發(fā)布時(shí)間:2020-10-30 17:06:44 瀏覽次數(shù):441
目前,全球醫(yī)美步入穩(wěn)步增長(zhǎng)階段,中國(guó)已成為全球第二大醫(yī)美市場(chǎng),增速領(lǐng)先。近兩年網(wǎng)紅文化興起,人們審美日趨多元化,醫(yī)美類的市場(chǎng)需求進(jìn)一步增加。艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示,超半數(shù)的醫(yī)美消費(fèi)者在消費(fèi)后都表示醫(yī)美可以提升自信心,并會(huì)產(chǎn)生二次消費(fèi)。隨著行業(yè)的不斷發(fā)展,醫(yī)美行業(yè)已經(jīng)形成了一條清晰且完整的產(chǎn)業(yè)鏈,分別是上游的醫(yī)美產(chǎn)品制造商、中游的產(chǎn)品經(jīng)銷和代理商、以及下游的醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)。位于上游的企業(yè),由于產(chǎn)品研發(fā)、注冊(cè)、獲批時(shí)間較長(zhǎng),生產(chǎn)技術(shù)壁壘較高,因此競(jìng)爭(zhēng)格局較為優(yōu)越,集群化趨勢(shì)明顯。
顏值經(jīng)濟(jì)釋放高需求
隨著大眾對(duì)自身顏值關(guān)注度與要求不斷提高,“顏值經(jīng)濟(jì)”持續(xù)升溫。據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計(jì),2019年我國(guó)醫(yī)美用戶已達(dá)1367.2萬(wàn)人,預(yù)計(jì)2023年將達(dá)2548.3萬(wàn)人。弗若斯特沙利文報(bào)告顯示,醫(yī)美市場(chǎng)2014-2018年復(fù)合增長(zhǎng)率為32.3%,市場(chǎng)前景廣闊。
2020年7月,CBN Data聯(lián)合艾爾建美學(xué)發(fā)布《中國(guó)女性立體顏值洞察報(bào)告》,梳理了消費(fèi)者對(duì)顏值的需求變化,CBN Data消費(fèi)大數(shù)據(jù)顯示,玻尿酸注射項(xiàng)目是接受度最高的醫(yī)美消費(fèi)項(xiàng)目,在整體醫(yī)美市場(chǎng)項(xiàng)目消費(fèi)量占比超過(guò)三分之一,近六成醫(yī)美消費(fèi)者曾做過(guò)玻尿酸注射。
醫(yī)美領(lǐng)域內(nèi),玻尿酸產(chǎn)品毛利率過(guò)高的情況一直廣受關(guān)注,醫(yī)藥行業(yè)分析師表示,玻尿酸行業(yè)毛利率水平較高,是行業(yè)共性問(wèn)題,非一家獨(dú)有現(xiàn)象。根據(jù)科創(chuàng)板兩家玻尿酸企業(yè)華熙生物及昊海生科的數(shù)據(jù)顯示,2016年-2018年,這兩家公司的玻尿酸產(chǎn)品毛利率均維持在75%以上。其中,2018年,昊海生科的毛利率更是高達(dá)93.26%。作為玻尿酸三巨頭之一的愛美客,毛利率基本與同業(yè)公司持平。
根據(jù)招股書顯示,愛美客的主要產(chǎn)品毛利率較高,主要原因是愛美客在行業(yè)中積聚了多年的品牌效應(yīng)和高品質(zhì)質(zhì)量聲譽(yù),同時(shí)產(chǎn)品梯隊(duì)完善且各具特點(diǎn),在行業(yè)內(nèi)具備領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),能夠獲得更高的定價(jià),從而毛利率水平較高。
同時(shí),在傳統(tǒng)醫(yī)療服務(wù)中,患者的就診需求通常以自身疾病觸發(fā),具有較強(qiáng)的剛需性和必要性。而在醫(yī)療美容服務(wù)中,消費(fèi)者的就診需求通常以自身需求、營(yíng)銷引導(dǎo)觸發(fā),因此具有較高的自主性和可選性,體現(xiàn)出了較強(qiáng)的消費(fèi)屬性。除了定價(jià)方面,愛美客在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,已形成規(guī)模性采購(gòu),良好的成本管控能力加上原材料成本下降促使單位成本的降低,進(jìn)一步地提高了毛利率水平。
多策略嚴(yán)守質(zhì)量大關(guān)
醫(yī)美行業(yè)是高度市場(chǎng)化的行業(yè),2019年“顏值經(jīng)濟(jì)”在國(guó)內(nèi)創(chuàng)造了超3700億的消費(fèi),大健康產(chǎn)業(yè)奔向10萬(wàn)億規(guī)模。在龐大的市場(chǎng)需求下,生物醫(yī)用材料生產(chǎn)企業(yè)的銷售模式一般采用直銷與經(jīng)銷相結(jié)合的方式,形成品牌效應(yīng),通過(guò)銷售產(chǎn)品獲得盈利。
縱觀市場(chǎng)上的三家巨頭公司,華熙生物的皮膚類醫(yī)療產(chǎn)品以境內(nèi)銷售為主,銷售模式包括以賣斷方式銷售給經(jīng)銷商,以及向醫(yī)院、診所、門診部等醫(yī)療機(jī)構(gòu)直接銷售。昊海生科玻尿酸產(chǎn)品的銷售模式采用直銷模式和經(jīng)銷模式。同樣,愛美客也采取了直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的銷售方式,直銷為主,經(jīng)銷為輔,既牢牢把握住優(yōu)質(zhì)的客戶資源,又進(jìn)一步拓寬了市場(chǎng)渠道,形成了高效、穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)。
