發(fā)布時(shí)間:2020-10-30 15:18:50 瀏覽次數(shù):409
營(yíng)銷理念在醫(yī)院的應(yīng)用還沒(méi)有被提到一個(gè)很高的層面,因此在營(yíng)銷方面存在很多誤區(qū),這些誤區(qū)若不及時(shí)改正,極有可能阻礙醫(yī)院的發(fā)展。 1、把自己變成營(yíng)銷內(nèi)容 營(yíng)銷的目的是要看醫(yī)院的項(xiàng)目和服務(wù)能夠?yàn)榍竺勒哒咦鲂┦裁?。你要把自己置身于營(yíng)銷之外,將求美者置于營(yíng)銷的中心。換言之,讓你的求美者成為故事的主人公,而不是你的醫(yī)院。 2、為自己做營(yíng)銷 如果根據(jù)你自己的喜好與行為,對(duì)求美者進(jìn)行想象,這樣會(huì)把事情弄得一團(tuán)糟,永遠(yuǎn)得不到你想要的結(jié)果。醫(yī)院做營(yíng)銷活動(dòng)的最終結(jié)果很可能離你的目標(biāo)群體很遠(yuǎn),挖不出求美者者的真實(shí)需求。 3、不了解求美者 誰(shuí)才是你的目標(biāo)群體?你投入時(shí)間和金錢要對(duì)應(yīng)這些群體。要弄清楚他們的生活習(xí)慣,哪些因素影響他們的選擇?是同行、網(wǎng)站論壇還是其他因素?對(duì)你的目標(biāo)群體要有清晰和全面的了解。 4、營(yíng)銷被他人決定 資深的營(yíng)銷人自己了解有效開(kāi)展醫(yī)院營(yíng)銷活動(dòng)的方式,你無(wú)須理會(huì)其他天馬行空的想法。你了解你的目標(biāo)群體,你對(duì)他們的所思所想有深入的了解。如果你理會(huì)那些想法,這就是你可能會(huì)遇到問(wèn)題的原因所在。 5、沒(méi)有數(shù)據(jù) 觀點(diǎn)或直覺(jué)不是做醫(yī)院營(yíng)銷方案的基礎(chǔ),研究才是營(yíng)銷方案的基礎(chǔ),但這并不意味著直覺(jué)和創(chuàng)造力不起作用。相反,你要將數(shù)據(jù)視為你深入了解新機(jī)會(huì)必不可少的洞察力以及營(yíng)銷活動(dòng)的基礎(chǔ)。 6、在營(yíng)銷策略上墨守成規(guī) 具有突破意義的營(yíng)銷在醫(yī)療界內(nèi)往往具有創(chuàng)新特征,但對(duì)于整個(gè)世界來(lái)說(shuō)它并不一定非得具有獨(dú)創(chuàng)性。你要看其他醫(yī)院正在做些什么,有時(shí)還得看那些與這個(gè)圈子完全無(wú)關(guān)的內(nèi)容。你沒(méi)必要等醫(yī)療領(lǐng)域的案例分析來(lái)證明營(yíng)銷策略的有效性。相反,所謂創(chuàng)新,通常就是將一個(gè)地方行得通的東西,拿到另一個(gè)地方去用的行為。 7、不善于使用新媒體 競(jìng)價(jià)推廣、傳統(tǒng)廣告和傳統(tǒng)媒體早已不是“良藥”卻依舊苦口,很多醫(yī)院都在新媒體上找出路,就拿微信公眾平臺(tái)來(lái)說(shuō),大部分醫(yī)院都有在使用,但是依然用以往的思路進(jìn)行運(yùn)營(yíng),把它變成了一個(gè)廣告窗口。硬推廣告在微信上行不通,目標(biāo)群體有選擇權(quán),對(duì)他無(wú)益的信息可以直接屏蔽。你醫(yī)院的信息無(wú)法進(jìn)行傳播,平臺(tái)自然成了擺設(shè)…… |