發(fā)布時(shí)間:2020-10-31 15:30:09 瀏覽次數(shù):417
大家好,我是放羊哥,曾經(jīng)在醫(yī)療機(jī)構(gòu)急速擴(kuò)張的時(shí)代,百度作為國內(nèi)最大的搜索引擎,賺的盆滿缽滿。而作為最快捷的拓客方式,在搜索引擎上做競價(jià)排名,提高推廣力度,是醫(yī)療機(jī)構(gòu)的必備手段。但自2016年以來,由于政策的影響,百度等搜索引擎逐漸減少甚至關(guān)閉了醫(yī)療推廣接口,這使得嚴(yán)重依賴競價(jià)排名的醫(yī)療機(jī)構(gòu)陷入迷茫,因?yàn)樗麄冊僖舱也坏饺绱酥苯佑行У耐茝V方式了。
醫(yī)美現(xiàn)在的營銷平臺有電商、有團(tuán)購、有第三方,從免費(fèi)入駐,到扶持政策,再到廣告投入,再到捆綁銷售,從3%提成到18%,據(jù)說有平臺認(rèn)為合理的收入至少要達(dá)到競價(jià)的一半, 會不會要挾,應(yīng)該會,先免費(fèi)入住,生意來之后收取租金以及各種“苛捐雜稅”的費(fèi)用。這是商業(yè)規(guī)律,店大了欺客,客大了欺店。醫(yī)美老板除了要把自己做大外,雞蛋切忌放在一個(gè)籃子里是根本。
一個(gè)好的模式,可以讓醫(yī)美機(jī)構(gòu)迅速發(fā)展,使其盈利,但目前市場上,大家都沒有清晰的醫(yī)美機(jī)構(gòu)推廣渠道和方式,都在摸索的階段,除了常規(guī)的廣告投放和渠道類型以外,其余的推廣渠道和方式各公司因?yàn)橘Y源的不同而不同,在此,放羊哥特此整理了較為詳細(xì)的醫(yī)美運(yùn)營方案。
一、市場分析
二、產(chǎn)品定位
三、宣傳渠道
四、制定目標(biāo)
五、團(tuán)隊(duì)架構(gòu)
六、績效考核
七、團(tuán)隊(duì)管理
一、市場分析(市場目標(biāo)定位)
醫(yī)美市場覆蓋的消費(fèi)群面比較廣,主流群體目前還是中年女性(未來的主流群體以00后為主)。在做目標(biāo)定位前,首先了解競爭對手的主要顧客群體,分析競爭對手顧客群體的年齡層次、職業(yè)范圍、消費(fèi)水平等,找出目前競爭對手還未覆蓋的群體;如果主流群體基本已經(jīng)被覆蓋,可以考慮非主流群體,異軍突起往往成功率更高。
二、產(chǎn)品定位(品牌價(jià)值定位)
求美者的消費(fèi)心理比較復(fù)雜,通常會考慮技術(shù)、知名度、安全、效果、后期承諾、價(jià)格、環(huán)境與服務(wù)等眾多因素。把這些因素列出來,分析每家競爭對手在各個(gè)因素的表現(xiàn)以及求美者的反應(yīng),找出競爭對手表現(xiàn)不突出的因素作為自身的進(jìn)攻方向,集中力量于一點(diǎn),向目標(biāo)群體持續(xù)傳播這個(gè)因素的價(jià)值,讓求美者感受到你的與眾不同,堅(jiān)持2年時(shí)間,品牌價(jià)值就會逐步彰顯。
中小規(guī)模機(jī)構(gòu)要突圍,一定要摒棄“模仿”,實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新超越。首先是超越自我而不是超越機(jī)構(gòu),一定要系統(tǒng)思考,找準(zhǔn)定位,堅(jiān)持做自己的特色,假以時(shí)日,定能“破繭成蝶”。
三:宣傳渠道
1、線上渠道
基礎(chǔ)網(wǎng)站合作:經(jīng)典整形網(wǎng)、康華整形美容網(wǎng)、美唄網(wǎng)、變美網(wǎng)、51愛美網(wǎng)、變美記、美麗無憂等等,推廣的第一步是要上線,這是最基礎(chǔ)的,無需砸錢,只需最大范圍的覆蓋。
垂直領(lǐng)域:更美APP、新氧APP、悅美APP、美黛拉、美麗神器等等開通合作服務(wù)。
直播平臺:花椒直播、映客直播、斗魚直播、YY直播、虎牙直播開通直播服務(wù)號。
2、線下渠道
廣告渠道:報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)劇、售點(diǎn)、戶外等線下入口則用于置換平臺免費(fèi)入口與事件營銷。
市場渠道:美容院,高檔會所,異業(yè)合作,分成返傭
門店渠道:免費(fèi)WiFi、抽獎活動、廣告展示。
3、新媒體推廣
(1)品牌基礎(chǔ)推廣:官網(wǎng)建立、百度百科、搜狗百科、百度貼吧、百度知道,搜搜問答,新浪愛問。
(2)圖片引流:把帶上水印的圖片,發(fā)滿全網(wǎng)而獲百度圖片收錄,百度貼吧貼圖、百度百科、搜狗百科、堆糖網(wǎng)、花瓣網(wǎng)、新浪博客文章內(nèi)圖、高百度權(quán)重新聞源發(fā)文內(nèi)圖,都會被百度圖片優(yōu)先收錄。