

    2015:APP醫(yī)美橫空出世

    2016:魏澤西事件(導(dǎo)致競(jìng)價(jià)模式全面下滑,新診顧客收入跌破1:1)

    2017:壹號(hào)美都模式

    2018:深圳禾麗模式

    醫(yī)美機(jī)構(gòu)的業(yè)績(jī)?yōu)楹沃共讲磺暗膯?wèn)題:

    1、首先是部分醫(yī)美機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷拓客成本支出太高,以至于在扣除利潤(rùn)之后所剩無(wú)幾,甚至高于利潤(rùn)。

    2、機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)管理者思路陳舊,不能緊跟互聯(lián)網(wǎng)形式。

    3、以低成本或低價(jià)戰(zhàn)略獲客,客戶數(shù)量雖多,但人均利潤(rùn)有限;而真正的利潤(rùn)來(lái)自于20%的高端顧客。也就是說(shuō)低端顧客占比太多,高端顧客占比太少或沒(méi)有高端顧客。

    隨著消費(fèi)心理逐漸成熟,消費(fèi)群體悄然增長(zhǎng),大醫(yī)美時(shí)代,資本紛至沓來(lái),大醫(yī)美市場(chǎng)未來(lái)趨勢(shì),隨著市場(chǎng)的火爆也在不斷變換。

    1、機(jī)構(gòu)急劇增加

    近幾年,我國(guó)整形美容行業(yè)發(fā)展迅速,為適應(yīng)這一新的形勢(shì),越來(lái)越多的人才、越來(lái)越多的資金將進(jìn)入整形美容行業(yè),醫(yī)學(xué)整形美容機(jī)構(gòu)數(shù)量將在短期內(nèi)急劇增加,并向地級(jí)市和縣級(jí)市發(fā)展。

    2、客戶群體擴(kuò)大

    中國(guó)醫(yī)療美容市場(chǎng)處于啟蒙階段,醫(yī)療美容消費(fèi)概念由年輕女性群體導(dǎo)入市場(chǎng)。其中25歲以下女性占比53%,26-35歲女性占比43%。

    但近年來(lái)男性對(duì)醫(yī)療美容的消費(fèi)也呈現(xiàn)逐年增強(qiáng)的趨勢(shì),男性消費(fèi)群體不斷壯大,未來(lái)也將成為醫(yī)療美容市場(chǎng)的重要消費(fèi)主體之一。

    3、營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)變

    以往電視、紙媒和戶外廣告幾乎包攬了美容整形的全部推廣服務(wù),誰(shuí)占領(lǐng)了廣告市場(chǎng)誰(shuí)就占領(lǐng)了客戶市場(chǎng)。隨著自媒體的興起,醫(yī)療美容行業(yè)的推廣方式也由以往的傳統(tǒng)廣告轟炸變?yōu)橐砸苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)為傳播載體的口碑營(yíng)銷為主。

    4、資本逐步多元化

    作為新興朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),醫(yī)美行業(yè)的發(fā)展?jié)摿ξ硕喾劫Y本,許多投資者都瞄準(zhǔn)了醫(yī)美行業(yè),包括礦產(chǎn)、煤炭和國(guó)家隊(duì)在內(nèi)的多方資本已經(jīng)介入醫(yī)美市場(chǎng),必然還會(huì)有其他資本進(jìn)入該行業(yè)。他們帶來(lái)新的理念、思維和管理都將對(duì)市場(chǎng)形成沖擊,市場(chǎng)洗牌在所難免。

    總結(jié)一下目前醫(yī)美的機(jī)構(gòu)現(xiàn)有傳播方式:傳單發(fā)放、地面廣告、百度競(jìng)價(jià)、公眾號(hào),但就醫(yī)美來(lái)說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)投放受限,同行競(jìng)爭(zhēng)激烈,廣告費(fèi)用不斷提升,醫(yī)美機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷成本高,企業(yè)利潤(rùn)不斷被營(yíng)銷成本攤薄。

    那么有沒(méi)有一種比較低的成本,可以推廣營(yíng)銷、拓客引流,擴(kuò)大品牌宣傳呢?

