發(fā)布時間:2020-10-30 15:55:10 瀏覽次數(shù):402
知識變現(xiàn)的年代,有本事的人都在撈錢,月入10W+,不是一件容易的事情。而往往年薪百萬的人,其實就在你身邊。說出來你可能不信? 現(xiàn)如今,做醫(yī)美自媒體職業(yè)的受眾,是一群靠才華吃飯的人,他們的價值不可估量,做得好的月收入過十萬不是不可能。醫(yī)美自媒體是目前醫(yī)美行業(yè)最火熱的推廣渠道之一,醫(yī)美行業(yè)的發(fā)展,成熟,永遠(yuǎn)少不了的戰(zhàn)爭就是流量,資源的爭奪。醫(yī)美行業(yè)的是一個新型而特殊的行業(yè),當(dāng)前業(yè)內(nèi)比較常用新媒體平臺為微信、自媒體等幾大平臺。 ![]() 一、醫(yī)美自媒體運(yùn)營常見的幾大模式 1、新用戶---拉新:吸引新用戶參與醫(yī)美機(jī)構(gòu)相關(guān)活動,引發(fā)用戶群體對店內(nèi)活動項目產(chǎn)生興趣。 2、養(yǎng)熟---留存:通過優(yōu)惠活動、福利活動、項目體驗形式,使新用戶在一定時間內(nèi)對服務(wù)項目產(chǎn)生興趣并且最終認(rèn)可,將其養(yǎng)熟成為忠誠客戶。 3、老帶新---刺激:利用分享、互動、合作返利形式等方式,刺激老用戶分享帶動新客戶,形成口碑傳播效應(yīng)和利潤共享。 4、老用戶---活躍:利用店內(nèi)節(jié)日活動免費(fèi)體驗、優(yōu)惠套餐、網(wǎng)紅促銷活動等方式刺激老用戶,最終形成老用戶開卡或者多次消費(fèi)。 二、 前期獲取粉絲,做好品牌的曝光 曝光可以通過很多的推廣渠道。免費(fèi)推廣曝光渠道如公眾號,朋友圈,社群、論壇網(wǎng)站、直播、短視頻網(wǎng)站、自媒體等渠道。推廣軟文可以從以下幾個方面入手: 1、方向:所有跟女性有關(guān),跟皮膚,健康有關(guān),只要能跟美容沾邊的文章或者是新聞,都可以放,并且可以借助熱點(diǎn)來稍微炒作,掌握好度。 2、目的:獲取粉絲數(shù)量,獲得已有用戶的信任,提升用戶粘度,讓用戶了解很多知識干貨。 3、具體做法:可以利用標(biāo)題來達(dá)到吸引用戶閱讀的目的,讓內(nèi)容來達(dá)到傳播的目的,有很多女性的公眾號可以來借鑒。 4、推廣軟文過程中,圖片和視頻的傳播力度永遠(yuǎn)比文字強(qiáng),用戶不愿意打開去看一篇幾千字的文章,圖片、視頻可以更加有效的突出想要宣傳項目的效果。 三、他山之石,可以攻玉,過程中與用戶之間的多加溝通 1、可以做一些線上的活動,通過互動性活動提高粉絲活躍度,例如轉(zhuǎn)發(fā)有獎、評論有獎等。 2、發(fā)布爭議性話題,來讓用戶參與互動論答,例如身邊的網(wǎng)紅臉、關(guān)于產(chǎn)品某功能的討論、針對行業(yè)或品牌的現(xiàn)象討論、針對和品牌有關(guān)的熱門事件討論等。 3、通過趣味性話題增加粉絲發(fā)言,例如某產(chǎn)品特色功能引申、品牌及產(chǎn)品趣聞、產(chǎn)品的用戶特色使用方式等。 4、當(dāng)粉絲達(dá)到一定的數(shù)量之后,可以開始進(jìn)行一些線上的專題講座,開一個微信社群,讓專業(yè)的醫(yī)師來回答她們的各種問題。把問題劃分為幾類,選出一些問題來回答。 這種線上的活動成本不高,效果還相當(dāng)好,多數(shù)粉絲也很愿意來參加。粉絲多了,做什么活動或者策劃都會方便有效得多。到了一定的時期,用戶會主動來問,來咨詢。這個時候就已經(jīng)走上了正軌了,只需要維護(hù)好就行了。 ![]() 總之,醫(yī)美自媒體的運(yùn)營屬于一個長期的效果,尤其在用戶的積累,口碑的傳播和品牌的曝光。所以不能想著剛開始就可以給你帶來比較直觀的效益,要想逆襲破局,走出粉絲喜愛關(guān)注低、流量少的“負(fù)循環(huán)”怪圈,就要有耐心的去做好每一個環(huán)節(jié),最終才會做好。雖然不同的企業(yè)或品牌在自媒體運(yùn)營時,都有不同的方法策略,但萬變不離其宗。以上我從實戰(zhàn)經(jīng)驗中給大家總結(jié)一些方法流程,以便大家參考借鑒,少走彎路,直達(dá)成功! |