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醫(yī)美項目大全
國內(nèi)醫(yī)美產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展 國產(chǎn)品替代進口成趨勢返回上一頁

國內(nèi)醫(yī)美產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展 國產(chǎn)品替代進口成趨勢

發(fā)布時間:2020-10-31 17:20:42   瀏覽次數(shù):488

醫(yī)療美容是指運用藥物、手術(shù)、醫(yī)療器械以及其他具有創(chuàng)傷性或者不可逆性的醫(yī)學技術(shù)方法對人的容貌和人體各部位形態(tài)進行的修復(fù)與再塑的美容方式。隨著“顏值時代”的來臨,醫(yī)療美容的需求與日俱增,醫(yī)美成為風口上的“朝陽行業(yè)”。據(jù)艾瑞咨詢《2020年中國醫(yī)療美容行業(yè)洞察白皮書》數(shù)據(jù)顯示,2019年中國醫(yī)療美容市

醫(yī)療美容是指運用藥物、手術(shù)、醫(yī)療器械以及其他具有創(chuàng)傷性或者不可逆性的醫(yī)學技術(shù)方法對人的容貌和人體各部位形態(tài)進行的修復(fù)與再塑的美容方式。隨著“顏值時代”的來臨,醫(yī)療美容的需求與日俱增,醫(yī)美成為風口上的“朝陽行業(yè)”。據(jù)艾瑞咨詢《2020年中國醫(yī)療美容行業(yè)洞察白皮書》數(shù)據(jù)顯示,2019年中國醫(yī)療美容市場規(guī)模達到1769億元,中國醫(yī)美用戶1367.2萬人,預(yù)測2023年中國醫(yī)美用戶達2548.3萬人(19年至23年CAGR為16.8%)。但和韓國、美國相比,市場滲透率仍較低,未來還有很大的發(fā)展空間。

全新的機遇伴隨著更多的挑戰(zhàn),在新的經(jīng)濟和政策環(huán)境影響下,國內(nèi)醫(yī)美產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展,國產(chǎn)設(shè)備代替進口呈現(xiàn)初步趨勢。

一、我國醫(yī)美市場美容儀器現(xiàn)狀

目前,我國市場上的美容儀器主要分為專業(yè)醫(yī)療美容機構(gòu)所使用的醫(yī)療美容儀器和個人消費者所使用的手持式家用美容儀。醫(yī)療美容儀器經(jīng)歷多次更新?lián)Q代,主要包括激光治療儀、射頻治療儀、吸脂系統(tǒng)等各類設(shè)備,被廣泛應(yīng)用于公立醫(yī)院的皮膚科、整形科以及各類民營整形美容醫(yī)院和美容護膚會所。

筆者根據(jù)公開數(shù)據(jù)和走訪調(diào)研各類型醫(yī)療美容機構(gòu),其中包括公立醫(yī)院美容整形門診科室、民營連鎖醫(yī)療美容醫(yī)院、醫(yī)美診所、非法醫(yī)美場所等,獲取了以上機構(gòu)在醫(yī)療美容儀器使用上的相關(guān)資料,總結(jié)國內(nèi)醫(yī)美市場美容儀器現(xiàn)狀呈現(xiàn)特點如下:

(一)醫(yī)療美容儀器在大型機構(gòu)中應(yīng)用廣泛,需求量大

各類型醫(yī)療美容機構(gòu)內(nèi)醫(yī)療美容儀器都得到了較為廣泛的應(yīng)用,其中民營大型醫(yī)療美容醫(yī)院的儀器數(shù)量在40臺左右,其中又以各類型的激光美容儀器數(shù)量最多,使用范圍最廣,其次為射頻美容儀器。小型醫(yī)美診所因受規(guī)模實力與操作人員技術(shù)能力等因素影響,儀器數(shù)量相對較少(個位數(shù)以內(nèi)),種類以激光美容儀器為主。

(二)大型機構(gòu)基本被進口產(chǎn)品覆蓋,小型診所多使用國產(chǎn)

就各類型機構(gòu)對于儀器產(chǎn)地偏好來看,明顯呈現(xiàn)大型機構(gòu)使用進口大牌,小型診所多使用國產(chǎn)品牌的現(xiàn)象。

排名市場前五位的民營醫(yī)美整形醫(yī)院,其院內(nèi)醫(yī)療美容儀器90%以上皆產(chǎn)自美國、以色列、德國等發(fā)達國家,品牌涵蓋飛頓、科醫(yī)人、賽諾龍、塞諾秀、歐洲之星等國際大牌產(chǎn)品,單臺產(chǎn)品售價基本在20萬至100多萬不等。國產(chǎn)品在這類型醫(yī)院中很少采購,為數(shù)不多的國產(chǎn)品也只是作為某些消耗量大、易損率高的國外儀器備用出現(xiàn)。

