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    SPA美容會所如何經(jīng)營才能最好?

    發(fā)布時間:2020-10-31 17:17:12   瀏覽次數(shù):516

    現(xiàn)在很多spa美容會所為了追求規(guī)模效益、社會效益,增加投資召開各種類型的聯(lián)誼會,產(chǎn)品推廣會,情感營銷等大型活動,有的有一定效果,有的卻勞心費(fèi)力不討好。其實,這樣的活動需要詳細(xì)的組織和策劃,與很多的輔助設(shè)施和自然因素影響密不可分,活動要做,但一定要規(guī)劃好了再做。芳享姿城美容顧問將為大家整理一會所營銷的

      現(xiàn)在很多spa美容會所為了追求規(guī)模效益、社會效益,增加投資召開各種類型的聯(lián)誼會,產(chǎn)品推廣會,情感營銷等大型活動,有的有一定效果,有的卻勞心費(fèi)力不討好。其實,這樣的活動需要詳細(xì)的組織和策劃,與很多的輔助設(shè)施和自然因素影響密不可分,活動要做,但一定要規(guī)劃好了再做。芳享姿城美容顧問將為大家整理一會所營銷的知識:(最近,總有很多人找我們做拓客,也就是花錢叫我去給設(shè)計拉顧客的方案,其實呢,方案是有,而且很多,但是,我們是營銷人,不是拉皮條的。我們是鼓勵大家通過認(rèn)真的學(xué)習(xí),然后,自己去行動。如果,做生意都靠花錢能買來。那就容易了,現(xiàn)在很多過渡拓客,都造成行業(yè)透支,是自己害自己。所以,希望君子愛財取之有道!)
      
      下面的這幾種美容會所的營銷模式都有自我優(yōu)勢,希望能給從事美容待業(yè)的人士一點(diǎn)啟發(fā):
      
      (一)、美食美容營銷理論(養(yǎng)生療法)
      
      用一些古代的養(yǎng)顏秘方來配合客人的美容需要是現(xiàn)代美容流行的又一趨勢,在中國的古典文獻(xiàn)中用很多的秘方可以直到美白、嫩膚、祛斑的作用。如果美容會所在經(jīng)營過程中,有消費(fèi)者做祛斑的護(hù)理,配以家庭使用的祛斑養(yǎng)顏粥(湯)使用,讓在美容的同時,又學(xué)到了一種美顏的烹飪方法,這就是美容會所經(jīng)營的特色。這個是冰河火焰顧問也比較贊成的一個,所以,我們以后會去長白山開會很多原生態(tài)的植物,食料,配以營養(yǎng)學(xué)供應(yīng)給美容院。及顧客,食物養(yǎng)生是比較科學(xué)和穩(wěn)妥的。但是,一定要有營養(yǎng)師做指導(dǎo)!
      
      (二)、醫(yī)學(xué)美容營銷理論
      
      不是醫(yī)療美容而是醫(yī)學(xué)美容,醫(yī)學(xué)從人的生理健康角度去分析,當(dāng)代生活女性因為工作壓力、生活壓力、家庭壓力、社會壓力等影響,造成生理機(jī)能的抵抗力差,出現(xiàn)不同程度的胸悶、腰肌勞損、四肢乏力、睡眠不足、思維混亂、抑郁、煩燥等癥狀,醫(yī)學(xué)診斷為“亞健康”狀態(tài)。而這捉情況的調(diào)整方式在于釋放壓力,放松治療,調(diào)整心態(tài),特別是現(xiàn)在流行的“SPA”就是迎合了這類人的需求。心理專家說過,現(xiàn)代人90%以上的人都存在不同的心理壓力。所以,從醫(yī)學(xué)診斷、心理咨詢、釋放解壓的方式來解決客人的其它問題也是現(xiàn)代工業(yè)美容從業(yè)人士必備的條件。這個是需要學(xué)習(xí)很多醫(yī)學(xué)知識和心理學(xué)等。
      
