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    【純干貨】醫(yī)美機(jī)構(gòu)三大核心運(yùn)營問題解析

    發(fā)布時(shí)間:2020-10-30 14:40:15   瀏覽次數(shù):421

    原標(biāo)題:【純干貨】醫(yī)美機(jī)構(gòu)三大核心運(yùn)營問題解析經(jīng)營一家醫(yī)美機(jī)構(gòu),每天都會遇到各種各樣的問題,這些問題說上3天3夜也說不完。在孫多勇導(dǎo)師主講的《超級運(yùn)營官》課上,講解了很多運(yùn)營方面的核心問題,今天小編精選了機(jī)構(gòu)普遍關(guān)心的三個(gè)問題劇透,一定讓你

    原標(biāo)題:【純干貨】醫(yī)美機(jī)構(gòu)三大核心運(yùn)營問題解析

    經(jīng)營一家醫(yī)美機(jī)構(gòu),

    每天都會遇到各種各樣的問題,

    這些問題說上3天3夜也說不完。

    在孫多勇導(dǎo)師主講的《超級運(yùn)營官》課上,

    講解了很多運(yùn)營方面的核心問題,

    今天小編精選了機(jī)構(gòu)普遍關(guān)心的三個(gè)問題劇透,

    一定讓你收獲滿滿。

    今天劇透的三個(gè)問題是:

    1、醫(yī)美機(jī)構(gòu)開口品項(xiàng)如何定?

    2、如何實(shí)現(xiàn)輕松續(xù)套餐?

    3、手術(shù)顧客轉(zhuǎn)化留存難怎么辦?

    醫(yī)美機(jī)構(gòu)開口品項(xiàng)如何定?

    你打算把什么定為開口,

    取決于你的轉(zhuǎn)化品項(xiàng)是什么?

    傳統(tǒng)品項(xiàng)構(gòu)成是倒三角形,是大開口

    匯成品項(xiàng)構(gòu)成是正三角形,是小開口

    小開口和大開口的區(qū)別:

    選擇小開口,機(jī)構(gòu)知道自己要賣什么,所以知道要吸引什么樣的人,開口來的顧客更容易轉(zhuǎn)化,轉(zhuǎn)化率很高;

    選擇大開口,機(jī)構(gòu)不知道自己要賣什么,所以不知道要吸引什么樣的人,開口來的顧客轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、利潤率都無法保證;

    現(xiàn)在,要選擇哪種開口模式,你有主意了嗎?

    如何實(shí)現(xiàn)輕松續(xù)套餐?

    如何實(shí)現(xiàn)輕松續(xù)套餐?

    舉例說明

    一個(gè)療程:4.98萬/療程

    兩個(gè)療程:3.98萬/療程

    三個(gè)療程:2.98萬/療程

    顧客買3個(gè)療程是3*2.98萬=8.94萬,

    沒有這么多錢怎么辦?

    第一個(gè)療程支付2.98萬+2萬保證金;

    第二個(gè)療程支付2.98萬(2萬保證金不動(dòng));

    第三個(gè)療程支付0.98萬(2萬保證金沖抵療程費(fèi));

    這樣就解決了顧客續(xù)套餐的難題。

    手術(shù)顧客轉(zhuǎn)化留存難怎么辦?

    外科手術(shù)的體驗(yàn)感不強(qiáng),

    二次開發(fā)周期較長,

    因此手術(shù)類顧客一次能多做就多做。

    第一個(gè)動(dòng)作:加單

    最常見的就是鼻子和脂肪聯(lián)動(dòng)在一起,最常用的就是1:1配送。

    本來要做2萬的鼻子,但由于是1:1配送,顧客做了5萬的鼻子,客單價(jià)就提升了。

    第二個(gè)動(dòng)作:升單

    顧客消費(fèi)或儲值達(dá)到一定金額,就給顧客送什么附加權(quán)益。

    舉例說明:

    今天顧客咨詢鼻子本來要做2萬的,我們設(shè)計(jì)4萬的套餐同時(shí)送了4萬的脂肪,脂肪我們一設(shè)計(jì),又加了5000元變成了4.5萬,這個(gè)時(shí)候已經(jīng)成功完成了加單。

    這時(shí)我們告訴顧客6萬有一個(gè)檔,如果辦6萬的會員卡就可以任意消費(fèi)1萬的皮膚加上任意消費(fèi)5000的非手術(shù)。

    這樣操作有幾個(gè)好處:

    1、顧客有1.5萬存在機(jī)構(gòu),可以任意消費(fèi),顧客就被鎖在機(jī)構(gòu)了;

    2、顧客另外還有1萬的皮膚和5000的非手術(shù)權(quán)益,顧客消費(fèi)這些權(quán)益的時(shí)候還會加錢,一個(gè)外科顧客這樣被完美的轉(zhuǎn)化留存了。

    醫(yī)美喜歡做一錘子買賣,

    而我們今天就是要把顧客留存,

    之后就能把顧客轉(zhuǎn)化。

    好了,三個(gè)運(yùn)營問題劇透完了,是不是對你有幫助呢?

    以上內(nèi)容僅僅是《超級運(yùn)營官》課程內(nèi)容的冰山一角,醫(yī)美運(yùn)營是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程,將孫多勇導(dǎo)師的武功學(xué)到手,才能成為真正的“超級運(yùn)營官”。

    如果你還想學(xué)更多、更尖叫的運(yùn)營方法,可以報(bào)名《超級運(yùn)營官》系統(tǒng)學(xué)習(xí)。

    課程信息

    課程名稱:超級運(yùn)營官5.0版【總第30期】

    本期特色:2019醫(yī)美創(chuàng)新運(yùn)營思維實(shí)戰(zhàn)

    課程時(shí)間:2019年3月19-21日

    課程地點(diǎn):中國?南京

    智慧投資:4980元/人,3人起報(bào)

    學(xué)習(xí)對象:

    (1)董事長、總經(jīng)理、運(yùn)營總監(jiān)、營銷總監(jiān)、經(jīng)營院長、科室經(jīng)營主任、企劃主任、市場總監(jiān)、市場經(jīng)理、咨詢師/主管等銷售運(yùn)營崗;

    (2)機(jī)構(gòu)打算重點(diǎn)培養(yǎng)為運(yùn)營官的人才;

    (3)有一定醫(yī)美工作經(jīng)驗(yàn),有意向從事醫(yī)美機(jī)構(gòu)運(yùn)營的其他人員;

    匯成發(fā)現(xiàn):

    學(xué)習(xí)后成長最快、收獲最大的機(jī)構(gòu),必然是老板帶團(tuán)隊(duì)一起來學(xué)習(xí)的機(jī)構(gòu)。

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