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    【干貨】醫(yī)美機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)的幾個(gè)重要的要點(diǎn),必看

    發(fā)布時(shí)間:2020-10-30 16:13:04   瀏覽次數(shù):453

    2015年,眾多的整形機(jī)構(gòu)受到了空前的挑戰(zhàn),行業(yè)洗牌已成定局,眾多之前盈利狀況很好的機(jī)構(gòu),在這一年,就不行了,有的保本經(jīng)營(yíng),有的虧損。究其原因,是沒有做到居安思危?!鞍病痹谀睦铮恳?、醫(yī)美行業(yè)太好了,隨便做做廣告,客人就來了。當(dāng)行業(yè)初級(jí)還是發(fā)展的時(shí)候,醫(yī)美機(jī)構(gòu)是不飽和的,供小于求,市場(chǎng)自然就好做,BOSS們忙著每天看進(jìn)賬的時(shí)候,樂此不彼,哪里有時(shí)間來考慮危機(jī)。二、醫(yī)美行業(yè)利潤(rùn)太可觀了,相對(duì)于別

    2015年,眾多的整形機(jī)構(gòu)受到了空前的挑戰(zhàn),行業(yè)洗牌已成定局,眾多之前盈利狀況很好的機(jī)構(gòu),在這一年,就不行了,有的保本經(jīng)營(yíng),有的虧損。究其原因,是沒有做到居安思危。

    “安”在哪里?

    一、醫(yī)美行業(yè)太好了,隨便做做廣告,客人就來了。當(dāng)行業(yè)初級(jí)還是發(fā)展的時(shí)候,醫(yī)美機(jī)構(gòu)是不飽和的,供小于求,市場(chǎng)自然就好做,BOSS們忙著每天看進(jìn)賬的時(shí)候,樂此不彼,哪里有時(shí)間來考慮危機(jī)。

    二、醫(yī)美行業(yè)利潤(rùn)太可觀了,相對(duì)于別的行業(yè)來說,早期的醫(yī)美機(jī)構(gòu)利潤(rùn)相對(duì)可觀,部分機(jī)構(gòu)的盈利率大于50%,一個(gè)月下來,輕輕松松的幾十萬、上百萬到手,勝利讓BOSS們想的是,我再多做幾個(gè)機(jī)構(gòu),或者發(fā)展點(diǎn)別的行業(yè),把生意做得更大,也沒有考慮醫(yī)美行業(yè)的危機(jī)。

    三、人才隨處可得,花點(diǎn)錢,招個(gè)好點(diǎn)的企劃,招個(gè)好一點(diǎn)的醫(yī)生或者別的崗位,挺容易的,根本不需要做人才計(jì)劃,留住人才,發(fā)展人才。

    四、運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)相對(duì)簡(jiǎn)單,顧客上門了,咨詢咨詢,基本上就成交了,現(xiàn)場(chǎng)咨詢師的個(gè)人能力和技巧就可以把顧客留住,所以也用不著做品牌規(guī)劃、運(yùn)營(yíng)流程,績(jī)效管理,崗位職責(zé)等等營(yíng)銷管理的模式。

    一個(gè)行業(yè)的危機(jī),除了是國(guó)家政策的影響,還有就是競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致的一系列的危機(jī)效應(yīng),這適用于每一個(gè)行業(yè)。醫(yī)美行業(yè)以極其迅速的速度發(fā)展到飽和和剩余,行業(yè)就開始洗牌了,適者生存。

    “?!痹谀睦铮?/p>

    一、顧客被瓜分掉,吃蛋糕的人多了,而把蛋糕做大的的速度不能滿足吃蛋糕的人的增長(zhǎng)速度,所以就分到的蛋糕越來越少了,業(yè)績(jī)下滑,要么微利,要么保本,要么虧損。

    二、大集團(tuán)、風(fēng)投等進(jìn)入,規(guī)?;\(yùn)作,大品牌效應(yīng)加強(qiáng),部分本來可以選擇中小型機(jī)構(gòu)消費(fèi)的顧客,轉(zhuǎn)向大機(jī)構(gòu)消費(fèi),中小型機(jī)構(gòu)的蛋糕自然又小了。

    三、行業(yè)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng),首先由大機(jī)構(gòu)吹響了低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的沖鋒號(hào),如某大型品牌連鎖,大家都應(yīng)該知道,每進(jìn)入一個(gè)城市,都是用低價(jià)策略拓客,先把當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)原有的秩序打亂,再塑造新的市場(chǎng)秩序,再塑造強(qiáng)大品牌形象,再提升業(yè)績(jī)。部分中小型機(jī)構(gòu)在面臨這種形勢(shì)下,不僅顧客分流嚴(yán)重,還在價(jià)格下受到嚴(yán)重的影響,兩面受擊。

    四、外部營(yíng)銷不知何從,當(dāng)?shù)蛢r(jià)競(jìng)爭(zhēng)到來的時(shí)候,部分機(jī)構(gòu)不知如何應(yīng)對(duì),你低價(jià),我也低價(jià),大家都來打低價(jià),其實(shí)正好中計(jì)了。別人在行這一套低價(jià)策略的時(shí)候,早就已經(jīng)有成型的運(yùn)營(yíng)體系,低價(jià)只是發(fā)起者的一個(gè)過渡階段而也,后來緊著的是盈利計(jì)劃。而被競(jìng)爭(zhēng)者盲目效仿低價(jià)策略,沒有完善的制定體系,不僅是品牌打折了,還傷了之前消費(fèi)的老顧客,顧客開發(fā)也受阻。

    五、內(nèi)部運(yùn)營(yíng)混亂,一種新的價(jià)格體系,必然引起運(yùn)營(yíng)體系的大的變化,沒有做好這些準(zhǔn)備,想當(dāng)然的就跟進(jìn)了,結(jié)果運(yùn)營(yíng)自然就混亂,業(yè)績(jī)下滑,員工收入下降,導(dǎo)致流失,導(dǎo)致更混亂,在混亂中,新的秩序就洗牌了。

    六、人才相對(duì)少了,每一個(gè)新機(jī)構(gòu)的誕生,都需要幾十人甚至上百人的人才梯隊(duì),而行業(yè)就沒有完善的人才培養(yǎng)模式,大家只管挖,都只管搶人才,自然人才不夠用,人才形式已經(jīng)到了一個(gè)空前缺乏的時(shí)候,好的網(wǎng)電咨詢、現(xiàn)場(chǎng)咨詢、企劃、設(shè)計(jì)師、醫(yī)生,都奇缺,唯獨(dú)不缺老板。沒有人才,怎么做事?這才是最大的危機(jī)。

    一個(gè)整形機(jī)構(gòu)要在競(jìng)爭(zhēng)中生存、發(fā)展,必須要學(xué)會(huì)居安思危,外部抓好品牌形象、營(yíng)銷宣傳,內(nèi)部做好營(yíng)運(yùn)管理,做好各類體系、品牌體驗(yàn)。最好是在核心崗位上,給予骨干員工一定的股份。這樣,在競(jìng)爭(zhēng)中團(tuán)隊(duì)才能穩(wěn)定,才能發(fā)展。

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    漸漸的,寫東西的時(shí)間開始少了,但每一次,都是自己親筆去根據(jù)市場(chǎng)真實(shí)情況所寫,希望行業(yè)的朋友關(guān)注我們,交流、碰撞出更有價(jià)值的火花,帶給大家。謝謝。

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