      (三)、文化美容營銷理論
      
      美容會所應(yīng)是一個體現(xiàn)美容文化、服務(wù)潮流、休閑養(yǎng)生、品味涵養(yǎng)的交流場所,要讓我們的顧客從進(jìn)到美容會所到走出美容會所這段時間,有種脫胎換骨的感覺,這些靠什么來完成,就是美容會所的文化通過美容刊物、時尚書籍、廣告語、音樂來體現(xiàn),展示現(xiàn)代女性的美麗,凸現(xiàn)女性的自信。這個是目前很多會所真正欠缺的,需要補(bǔ)課,而往往大的會所,特不喜歡上基礎(chǔ)課。總想開店圈錢,這樣的會所不長久。在北方,南方我都遇到過,會所有上千平米甚至更大,而經(jīng)驗者自己文化素質(zhì)就不高,所以,很難把文化延伸。在參加一個展會和一個包裝很大的展會的經(jīng)理溝通,說著說著,他就自己說,美容行業(yè)嗎,不是忽悠嗎?我看著他們?nèi)A麗外表,一句話也不想再說。這個行業(yè)是有很多投機(jī)的人在做,不過,市場會漸漸把客戶培養(yǎng)成熟,所以,總會正本清源,回歸正道!所以,會所的做好,首先是上游。企業(yè)-代理-會所的經(jīng)營者和主管,甚至是總經(jīng)理和總裁的改變。
      
      (四)、SHOPSHOW美容營銷理論(小型戶外宣傳活動)
      
      現(xiàn)在的美容會所為了擴(kuò)大影響力和知名度,增加客源和拓寬銷售渠道,以求商圈的激烈競爭中脫穎而出,主動出擊,到人流集中的地方(大型超市、百貨百貨購物中心、社區(qū)、學(xué)校、企業(yè)……)通過優(yōu)惠宣傳和活動宣傳來達(dá)到一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益,建議這樣的活動采用聯(lián)盟營銷的方式多點(diǎn)出擊,定期舉行,需要提出的是在這種活動中可以聘請當(dāng)?shù)刂钠つw科專家坐診,來增強(qiáng)權(quán)威性。這個花樣很多,規(guī)律是增加體驗,展示團(tuán)隊風(fēng)采,展示專業(yè),展示誠意。所以,戶外活動的時候,要提前對團(tuán)隊素質(zhì)進(jìn)行訓(xùn)練,及話術(shù)。不然,會造成方面效果。如你的員工,形象不好,語言不流程,儀表不整潔,等等,一下就暴露你會所的素質(zhì),客戶更不能去了。(所以,問我如何拓客的朋友,希望你們好好抓一下內(nèi)功。案例-一個會所咨詢我如何拓客,自己說話就很不禮貌:聽說你們能拓客,說來聽聽,語氣陰陽怪氣的。)所以,生意不好首先要檢討自己和周圍的氣息是不是不和諧。對于更大的會所,如果不是朋友引進(jìn),一般人更是不敢貿(mào)然前往,就是因為行業(yè)混亂,給人沒有安全感。如果,通過戶外活動,經(jīng)常的與客戶溝通,叫客戶感覺到真誠和實在,那么,又有體驗,誰不喜歡環(huán)境好,服務(wù)好,價格也合理的環(huán)境呢?所以,如果說想顧客多,除了模式,就一定要不斷與客戶接觸,展示自己的誠意,和誠信!人接觸多了就了解了,如果,你的影響力很大,那么,自然顧客多。
      
      (五)、創(chuàng)新美容營銷理論
      
      創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的第一生命力,一個沒有創(chuàng)新的美容會所絕對很快淡出美容舞臺。
      
      創(chuàng)新是思路模式,“點(diǎn)子”是有別于競爭對手而又標(biāo)新立異,能引起社會轟動和大眾關(guān)注的策劃案例:
      
      例1)、元旦營銷
      
      元旦佳節(jié),美容饋贈
      
      例2)、儲值卡美容
      
      顧客檔案一旦建立,立即贈送對方一張可連續(xù)充值的儲值卡(儲值卡金額僅限本店使用),如果有聯(lián)盟單位,如商場、銀行、酒店、旅游業(yè)可享受一定的折扣更好。在節(jié)日、顧客的生日、美容會所的周年慶等等特殊的日子里,往客戶的儲值卡里存上30~100元不等的金額(記住無論何時都不能讓客戶的卡里沒錢,有錢就有消費(fèi),而這些錢買產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,客人又會掏出一定的差額來購買產(chǎn)品和服務(wù),這就是一種“暗中折、明里銷”的銷售方式。
      
      創(chuàng)新是一種集體思維的整合,應(yīng)充分發(fā)揮美容會所員工的智慧、群策群力,為美容會所鋪墊良好的社會效應(yīng)和品牌宣傳。
      
      目前,更新的是互聯(lián)網(wǎng),及藍(lán)海戰(zhàn)略。具體見普麗緹莎官網(wǎng)咨詢投資顧問。
      
      總結(jié):寫這個就是希望給一些會所拓客的朋友,要狠抓內(nèi)功。我們可以去給你培訓(xùn),和各項扶植,和給你方案。但是,你要自己去做,去成長?;ㄥX買不到誠信和信賴感。
      
     

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