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醫(yī)美項目大全
差異化品牌營銷,到底能給中小醫(yī)美機構帶來什么價值?返回上一頁

差異化品牌營銷,到底能給中小醫(yī)美機構帶來什么價值?

發(fā)布時間:2020-10-31 15:54:52   瀏覽次數(shù):498

據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示,2019年醫(yī)美市場達到1769億元,醫(yī)美用戶達1367.2萬人。今年雖前期受疫情影響,后隨著疫情緩解,客戶的醫(yī)美消費需求不降反增,呈現(xiàn)V型復蘇趨勢。然而,不少機構仍悄無聲息“永久停業(yè)”了,其中中型醫(yī)美機構受影響較大。所謂中型醫(yī)美機構,一般指門店1000-4000㎡之間,擁有100-200人的團隊,每年收入約2000-5000萬。為什么中型

據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示,2019年醫(yī)美市場達到1769億元,醫(yī)美用戶達1367.2萬人。今年雖前期受疫情影響,后隨著疫情緩解,客戶的醫(yī)美消費需求不降反增,呈現(xiàn)V型復蘇趨勢。

然而,不少機構仍悄無聲息“永久停業(yè)”了,其中中型醫(yī)美機構受影響較大。所謂中型醫(yī)美機構,一般指門店1000-4000㎡之間,擁有100-200人的團隊,每年收入約2000-5000萬。

為什么中型醫(yī)美機構受影響較大呢?因為受疫情影響,中型醫(yī)美機構主要依靠的渠道獲客,不能很好地帶來流量,又沒有形成良好的品牌效應,靈活走向線上化,吸引消費者的注意力。

而大型醫(yī)美機構,如美萊、藝星等,已經(jīng)形成連鎖知名品牌,擁有品牌溢價(即品牌的附加價值),在獲取市場流量方面極具優(yōu)勢;部分小而美的醫(yī)美機構,專注某個品類,能最大程度線上化,聚焦品類,打造醫(yī)生IP做精細化運營,有效獲得流量。


01

其實面對千億的醫(yī)美市場,求美心切的海量客戶,中小型醫(yī)美機構從來不缺發(fā)展機會,缺的是客戶選擇我們的理由。

來自艾瑞咨詢截圖

有些醫(yī)美機構,市場什么品類火,就做什么品類,沒有形成自己品牌的定位和特色,營銷模式、品項設計大同小異,市場同質化嚴重,只能靠降低價格來吸引客戶,而不能讓客戶明白選擇自家產(chǎn)品的理由與支撐點。

獲客成本高昂,價格一降再降,這可能就是有些醫(yī)美機構表面“風光”,實際一直處在“倒閉”危機中的原因。一旦遇到疫情等突發(fā)情況,也就不可避免面臨行業(yè)洗牌了。

針對這種現(xiàn)狀,聚焦品類,做差異化品牌營銷,即形成自己專屬的品牌定位和特色,對中小醫(yī)美機構的長遠發(fā)展十分重要。

如雍禾是專注做植發(fā)的,其在官網(wǎng)打造的品牌定位為:因為專注,所以專業(yè);好植發(fā)在于好醫(yī)生。突出強調自己專做植發(fā),且擁有一支實力出眾的專家團隊。

圖片來源:雍禾官網(wǎng)

不論是其在地鐵、寫字樓等線下投放的廣告,還是讓自家的醫(yī)生入駐知乎做植發(fā)科普,都不斷強調自己專注做植發(fā),且擁有專家團隊的品牌特色。

通過高頻反復播放品牌廣告,能夠在潛移默化中將品牌認知“強制”植入客戶的腦海里,達到客戶出現(xiàn)植發(fā)的念頭,就會立馬想到雍禾的目的。

6月伊始,雍禾就在覆蓋3.1億城市主流消費人群的分眾電梯媒體上,推出自己的視頻廣告(20-40歲白領人群是毛發(fā)消費的核心客戶群體),加深自己品牌對目標客戶的影響。

圖片來源:廣告網(wǎng)

02

品牌營銷是一種經(jīng)營戰(zhàn)略,其為中小醫(yī)美機構帶來的品牌溢價,不僅會使機構免于同質化,做低價競爭,也能帶來源源不斷的獲客流量,實現(xiàn)機構業(yè)績的飛升。

同時,品牌營銷不同于打折優(yōu)惠營銷活動,不會產(chǎn)生立竿見影的效果,需要一點一滴的積累,即聚焦品類,精細化運營項目的各個環(huán)節(jié)。

同時,保留相關細節(jié)與案例,向客戶充分展示自己在細分領域的專業(yè)性,從而形成良好的品牌印象。

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