    在微信公眾號(hào)各種新媒體課程之后,抖音又一波大火,火到半個(gè)朋友圈都在刷“抖音實(shí)戰(zhàn)技巧”一類的文章,而市面上的“教程”要么是“成功學(xué)”、“5天漲粉幾百萬(wàn)”,要么是“玄學(xué)”、“推薦算法機(jī)制如何撿漏”,那放羊哥也說(shuō)說(shuō)自己的觀點(diǎn)。

    2018年上半年刮起了短視頻的風(fēng)暴,以抖音為例,造就了很多千萬(wàn)級(jí)粉絲量的網(wǎng)紅。短視頻的受眾不光是年輕人,還有一部分緊跟潮流的中年,其中尤以女性為主。

    越來(lái)越多的人加入直播、制作、分享的短視頻行列,都會(huì)將自己的照片、錄制的視頻進(jìn)行上傳。顏值不敢說(shuō)成了吸粉第一決定因素,最起碼也是重要因素之一。所以88年、90年都敢自稱“老阿姨”的女士們,選擇進(jìn)行微整形微調(diào)輪廓、整容也就是提升顏值的選項(xiàng)之一了。緊致皮膚的線雕、激光類、面部整形類、身體塑形類項(xiàng)目,隨之受到了她們熱烈的歡迎。

    任何一個(gè)品牌公司的業(yè)務(wù)從來(lái)都不是做起來(lái)的,而是大規(guī)模的資源壘起來(lái)的,從2018年開(kāi)始,抖音在App Store排行榜上就已經(jīng)牢牢占據(jù)第一的位置,甚至一度超越了微信。

    而從去年年底開(kāi)始,抖音的用戶就已經(jīng)超過(guò)了7億,日活躍用戶達(dá)到了1億。而且和快手短視頻應(yīng)用相比,抖音的用戶標(biāo)簽有更明顯的偏向。66.4%為女性,30歲以下用戶的占比達(dá)93%。這些年輕的用戶以北上廣深等一二線城市用戶為主,屬于消費(fèi)的主力軍。而這些用戶,和醫(yī)美機(jī)構(gòu)的主力客戶屬性重合度非常高。

    不管是視頻網(wǎng)站變身爆款收割機(jī)、持續(xù)引領(lǐng)娛樂(lè)潮流,主流資訊媒體陸續(xù)視頻化,還是抖音、快手、火山、西瓜等短視頻平臺(tái)異軍突起,都印證了視頻消費(fèi)時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。當(dāng)一個(gè)平臺(tái)快速成長(zhǎng)的時(shí)候同時(shí)也是流量紅利期,盡量想法設(shè)法去靠攏,《羅輯思維》的創(chuàng)始人羅振宇說(shuō):“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,品牌是基于人格魅力帶來(lái)的信任與愛(ài)!是品牌的去組織化和人格化!”

    品牌人格化簡(jiǎn)單的理解就是把品牌進(jìn)行擬人化、擬物化、情感化的溝通,包括品牌擁有的價(jià)值觀、格調(diào)以及情懷等一切能彰顯品牌差異化的元素總和。

    通過(guò)抖音在宣傳的過(guò)程中顯示出一種態(tài)度 ,內(nèi)容形式可以是治療過(guò)程、前后對(duì)比、醫(yī)美知識(shí)科普、即時(shí)熱點(diǎn),還有醫(yī)院日常工作視頻,甚至同事生日party,離職送別,同事之間模仿抖音紅人都可以進(jìn)行一定的吸粉,就像每年的互聯(lián)網(wǎng)公司年會(huì)都是在打仗一樣,醫(yī)院的福利、管理都可以是品牌塑造的一部分。

    對(duì)于醫(yī)美整形機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)人員來(lái)說(shuō),面臨今天的“去中心化”的市場(chǎng),第一件事不是琢磨如何“投廣告”,所以,如何增加賬號(hào)權(quán)重來(lái)“造流量”、“蹭流量”很重要!

