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    「醫(yī)美運(yùn)營三步法(上)」 做營銷不做促銷 (2)

    發(fā)布時(shí)間:2020-10-30 14:36:03   瀏覽次數(shù):474

    以上腦圖為作者原創(chuàng),轉(zhuǎn)載請(qǐng)說明出處醫(yī)美運(yùn)營三步法(上)做營銷不做促銷醫(yī)美運(yùn)營三步法(中)做品牌不做價(jià)格醫(yī)美運(yùn)營三步法(上)做引流更做留存2018年以來,“醫(yī)美倒閉潮”聲音不斷。2019年的醫(yī)美行業(yè)的發(fā)展比以往更加復(fù)雜、更加嚴(yán)峻。在新的經(jīng)濟(jì)和政策環(huán)境影響下,肉眼可見的加速行業(yè)洗牌的步伐。2019-2020年,醫(yī)美迎來倒閉潮,已是不爭(zhēng)的事實(shí)。營銷是一種思維;促銷是一種手段。前者是深

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    醫(yī)美運(yùn)營三步法(上)做營銷不做促銷

    醫(yī)美運(yùn)營三步法(中)做品牌不做價(jià)格

    醫(yī)美運(yùn)營三步法(上)做引流更做留存

    2018年以來,“醫(yī)美倒閉潮”聲音不斷。

    2019年的醫(yī)美行業(yè)的發(fā)展比以往更加復(fù)雜、更加嚴(yán)峻。

    在新的經(jīng)濟(jì)和政策環(huán)境影響下,肉眼可見的加速行業(yè)洗牌的步伐。

    2019-2020年,醫(yī)美迎來倒閉潮,已是不爭(zhēng)的事實(shí)。

    營銷是一種思維;

    促銷是一種手段。

    前者是深挖產(chǎn)品本身的內(nèi)涵,發(fā)掘并貼合客戶和商家的需求,

    從自身或產(chǎn)品形態(tài)的整體上去推廣,從而讓消費(fèi)者深刻了解該產(chǎn)品進(jìn)而購買的過程;

    而后者則是做營銷的人通過關(guān)系、廣告等手段刺激消費(fèi)者購買的活動(dòng)。

    營銷是一種市場(chǎng)行為,是策略層面的;

    推銷則是一種售賣行為,是技術(shù)層面的。

    營銷理論的應(yīng)用作為企業(yè)的戰(zhàn)略之一,關(guān)注的是企業(yè)長(zhǎng)期利益,

    推銷作為一種銷售技巧,則是一種短期行為

    醫(yī)美的營銷策略都有什么?

    醫(yī)美行業(yè)是高度營銷的行業(yè),畢竟醫(yī)療美容還未回歸醫(yī)療本質(zhì)

    競(jìng)爭(zhēng)之大,無論醫(yī)療技術(shù)多強(qiáng),服務(wù)水平多高,環(huán)境設(shè)施多好

    如果缺少了行之有效的營銷,也將步履維艱。

    營銷策略,是營銷思想、營銷技術(shù)和營銷工具的有機(jī)結(jié)合

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    機(jī)構(gòu)從哪里進(jìn)入誤區(qū)的呢?

    無休止的價(jià)格戰(zhàn)?隔三差五的活動(dòng)?產(chǎn)品迭代的效應(yīng)?

    起因無非市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力

    促銷即是通過廣告、公關(guān)、人員推廣、營銷活動(dòng)等多種方式,促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。

    在醫(yī)美行業(yè),促銷策略包括了促進(jìn)來院和促進(jìn)成交兩項(xiàng)策略。

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    醫(yī)美機(jī)構(gòu)活動(dòng)接茬做,前后貫穿40余天,此起彼伏。

    預(yù)熱、活動(dòng)中,返場(chǎng)...

    一片火熱,同樣的拓客產(chǎn)品,促進(jìn)來院的首選價(jià)格戰(zhàn)在所難免,粘性低,好成交,升單難。

    促銷是營銷的最后環(huán)節(jié),也是至關(guān)重要的一環(huán)。

    一方面,產(chǎn)品、價(jià)格、途徑策略,是促銷策略的前提,

    前三項(xiàng)沒做好,這最后一環(huán)也很難有成效。

    另一方面,如果促銷策略沒做好,則前面三項(xiàng)策略的效用也難以充分發(fā)揮。

    我們的最終目的是為了機(jī)構(gòu)更大的利潤(rùn)!

    促銷僅僅為了獲客以及做流水,你就輸了

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    宣傳品牌、推廣產(chǎn)品還是強(qiáng)調(diào)價(jià)格,這是促銷的內(nèi)容選擇,或稱內(nèi)容策略。

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    戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)營銷、地面推廣還是老客再消費(fèi),這是促銷的形式選擇,或稱形式策略。

    在醫(yī)美行業(yè),促銷的內(nèi)容極為豐富,促銷的形式也層出不窮。

    做促銷我們的目的很明確,獲新客,創(chuàng)業(yè)績(jī)。

    醫(yī)美營銷的四大策略,是一個(gè)相互聯(lián)系、相互作用的系統(tǒng),專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)成員應(yīng)當(dāng)整體把握。

    促銷針對(duì)直客機(jī)構(gòu)是一種必要手段,不要把促銷不是營銷的結(jié)束,促銷帶來的直接成果是整個(gè)營銷計(jì)劃的開始。

    目的均為獲客,促銷雖說是營銷的最后一步,但僅對(duì)于顧客上門而已。

    對(duì)于顧客上門,則促銷僅為一種手段,反之又是營銷的開始。

    1、建立完整的數(shù)據(jù)采集、統(tǒng)計(jì)和分析系統(tǒng),隨時(shí)了解各種促銷手段的效果和效率,從中選擇最優(yōu)的促銷內(nèi)容和形式。

    2、要求變求新,避免機(jī)構(gòu)之間雷同的促銷方式。

    3、做好營銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè),加強(qiáng)各部門各崗位的分工與協(xié)作,構(gòu)筑起一個(gè)高效的運(yùn)營體系。

    下節(jié)為大家介紹

    【醫(yī)美運(yùn)營三步法(中)做品牌不做價(jià)格】

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    我是曲世昌

    初出茅廬的醫(yī)美經(jīng)理人。

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