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2019年廣州整形美容:倒閉OR浴火重生,廣州醫(yī)美面臨洗牌返回上一頁

2019年廣州整形美容:倒閉OR浴火重生,廣州醫(yī)美面臨洗牌

發(fā)布時間:2020-10-31 10:15:37   瀏覽次數(shù):1079

廣州整形美容市場的發(fā)展變化,被認為是廣東省醫(yī)美行業(yè)的風向標,整形美容消費者、醫(yī)美投資人對此非常關(guān)注。甚至可以說,對于中國沿海發(fā)達城市的整形美容行業(yè)發(fā)展,廣州市場也是非常值得關(guān)注和學習的案例。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示,2018年的中國整形美容行業(yè)機構(gòu)注冊量降低,注銷量呈上升趨勢,企業(yè)注銷達34508家,數(shù)量是2016年的3.8倍?;?/div>

  廣州整形美容市場的發(fā)展變化,被認為是廣東省醫(yī)美行業(yè)的風向標,整形美容消費者、醫(yī)美投資人對此非常關(guān)注。甚至可以說,對于中國沿海發(fā)達城市的整形美容行業(yè)發(fā)展,廣州市場也是非常值得關(guān)注和學習的案例。


  前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示,2018年的中國整形美容行業(yè)機構(gòu)注冊量降低,注銷量呈上升趨勢,企業(yè)注銷達34508家,數(shù)量是2016年的3.8倍?;谶@個行業(yè)市場背景,本文主要針對2019年廣州整形美容市場的數(shù)據(jù)梳理和困境分析,希望對廣州整形美容行業(yè)的從業(yè)人有所幫助。


  2018全國醫(yī)美機構(gòu)注銷34508家,2019年廣州行業(yè)即將洗牌?


  廣州整形美容市場發(fā)展至今,不完全統(tǒng)計,正規(guī)整形美容機構(gòu)也近500家了,知名整形美容機構(gòu)近200家,公立機構(gòu)有43家(三級醫(yī)院33家),民營機構(gòu)有135家(民營二級1家:廣州現(xiàn)代醫(yī)院數(shù)字化整形美容中心。民營三級2家:廣州協(xié)佳醫(yī)院疤痕科、廣州柏美醫(yī)學美容醫(yī)院)。


  已有9家整形美容機構(gòu)如廣州華美醫(yī)療美容醫(yī)院、廣州美萊醫(yī)療美容門診部、廣州壹加壹整形美容醫(yī)院、廣州利美康粵美醫(yī)療美容門診部、廣州新發(fā)現(xiàn)醫(yī)療美容門診部、廣州雍禾植發(fā)門診部、廣州美貝爾醫(yī)療美容醫(yī)院、廣州伊麗莎白醫(yī)學美容門診部、廣州鵬愛醫(yī)療美容門診部等,升級為著名整形美容品牌機構(gòu),成功模式已向全國推廣,獲得了市場認可。


  2013-2018年前的廣州整形美容市場,整形機構(gòu)遍地開花,幾乎廣州每一條街道都會有一家機構(gòu)存在,強烈響應(yīng)了李總理的大眾創(chuàng)業(yè)??梢哉f,廣州行業(yè)的未來前景,投資人非常看好。


  不過,前不久的前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示,中國整形美容行業(yè)在最近3年的新注冊企業(yè)大幅增加,2018年后有所放緩。整個2018年的整形美容機構(gòu)注銷數(shù)量大致呈一路上升趨勢,尤其是3月以來呈激增狀態(tài),全年注銷企業(yè)達34508家,數(shù)量是2016年的3.8倍。這是一個非常值得關(guān)注的行業(yè)危機資訊!!


  每個市場都會有飽和的時候,步入2019年的廣州整形美容市場,在當前的經(jīng)濟萎靡形勢之下,將會面臨暴風雨般的洗牌,整形美容機構(gòu)的整體競爭實力和經(jīng)營者管理能力將會見底,誰才是最后的贏家?