    抖音真的是太火了。下至3歲幼童,上至80歲老翁,都能在抖音里看到身影。踩著這趟風(fēng)火輪走上人生巔峰的也大有人在。95后的一個(gè)小鮮肉,只問(wèn)了一個(gè)問(wèn)題“如果你的前男友和現(xiàn)男友同時(shí)掉進(jìn)水里,我可以做你男朋友嗎?”就獲得點(diǎn)贊3820W,粉絲1543W。

    明明想著臨睡前就看個(gè)十分鐘,結(jié)果卻對(duì)著手機(jī)樂(lè)呵呵地連刷了兩個(gè)小時(shí)。抖音,時(shí)間殺手,真的有毒!也就是說(shuō),除了睡覺(jué),人們隨時(shí)都會(huì)刷一刷抖音。毫無(wú)疑問(wèn),抖音已成為繼博客、微博、微信后又一流量高地,且遍布商機(jī)。

    有流量的地方向來(lái)就有營(yíng)銷。日活躍用戶突破1億,月活躍用戶突破4億的抖音,已經(jīng)和微博微信合稱為“兩微一抖”,代替了之前的“兩微一端”成為新媒體營(yíng)銷領(lǐng)域新的標(biāo)配。投開(kāi)屏、15s短視頻和信息流廣告、發(fā)起挑戰(zhàn)、......品牌引流紛紛投放抖音營(yíng)銷。而其中最基礎(chǔ)也最能與用戶產(chǎn)生持續(xù)、深度溝通的,當(dāng)屬品牌入駐抖音。

    占好地盤,好說(shuō)話。網(wǎng)紅品牌想鞏固優(yōu)勢(shì),守住王者之位;新晉品牌則想抓住紅利期攻城略地,后來(lái)居上,抖音廣告投放一觸即發(fā)。抖音抓住了年輕人的心,就等于抓住了機(jī)遇和money,抖音的用戶主要來(lái)自于年輕人,與快手等平臺(tái)不同,85%的抖音用戶年齡分布在都在24歲以下-40歲左右。年輕就是未來(lái),品牌營(yíng)銷引流需要擁抱變化,也需要有一個(gè)陣地能與用戶更好的溝通。

    把抖音作為醫(yī)美機(jī)構(gòu)一個(gè)新的營(yíng)銷入口,醫(yī)療服務(wù)視頻化,并在15秒的內(nèi)容運(yùn)維上,通過(guò)醫(yī)院場(chǎng)景、醫(yī)護(hù)段子、人物訪談、服務(wù)植入等拍攝形式,將醫(yī)院品牌服務(wù)人格化、真人化、IP化,產(chǎn)生口碑社交效應(yīng)。活力、有創(chuàng)意,這是抖音的大眾印象,抖音說(shuō)平臺(tái)是提供一種“美好感”、“讓人開(kāi)心”的工具。在讓人開(kāi)心的抖音中,看讓人放心的醫(yī)院,這是我認(rèn)為值得去做的一種場(chǎng)景。

    從目前抖音平臺(tái)內(nèi)容來(lái)說(shuō),基本圍繞都是以下幾個(gè)方向:

    1、奇觀類:主要就是風(fēng)景名勝、風(fēng)土人情、酒店得瑟;

    2、萌寵類:貓貓狗狗等寵物的萌蠢視頻;

    3、高手類:各種高難度、高科技、炫技,最近比較火的“燃茶”等等

    4、顏值類:有顏有才有特色的小哥哥小姐姐傳遞傳遞沒(méi)人疼沒(méi)人愛(ài);

    5、喜劇類:街邊搭訕、情景喜劇、搞笑段子類的內(nèi)容;

    6、新奇類:身邊的新奇事物,奢侈品類目;

    7、表演類:唱歌跳舞秀恩愛(ài)等表演性內(nèi)容;

    8、技能類:主要是各種技巧、營(yíng)銷或簡(jiǎn)單教程;

    抖音視頻爆紅的10個(gè)吸引點(diǎn):

    1、引發(fā)欲望(食欲、愛(ài)欲、保護(hù)欲、追求美好的欲望)

    2、感官刺激(視覺(jué)沖擊、聽(tīng)覺(jué)刺激)