與之對應(yīng)的是,各類中小型醫(yī)美診所使用的儀器設(shè)備則以國產(chǎn)為主,價格因素是醫(yī)美診所選用國產(chǎn)儀器的主要原因,單臺儀器價格基本在10萬左右。

(三)大型機構(gòu)更關(guān)注產(chǎn)品的功能與全生命周期服務(wù)

進口品牌獲得各大機構(gòu)的青睞,原因主要有以下三個方面:

1、認為進口儀器掌握核心技術(shù),功能相較國內(nèi)品牌更加先進,同時操作更便捷、穩(wěn)定性更高,能給顧客帶來更好的使用體驗,提升顧客的滿意度;

2、進口儀器廠商能為機構(gòu)在儀器使用上提供更多、更專業(yè)的服務(wù),不但能幫助醫(yī)師更好的操作、使用,使得利用率最大化,還會指導(dǎo)醫(yī)院如何通過儀器的使用更好的進行客戶開發(fā)與銷售,幫助醫(yī)院從儀器的使用上快速獲利;

3、進口品牌廠商與醫(yī)院關(guān)系緊密,從一線的營銷人員與醫(yī)院醫(yī)師到廠方與院方的高層互動都十分頻繁,廠家的營銷技術(shù)人員不僅常常在院內(nèi)對儀器使用與醫(yī)師交流,指導(dǎo)儀器使用并獲取使用反饋,還通過組織舉辦各類型的國際、國內(nèi)產(chǎn)業(yè)交流、培訓(xùn)等活動,邀請院方高層與一線醫(yī)師參加,一來可以將最新產(chǎn)品進行展示、體驗與推薦,二來也可以通過這種形式增進雙方的合作關(guān)系,獲取院方實際需求與未來戰(zhàn)略方向信息。

(四)非法醫(yī)美場所90%以上醫(yī)療美容設(shè)備都是假貨

由于醫(yī)美光電設(shè)備屬于醫(yī)療器械范疇,國家對設(shè)備流通嚴格管控,廠商與經(jīng)銷商只能售賣給合法的醫(yī)美機構(gòu),為確保設(shè)備的合法合規(guī),在機身上設(shè)有二維碼可溯源設(shè)備的歸屬機構(gòu)和正品情況。根據(jù)艾瑞咨詢《2020年中國醫(yī)療美容行業(yè)洞察白皮書》顯示,由于正規(guī)光電設(shè)備價格高昂、壟斷性強、管控嚴格,推測在非法醫(yī)美場所90%以上流通醫(yī)療美容設(shè)備都是假貨,可能存在不到10%的正品和水貨通過多手租賃或走私流入市場,與正規(guī)醫(yī)美機構(gòu)情況截然相反。

二、我國醫(yī)美市場美容儀器發(fā)展趨勢

(一)激光美容引領(lǐng)美容行業(yè)發(fā)展

目前主流醫(yī)療美容儀器可大概分為激光美容與射頻美容,激光美容具體可包括光子嫩膚、激光/IPL脫毛、激光色素治療等項目。激光美容已經(jīng)成為專業(yè)的醫(yī)療美容機構(gòu)和高端美容院的必備美容項目,據(jù)《中國激光美容儀器行業(yè)市場前景預(yù)測與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》數(shù)據(jù)顯示,2016年我國激光美容儀器市場規(guī)模達到15.40億元,較上年同比增加11.59%,未來我國激光美容儀器市場規(guī)模將以更快的速度成長,保守估計,2023年行業(yè)規(guī)模將超過68億元。

根據(jù)產(chǎn)品的應(yīng)用效果和需求特征統(tǒng)計出美容市場激光美容產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)特征,以調(diào)Q激光美容儀器為主,市場應(yīng)用占比最高達到34%,皮秒激光美容儀在其高成本和高應(yīng)用需求的促進下規(guī)模占比位居第二達到27%。點陣激光美容儀和CO2激光美容儀的應(yīng)用占比均低于20%。

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除激光器類產(chǎn)品外,未來銷售有望保持高速增長的美容醫(yī)療器械產(chǎn)品還有:其他各種嫩膚術(shù)專用的美容器械產(chǎn)品;注射肉毒毒素、透明質(zhì)酸、硅膠和膠原蛋白等物質(zhì)的專用注射器;吸脂手術(shù)專用抽吸機;光子發(fā)生器等。

(二)初步呈現(xiàn)國產(chǎn)替代進口趨勢

目前,活躍在國內(nèi)的主流激光醫(yī)療設(shè)備廠商有以色列飛頓(Alma)、中國奇致激光、美國科醫(yī)人(Lumenis)和美國賽諾秀(Cynosure)、歐洲之星(Fotona)、賽諾龍(Syneron)、中國半島醫(yī)療、中國深圳GSD等,這些產(chǎn)品占據(jù)我國激光醫(yī)療及美容設(shè)備行業(yè)的絕大部分(90%+)中高端市場,包括公立醫(yī)院及大型連鎖整容醫(yī)院。