  3種經(jīng)營模式:大品牌機構(gòu),醫(yī)生創(chuàng)業(yè)機構(gòu),渠道模式機構(gòu)


  目前廣州整形美容機構(gòu),從消費者引流來分類,大約可分三種經(jīng)營模式:


  1、大品牌機構(gòu)以廣州華美醫(yī)療美容醫(yī)院、廣州美萊醫(yī)療美容門診部、廣州曙光醫(yī)學美容醫(yī)院等為代表。


  廣州是開放的國際城市,人文教育、消費能力、接觸新鮮事物等諸多因素,決定了這座城市的消費者的超前和理性。再者,廣州整形美容行業(yè)的發(fā)達,整形美容醫(yī)院、診所林立,大受醫(yī)美行業(yè)投資人的追捧,營銷成本大,整形美容醫(yī)生人才的爭奪也非常激烈,要想在廣州市獲得一席之地,沒有雄厚的資本和優(yōu)秀的醫(yī)生人才作基礎(chǔ)的整形美容機構(gòu),基本屬于艱難生存狀態(tài)。


  財大氣粗、人才濟濟,則是大品牌機構(gòu)的風格。近年來進入廣州的大資本投資機構(gòu),都是以廣州美萊醫(yī)療美容門診部、廣州曙光醫(yī)學美容醫(yī)院等為標桿,機構(gòu)面積上萬,營銷廣告到處砸,招聘大牌專家入駐。典型的大資本運作,還有廣州壹加壹整形美容醫(yī)院、廣州畫美醫(yī)療美容醫(yī)院等,也爭到了一席之地。


  2、醫(yī)生創(chuàng)業(yè)機構(gòu)以廣州軍美整形與抗衰老醫(yī)學美容中心、廣州粵秀整形外科門診部、廣州荔醫(yī)醫(yī)療美容門診部等為代表。


  醫(yī)生創(chuàng)業(yè)機構(gòu)的特點在于,整形美容醫(yī)生為主,強調(diào)是醫(yī)生技術(shù)的服務(wù)品質(zhì)——因為整形美容消費中,醫(yī)生決定了消費的品質(zhì)。


  醫(yī)生創(chuàng)業(yè)機構(gòu)都大多希望自己能夠跟廣州粵秀整形外科門診部一樣,不做廣告就可以輕輕松松搞定月業(yè)績幾百萬。可是,有多少個醫(yī)生可以跟廣州粵秀整形外科門診部醫(yī)生徐士亮一樣,懂咨詢,懂運營,又有核心競爭力的整形技術(shù)水平呢?并不是每個擁有核心競爭力的醫(yī)生,就可以開好一家整形機構(gòu),里面包含的個人性格、知識能力息息相關(guān)。


  這類型機構(gòu)最大優(yōu)勢的醫(yī)生技術(shù),但是,在機構(gòu)運營和術(shù)后服務(wù)等雜事就不是它的強項了。


  3、渠道模式機構(gòu)以廣州遠東美容醫(yī)院、廣州伯明翰醫(yī)療美容門診部等為代表。


  渠道模式的整形美容醫(yī)院、診所,消費者來源主要依賴美容院等渠道推送,回扣高,但客源大。不過,有一個麻煩——渠道商一旦坐大,就會綁架了醫(yī)院。


  廣州整形美容市場的消費者引流模式雖然各有側(cè)重,但是它們?yōu)榱藰I(yè)績,在不同時期會有一些多種范式共同拓客的現(xiàn)象。


  2002-2008年曾經(jīng)領(lǐng)秀廣州整形美容市場的廣州博仕整形外科門診部,是一家由張建軍博士主打的整形美容機構(gòu),這幾年也出現(xiàn)了業(yè)績下滑,并且很嚴重,現(xiàn)在轉(zhuǎn)向“渠道模式”;曾經(jīng)以汪良民醫(yī)生為主導的品牌機構(gòu),廣州遠東美容醫(yī)院也轉(zhuǎn)向了渠道模式。