    3、強(qiáng)烈沖擊(角色身份的沖突、常識(shí)認(rèn)知的沖突、劇情反轉(zhuǎn)的沖突、強(qiáng)烈反差造成的戲劇性和趣味性、和日常經(jīng)歷不一樣帶來(lái)的沖突)

    4、滿足幻想(愛(ài)情幻想、生活憧憬、別人家的男朋友、別人家的老婆、別人家的寵物、那些無(wú)數(shù)次幻想?yún)s不敢做的事情別人幫你實(shí)現(xiàn))

    5、引起好奇(為什么會(huì)這樣、這是什么、怎么做到的、太有創(chuàng)意了)

    6、引起共鳴(觀念的共鳴、遭遇的共鳴、經(jīng)歷的共鳴、身份的共鳴)

    7、利益相關(guān)(身邊利益相關(guān)、群體利益相關(guān)、地域利益相關(guān))

    8、獲取價(jià)值(有用的信息、有用的技巧、有價(jià)值的知識(shí)、有幫助的常識(shí))

    9、探求未知(新奇的事物、新鮮的生活、未見(jiàn)過(guò)的景色)

    10、引起思考(人生哲理、生活感悟)

    所以,這不僅是個(gè)行業(yè)選擇問(wèn)題,還是個(gè)內(nèi)容角度問(wèn)題。如何找尋平臺(tái)方感興趣的新“品類”成為核心關(guān)鍵,畢竟人家“選擇的可能性”多

    而醫(yī)美整形機(jī)構(gòu)往壞了說(shuō)叫做“封鎖市場(chǎng)”,往好了說(shuō)叫做“藍(lán)海市場(chǎng)”,畢竟目前抖音上還沒(méi)找到“醫(yī)療”相關(guān)的百萬(wàn)級(jí)大號(hào),這為內(nèi)容生產(chǎn)方和官方市場(chǎng)合作創(chuàng)造共同紅利制造了“可能性”。

    對(duì)于醫(yī)美機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō),可以將其賬號(hào)人格化。這樣不僅可以消除距離感,讓品牌深入人心。而且還可以通過(guò)人格化來(lái)產(chǎn)出內(nèi)容,給品牌帶來(lái)話題熱度。那么該如何進(jìn)行賬號(hào)人格化呢?醫(yī)美機(jī)構(gòu)可以根據(jù)自己的特色,在潛在消費(fèi)者中樹(shù)立其自己的形象與性格。比如小米的抖音賬號(hào),其賬號(hào)給人的感覺(jué)是個(gè)新潮、愛(ài)玩的年輕人;聯(lián)想的抖音賬號(hào),其定位為熱愛(ài)電子產(chǎn)品的年輕女性;還有雕牌的微博賬號(hào),其定位為女性的“男閨蜜”,帶有一定的逗比屬性。

    這樣通過(guò)“人”將品牌人格化,能拉近品牌與用戶的距離,增進(jìn)情感。

    對(duì)于用戶來(lái)說(shuō),抖音上最吸引用戶的常常是趣味性十足的內(nèi)容。比如之前的海草舞,答案奶茶等等。這些內(nèi)容都有著新奇的點(diǎn),能吸引到用戶的興趣,并進(jìn)行自發(fā)傳播。

    對(duì)此,醫(yī)美機(jī)構(gòu)可以在內(nèi)容上選擇一些趣味的點(diǎn),通過(guò)“故事+產(chǎn)品植入”的方式,來(lái)吸引用戶觀看。比如進(jìn)行變臉大賽、員工趣事、醫(yī)生軼事等等。

    同時(shí)為了保證用戶粘度,醫(yī)美機(jī)構(gòu)也可以參加熱門的挑戰(zhàn)賽,讓創(chuàng)作的內(nèi)容能獲得更高的熱度和曝光量。注意在發(fā)布視頻時(shí),記得完善自己機(jī)構(gòu)的地理位置。這樣可以吸引附近的人群進(jìn)行關(guān)注,受眾更精準(zhǔn)。