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從市場占有率來看,主要的還是以外資巨頭和本土少數(shù)優(yōu)勢企業(yè)為主,美國、以色列、德國等發(fā)達國家的激光醫(yī)療及美容設(shè)備行業(yè)起步較早,形成了較為成熟的產(chǎn)業(yè)鏈條,產(chǎn)品大量出口至全球并占據(jù)了我國以公立醫(yī)院、大型民營醫(yī)美整形醫(yī)院為代表的主流市場。但由于進口產(chǎn)品價格昂貴,大量中小機構(gòu)面臨盈利難等問題,他們更傾向于廣泛采用國產(chǎn)品牌來降低運營成本,這也造成了國產(chǎn)儀器在整個醫(yī)美儀器市場中的逆勢突圍,初步具備了與國際廠商競爭的實力。

同時,隨著國內(nèi)醫(yī)美行業(yè)的爆發(fā),國家對醫(yī)療美容行業(yè)監(jiān)管越來越重視,尤其是自2014年起,每年都發(fā)起打擊非法醫(yī)美行動,從源頭的針劑產(chǎn)品到黑醫(yī)美機構(gòu)查處,釋放出國家嚴格監(jiān)管的決心,未來更多的醫(yī)療從業(yè)者、醫(yī)美機構(gòu)、行業(yè)協(xié)會、在線渠道都將參與共建健康行業(yè)環(huán)境,如構(gòu)建透明可溯源的查詢平臺、規(guī)范化經(jīng)營嚴格抵制水貨假貨等,從而為國產(chǎn)品提高市場占有率釋放更大空間。

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從產(chǎn)業(yè)鏈來看,我國醫(yī)療美容行業(yè)上游激光醫(yī)療及美容設(shè)備廠商不下于百家,市場呈現(xiàn)出整體分散,逐步趨于集中的競爭格局。隨著技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量的提高,本土優(yōu)勢企業(yè)已具備不同層級的產(chǎn)品自主研發(fā)能力,產(chǎn)品品質(zhì)與進口產(chǎn)品的差距正逐漸縮小。并且國內(nèi)醫(yī)療美容儀器市場也將由品牌、價格的競爭向綜合服務(wù)水平的競爭過渡,幫助機構(gòu)合理使用儀器、挖掘潛能,使之快速贏得市場與消費者的認可。

而行業(yè)中下游以醫(yī)美診所為代表的小型機構(gòu)雖然儀器需求量較少,但此類型機構(gòu)數(shù)量卻占據(jù)了整個醫(yī)美行業(yè)中下游機構(gòu)數(shù)量的75%左右,他們更多的受到價格因素影響而廣泛采用國產(chǎn)品牌。綜上所述,目前國產(chǎn)品市場份額正逐步提高,呈現(xiàn)初步代替進口趨勢,并對進口產(chǎn)品形成加速替代。

三、國產(chǎn)醫(yī)療美容儀器如何實現(xiàn)彎道超車

由于國內(nèi)整個醫(yī)療美容產(chǎn)業(yè)的底子薄、起步晚,國產(chǎn)品在生產(chǎn)工藝、檢驗檢測、審批監(jiān)管等方面與國外存在較大差距。乍看起來,時間和技術(shù)的整體落后拖住了國產(chǎn)醫(yī)療美容儀器進步的步伐,實際上政策環(huán)境不配套、技術(shù)投入不足、創(chuàng)新能力薄弱、產(chǎn)業(yè)體系脆弱才是問題的根源,國產(chǎn)品和進口儀器的差距不過是根源引發(fā)的一系列連鎖效應(yīng)。面對當前局面,筆者認為國產(chǎn)醫(yī)療美容儀器想要實現(xiàn)彎道超車需要整個產(chǎn)業(yè)鏈共同努力。

(一)國家出臺相關(guān)政策,監(jiān)督各地區(qū)貫徹落實

當前,我國醫(yī)療美容產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展,創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方興未艾。從國家層面來說,鼓勵醫(yī)療美容產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和技術(shù)創(chuàng)新,提高產(chǎn)業(yè)競爭力,滿足公眾臨床需要,政府需深化審評審批制度改革鼓勵醫(yī)療美容儀器創(chuàng)新,制定實施細節(jié)包括改革臨床試驗管理、加快上市審評審批、提升技術(shù)支撐能力并監(jiān)督各地區(qū)推進相關(guān)政策社會化運行。