針對(duì)下游客戶分散可能帶來(lái)的問(wèn)題,愛美客已建立了符合相關(guān)法律法規(guī)的合規(guī)經(jīng)營(yíng)管理體系,包括銷售人員職業(yè)合規(guī)培訓(xùn)、下游客戶業(yè)務(wù)資質(zhì)動(dòng)態(tài)審核和執(zhí)業(yè)醫(yī)師合規(guī)使用產(chǎn)品培訓(xùn)等管理措施。愛美客對(duì)產(chǎn)品安全性以及質(zhì)量的可靠性、穩(wěn)定性尤為重視。自設(shè)立以來(lái)始終將產(chǎn)品質(zhì)量放在首要位置,產(chǎn)品的研發(fā)環(huán)節(jié)、原料采購(gòu)環(huán)節(jié)、生產(chǎn)環(huán)節(jié)、銷售環(huán)節(jié)均進(jìn)行嚴(yán)格的質(zhì)量控制,并確保全程質(zhì)量管控體系在各個(gè)環(huán)節(jié)均得到持續(xù)有效實(shí)施,極大地降低了分散帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。
行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈持續(xù)保持領(lǐng)先地位
業(yè)內(nèi)人士指出,玻尿酸每擴(kuò)大一個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域,需求就會(huì)出現(xiàn)井噴現(xiàn)象,化妝品級(jí)和醫(yī)美級(jí)有望在中國(guó)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步快速成長(zhǎng)。弗若斯特沙利文報(bào)告顯示,根據(jù)2014-2018年全球透明質(zhì)酸原料年復(fù)合增長(zhǎng)率為22.8%,預(yù)計(jì)2023年全球市場(chǎng)銷量能達(dá)到1150噸。受監(jiān)管的中國(guó)醫(yī)療美容市場(chǎng)規(guī)模在2018年達(dá)到1,216.7億元人民幣,并預(yù)計(jì)在2023年達(dá)到3,601.3億元人民幣,復(fù)合增長(zhǎng)率為24.2%。
現(xiàn)階段,國(guó)產(chǎn)醫(yī)美品牌的市場(chǎng)占有率較低,進(jìn)口品牌仍占據(jù)市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。2018年,華熙生物、昊海生物與愛美客的市占率分別為6.6%、7.2%和8.6%,合計(jì)22.4%,愛美客位居國(guó)產(chǎn)醫(yī)美品牌首位。同時(shí),愛美客是國(guó)內(nèi)第一家取得相關(guān)產(chǎn)品醫(yī)療器械注冊(cè)證的企業(yè)。
市場(chǎng)的進(jìn)一步擴(kuò)大,需求的不斷增加,促使現(xiàn)階段行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激勵(lì),但生物醫(yī)用材料行業(yè)不僅是技術(shù)密集型行業(yè),同時(shí)也是資金密集型行業(yè),行業(yè)進(jìn)入門檻較高。市場(chǎng)份額主要集中在少數(shù)具備技術(shù)優(yōu)勢(shì)且已經(jīng)形成規(guī)模的企業(yè),市場(chǎng)集中度較高。愛美客自主創(chuàng)新能力較強(qiáng),與優(yōu)質(zhì)客戶建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系,樹立了良好的品牌形象,在主營(yíng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域具有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。愛美客產(chǎn)品上市以來(lái),得到了市場(chǎng)的認(rèn)可,確立了領(lǐng)先的市場(chǎng)地位。
經(jīng)過(guò)多年的積累和沉淀,愛美客注重品牌維護(hù),產(chǎn)品梯隊(duì)合理、產(chǎn)品線齊全,愛美客五款產(chǎn)品在配方組份、注射部位、注射體驗(yàn)等方面有所不同,逸美、寶尼達(dá)、愛芙萊、嗨體四款產(chǎn)品被認(rèn)定為北京市新技術(shù)新產(chǎn)品,能夠滿足多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)需求,為醫(yī)美機(jī)構(gòu)在產(chǎn)品端提供了全面的解決方案。
中國(guó)醫(yī)療美容市場(chǎng)是全球增速最快的醫(yī)美市場(chǎng)之一,經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、人均可支配收入的增加、購(gòu)買力和個(gè)人醫(yī)美意識(shí)的提升,為中國(guó)醫(yī)療美容市場(chǎng)的增長(zhǎng)提供了強(qiáng)有力的支撐。隨著醫(yī)美滲透率的不斷提升,愛美客的未來(lái)發(fā)展值得期待。