    同時(shí),醫(yī)美機(jī)構(gòu)也可以通過(guò)發(fā)起挑戰(zhàn)的方式,讓更多的人一起參加創(chuàng)作,進(jìn)行互動(dòng),擴(kuò)大影響力。比如今年熱播的網(wǎng)劇《烈火如歌》,劇情里有一個(gè)捧臉的動(dòng)作。對(duì)此該劇在抖音發(fā)起“寵溺捧臉”的挑戰(zhàn),并且讓迪麗熱巴親自飾演。

    該挑戰(zhàn)就引發(fā)了極大的關(guān)注,吸引了大批抖音用戶參與到挑戰(zhàn)中。而該劇也通過(guò)這樣的活動(dòng),獲得了高度的關(guān)注。除此之外,醫(yī)美機(jī)構(gòu)可以多和視頻下評(píng)論的粉絲互動(dòng),并保持一定的更新頻率。這樣不僅能讓用戶記住你,還能提高用戶的觀看黏性。

    由于抖音方面尚無(wú)屬于自身的認(rèn)證系統(tǒng),那么在注冊(cè)抖音賬號(hào)時(shí),醫(yī)美機(jī)構(gòu)記得捆綁上已經(jīng)認(rèn)證的醫(yī)院官方微博。這樣不僅能讓賬號(hào)有更高的權(quán)重,還能提高用戶的信任。

    當(dāng)醫(yī)美機(jī)構(gòu)在抖音上獲得一定數(shù)量粉絲時(shí),可以在介紹中留下微信號(hào),通過(guò)微信更好地維護(hù)這批潛在顧客。為什么要引流呢?因?yàn)樽鳛橥ㄟ^(guò)微信,醫(yī)美機(jī)構(gòu)的員工可以更好地和顧客進(jìn)行互動(dòng)。比如和顧客分享最新的醫(yī)美資訊、解答顧客醫(yī)美問(wèn)題等等。

    經(jīng)過(guò)泡了一段時(shí)間抖音和觀察探索,對(duì)于醫(yī)美如何玩轉(zhuǎn)抖音,給大家以下幾種建議:

    1、新手搬運(yùn)法

    你是做醫(yī)美的,你可以找到之前網(wǎng)上比較火的整形相關(guān)段子、圖片,或者截取某美某氧公眾號(hào)里比較有趣的內(nèi)容,設(shè)計(jì)精美一點(diǎn)發(fā)上去。

    2、同行模仿法

    我在抖音上看到一個(gè)某小醫(yī)美機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人,每天發(fā)自家大別墅,發(fā)客廳古箏琵琶,發(fā)兒女雙全夫妻恩愛(ài),秀自家花園泳池和摘自種蔬菜做飯等等各種精致生活,普通人可望不可及的那種。

    她自己的整形痕跡還是非常明顯的,像是玻尿酸打得過(guò)度,但她的生活依然是非常令人羨慕的。她一般不直接做廣告,只發(fā)過(guò)一次給自己母親做了微整形的前后對(duì)比視頻,就有很多粉絲問(wèn)在哪里整的,這樣,營(yíng)銷的目的就達(dá)到了。

    3、蹭熱度法

    抖音上非常流行跟誰(shuí)合拍。撩小哥哥小姐姐呀。那么完全可以以醫(yī)院前臺(tái)或外景作為背景,與最近最紅的抖音紅人來(lái)個(gè)合拍,讓自己?jiǎn)T工去表演。

    個(gè)人認(rèn)為醫(yī)療美容還是比較適合的,比如近來(lái)流行的一個(gè)“刷我的卡,歡迎大家,來(lái)到我們美麗的xx......小哥哥比小姐姐整得還要漂亮”。這種就適合團(tuán)體表演,當(dāng)然很適合把顏值高的員工推到前面啦

    4、秀技藝法

    婚紗攝影機(jī)構(gòu)有好幾家在抖音火了,錄拍照?qǐng)鼍昂投ǜ裾掌?,真的很驚艷,網(wǎng)友也很熱情,紛紛表示婚紗照就找你家。

    那么醫(yī)院是不是也可以這樣呢?如果證件齊全,技術(shù)有底氣,不妨試試來(lái)場(chǎng)微整形直播(具體還要看抖音規(guī)范),在允許的范圍內(nèi),應(yīng)該效果還是有的。

    5、專家科普法

    如果有專業(yè)了得又會(huì)講的專家,那再好不過(guò)了。醫(yī)美的講審美,其他病種的講日常保養(yǎng)、講預(yù)防、講癥狀自檢......