  競爭激烈,業(yè)績下滑:2019年廣州整形美容行業(yè)出路在哪里


  1、GDP下行、市場飽和等因素影響,廣州整形美容出現(xiàn)危機


  早在2016年,網(wǎng)文《臺灣倒閉1000家醫(yī)美機構(gòu),大陸未來5年倒閉多少?》對中國整形美容行業(yè)有思考。“最近有2個新聞讓醫(yī)美經(jīng)營投資人很操心:1、亞美報道在2016年6月23日爆料,臺灣地區(qū)醫(yī)美診所在2013年達到3000多家的巔峰時期,至短短兩年后的2015年只剩下1000多家,診所達50%的關(guān)閉率。2、財政部副部長朱光耀在‘2016中國金融論壇’指出,IMF多次下調(diào)2016年全球經(jīng)濟增長預(yù)期,由3.6%下調(diào)到3.4%,再進一步下調(diào)到3.2%(2015年全球經(jīng)濟實際增長率3.1%),而且還有進一步下調(diào)的空間,全球經(jīng)濟下行壓力仍然較大?!贬槍@兩個新聞事件,該文提出了2017-2022未來5年內(nèi),中國大陸醫(yī)美市場將可能面臨洗牌,以及行業(yè)機構(gòu)應(yīng)對洗牌的應(yīng)急措施,具體內(nèi)容可檢索原文來閱讀。


  廣州整形美容行業(yè)的發(fā)展,當然還沒有迎來臺灣地區(qū)醫(yī)美行業(yè)的處境——但是,我們嘗試去觀察、分析廣州行業(yè)市場的現(xiàn)狀,結(jié)合中國當前經(jīng)濟的現(xiàn)狀進行分析,還是可以看到一些端倪的:1、全國經(jīng)濟大潮低迷的環(huán)境;2、廣州整形市場的機構(gòu)飽和;3、人才(醫(yī)生、運營者)都緊缺,拓客策略有走向“渠道模式機構(gòu)”的跡象;4、周邊市縣競爭,如佛山、東莞、中山、深圳等——這些實現(xiàn)因為交通便利,求美者選擇機會更大;5、手術(shù)項目價格下調(diào)……除了1、3項外,對廣大整形美容消費者來說都是好信息。同時,我們也應(yīng)該認識到,這也是行業(yè)市場發(fā)展的必然結(jié)果。


  據(jù)市場數(shù)據(jù)顯示,這兩年廣州單項整形價格不斷下滑,以鼻整形為例:2013年-2015年期間,鼻綜合整形從1萬多元一直漲到5-6萬元都有,但從2017年底就開始下滑,2019年1月份內(nèi)軟骨鼻整形項目開價下滑到1萬多元一點,很多整形美容機構(gòu)都愿意去可以做??傊?,行業(yè)市場競爭激烈、醫(yī)院診所的業(yè)績下滑、手術(shù)項目單價下調(diào)等,已經(jīng)成為整形美容機構(gòu)投資、運營人面對的急迫問題。


  2、“渠道”拓客是飲鴆止渴,整形美容從業(yè)者要改變服務(wù)思維


  為了快速提升業(yè)績,一些整形美容機構(gòu)從以前的大品牌、醫(yī)生創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)向渠道拓客的模式。美容院等生美機構(gòu)確實能為整形美容醫(yī)院帶來消費者,暫時能拉高業(yè)績,緩和生存危機,但是這種拓客模式是飲鴆止渴的。


  2019年2月份,億歐網(wǎng)《2019的醫(yī)美行業(yè)會更好嗎?》一文中提到,“渠道醫(yī)美正面臨著客源及客單價極速下滑的困境。曾經(jīng)動輒就爆出數(shù)十萬,乃至上百萬‘天價大單’的段子,已經(jīng)漸漸成為了江湖傳說”,“由于獲客渠道單一,加之渠道機構(gòu)之間的惡性競爭,與渠道商之間合作關(guān)系脆弱等問題,渠道機構(gòu)大多走入了被渠道綁架的困局。惡性循環(huán)導致醫(yī)美高利潤分銷,醫(yī)療機構(gòu)退賠多,醫(yī)療事故頻發(fā),營銷運營費用居高不下?!边@里點明了依賴“渠道”拓客的困境。


  廣州整形美容行業(yè)機構(gòu)的投資人和運營人,應(yīng)該改變服務(wù)思維,建設(shè)以醫(yī)生為主導、消費者為中心,品牌運營,學習廣州本土著名整形美容弄品牌機構(gòu)經(jīng)驗,搭上新興醫(yī)美O2O,等等,而不是等到真正的市場“洗牌”大潮來臨時候,僥幸獲救。


  所以,2019年對于廣州整形美容行業(yè)的從業(yè)者來說:是倒閉,還是浴火重生,這一個切身的問題,逃避不會帶來生機,改變卻有機會!

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