除了研發(fā)外,國產(chǎn)醫(yī)療美容儀器的銷售同樣需要支持。國家出臺配套政策推進醫(yī)療美容儀器國產(chǎn)化,促進創(chuàng)新產(chǎn)品應(yīng)用推廣。事實上,想要加速國產(chǎn)醫(yī)療美容設(shè)備進入臨床,不僅僅是國務(wù)院和國家發(fā)改委要采取各種措施,全國各地的政府也應(yīng)相繼出臺相關(guān)文件和實施細節(jié),大力支持推廣國產(chǎn)醫(yī)療美容器械。

(二)建立產(chǎn)學研協(xié)同創(chuàng)新體系,提升創(chuàng)新能力

醫(yī)學界、學術(shù)界以及企業(yè)界要加快建立國內(nèi)醫(yī)療美容儀器的產(chǎn)、學、研協(xié)同創(chuàng)新體系,打通國內(nèi)醫(yī)療美容儀器產(chǎn)、學、研的對接機制,將研發(fā)與臨床緊密結(jié)合起來,讓產(chǎn)品、技術(shù)真正滿足醫(yī)療的需求。同時還要加強創(chuàng)新支撐體系,建立創(chuàng)新、知識的產(chǎn)出利益保證機制,形成有體系的研發(fā)隊伍和基礎(chǔ)設(shè)施,完善創(chuàng)新鏈條和研發(fā)布局,補齊在能力建設(shè)上存在的短板。

(三)整合中小企業(yè)資源,提高研發(fā)經(jīng)費投入

美國最大的40家醫(yī)療器械(醫(yī)療美容儀器屬于醫(yī)療器械范疇)企業(yè)的產(chǎn)值占了全球醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值的20% ,而中國有約15000多家醫(yī)療器械企業(yè),產(chǎn)值卻僅占全球醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的約5%,這是我國醫(yī)療器械企業(yè)個體規(guī)模偏小而導(dǎo)致同質(zhì)化惡性競爭的后果。目前我國醫(yī)療器械行業(yè)研發(fā)投入占銷售收入的比重為3%,而國外的平均水平為 15-18%,研發(fā)經(jīng)費投入的嚴重不足使得我國在創(chuàng)新性醫(yī)療器械的研究與開發(fā)上遠遠落后于國外。對此,國內(nèi)中小型企業(yè)要積極尋求合作,整合資源,通過大規(guī)模產(chǎn)業(yè)化來降低產(chǎn)品成本擴大利潤,提高企業(yè)在創(chuàng)新性醫(yī)療美容器械的研究與開發(fā)上的經(jīng)費投入。

(四)與其他產(chǎn)業(yè)分工合作,提高產(chǎn)品競爭力

事實上,國內(nèi)外醫(yī)療美容儀器產(chǎn)業(yè)的差距更多的是體現(xiàn)在整個國家工業(yè)之間的差距,隨著分工的進一步細化和市場交易的更加活躍,醫(yī)療美容儀器產(chǎn)業(yè)鏈將在延伸的同時得到完善和優(yōu)化。我國醫(yī)療美容儀器的上游產(chǎn)業(yè)將對醫(yī)療美容產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到較大的制約作用,直接影響到醫(yī)療美容儀器的技術(shù)走向,尤其是國家的基礎(chǔ)工業(yè),如材料、電子、機械、能源等,更是影響其發(fā)展的重要因素。在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上,以降低成本為目的,盡可能地采取專業(yè)化協(xié)作和擇優(yōu)選擇的模式,同時要通過舉辦產(chǎn)業(yè)交流會、學術(shù)交流論壇等形式解決跨學科、跨產(chǎn)業(yè)的協(xié)作不暢的問題。

(五)中下游機構(gòu)轉(zhuǎn)變思想,及時推介國產(chǎn)品

對于一些醫(yī)療美容儀器,很多人都覺得進口美容儀器比國產(chǎn)品好,其實國產(chǎn)品在一些領(lǐng)域也達到了最一流的水平,實現(xiàn)了一定的國產(chǎn)替代進口。比如在主流激光醫(yī)療設(shè)備方面,武漢奇致激光技術(shù)有限公司的市場占有率17.86%,該企業(yè)正在為中國和全球其他地區(qū)的用戶提供多方面的激光/強光醫(yī)療和美容解決方案:包括高性能的設(shè)備、多方位的技術(shù)支持和長期的臨床支持等。

位于產(chǎn)業(yè)鏈中下游的醫(yī)美機構(gòu)是國產(chǎn)品打開市場銷路的重要一環(huán),需及時拋棄“崇洋媚外”的思想。像激光脫毛設(shè)備、脈沖光ipl光子嫩膚設(shè)備、Q開關(guān)激光設(shè)備都可以選購物美價廉的國產(chǎn)醫(yī)療美容儀器,性價比確實不錯。

綜上所述,只要整個產(chǎn)業(yè)鏈共同努力,國產(chǎn)醫(yī)療美容儀器有望走出一條崛起之路!

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