    6、故事法

    抖音上千年的雞湯段子也可能火。不怕老舊,就怕不會(huì)用。如果你能把醫(yī)院的項(xiàng)目與故事結(jié)合起來(lái),會(huì)有奇效哦。

    今天就先分享以上幾種方法,我還在繼續(xù)研究中。

    最后給大家分享一下抖音的幾點(diǎn)心得,希望對(duì)你有所幫助:

    1、完善自己的資料,越全越好。包括頭像、昵稱、手機(jī)、微博、微信、頭條等,越詳細(xì)越好。

    2、一定不能植入硬廣,水印、微信號(hào)、二維碼等;

    3、一定不能有不良的操作,比如說(shuō)出現(xiàn)武器等不可描述的鏡頭和畫面;

    4、主觀上不要讓用戶拉黑,客觀上這事只能控制“內(nèi)容”!

    5、 說(shuō)“普通話”,明白就明白不明白就算了,特此聲明,沒(méi)有任何針對(duì)性!

    6、蹭“熱點(diǎn)”不丟人,不會(huì)蹭“熱點(diǎn)”才丟人

    7、給用戶產(chǎn)生“懸念”很重要,但不制造“品牌意外”更重要

    8、“懸念”的后續(xù)話題跟進(jìn)很重要,如何“跟進(jìn)”話題持續(xù)制造“熱度”請(qǐng)參見(jiàn)上一條。另,明確目標(biāo)計(jì)算成本很重要!如何計(jì)算,看課程!

    9、“話題”是個(gè)好操作,但不建議單獨(dú)操作,單獨(dú)操作沒(méi)啥卵用,如何和官方取得雙贏合作很重要,最不濟(jì)就是蹭話題熱點(diǎn)嘛!

    10、“熱搜”有多重要不言而喻,“多少錢”能“打榜”更加不言而喻

    11、從目前來(lái)看,“微博”+“大乎”和“抖音”有正向關(guān)系,你也可以理解為“Insight”!但,如何操作那是另外的話題。

    12、 商業(yè)模式要想好,比如如何結(jié)合“內(nèi)容電商”,否則拍腦門做這個(gè)“內(nèi)褲”會(huì)賠光!但,如何操作那是另外的話題。Jason也在不斷總結(jié)摸索,有機(jī)會(huì)專門開(kāi)貼細(xì)說(shuō)。

    13、做內(nèi)容不能指望“一驚一乍”,全靠“穩(wěn)扎穩(wěn)打”!

    14、沒(méi)有隨隨便便的成功!

    抖音好視頻創(chuàng)作方法:

    1、搬運(yùn)法:快手、火山、B站、YouToBe

    2、原創(chuàng)法:拍自己、拍別人

    火爆核心有5點(diǎn):創(chuàng)意、剪輯、文案、字幕、配音

    3、跟拍模仿法:跟一個(gè)網(wǎng)紅做一樣的動(dòng)作抖音矩陣:專業(yè)玩家

    影視作品大類

    帳號(hào)1:影單推薦類

    帳號(hào)2:電影解說(shuō)類

    帳號(hào)3:電視劇點(diǎn)評(píng)類

    帳號(hào)4:鏡頭頭剪輯類

    知識(shí)大類

    帳號(hào)1:人生格言

    帳號(hào)2:詩(shī)詞歌賦

    帳號(hào)3:日常生活

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    帳號(hào)6:書單推薦

    帳號(hào)7:名人講話視頻

    帳號(hào)8:勸引人生少走彎路

    帳號(hào)9:各種網(wǎng)絡(luò)技巧教程

    帳號(hào)10:歌單推薦

    醫(yī)美企業(yè)運(yùn)營(yíng)抖音

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