發(fā)布時間:2020-10-30 15:52:47 瀏覽次數(shù):340
醫(yī)美行業(yè)為什么要做內(nèi)容營銷?最大的原因是復(fù)購率相對低,客單價相對高,客戶選擇醫(yī)生對比度高三大主要原因。如果是生美行業(yè)的話,恰恰是正好相反的。
做運(yùn)營推廣離不開三大類媒體:
1、自有媒體:如產(chǎn)品包裝上的文案和圖片,機(jī)構(gòu)的外部大型招牌和內(nèi)部廣泛vi展示等,員工制服上的標(biāo)語等等,這些自己攜帶觸達(dá)傳播功能的媒體都是自有媒體;
2、付費(fèi)媒體:所有需要付費(fèi)的媒體都是。可如何選擇非常關(guān)鍵,目前按千次曝光收費(fèi)、點(diǎn)擊收費(fèi)及自動出價模式是主流,放到具體平臺中也有特定的不同差異。限于篇幅,在這里只稍微提一下,以后再詳細(xì)為大家介紹;
3、贏得媒體:自有媒體和付費(fèi)媒體是觸達(dá)用戶,但是不能真正感動用戶,所以付費(fèi)媒體的打法通常是:買贈、低價、促銷、活動、免費(fèi)模特等手法。那第二層第三層的用戶如何打穿?這時候就需要靠贏得媒體,而贏得媒體的核心就是:內(nèi)容!
接下來重點(diǎn)說:贏得媒體的內(nèi)容營銷:
2017年6月微博上發(fā)生了一件事情:一位叫王俊哲的小朋友走失了,家長十分著急,怎么辦?找警察來得及嗎?家長把走失的信息發(fā)布在“公安部兒童失蹤信息緊急發(fā)布平臺”的微博上。這一切都是正常的,唯一不正常的是家長發(fā)微博的時候用了小朋友穿比基尼的照片。
這一下立馬引爆了微博,網(wǎng)友們紛紛留言轉(zhuǎn)發(fā),很快就評論過1萬轉(zhuǎn)發(fā)過3萬。這意味著有3萬人做出了決定,把自己的粉絲免費(fèi)送給了王俊哲的父母。這些流量不是付費(fèi)買的,也不是自有的,而是贏得的。在傳統(tǒng)付費(fèi)媒體上,用戶是受眾。但是在社交贏得媒體上,用戶不但是受眾,因為有了“轉(zhuǎn)發(fā)”機(jī)制,他們同時也是“媒體”。面對他們,最好的辦法就是用內(nèi)容贏得他們!現(xiàn)在的新型媒體或醫(yī)美APP同樣具備了做贏得媒體的機(jī)會,那內(nèi)容營銷到底如何做?
標(biāo)題入手、文案引流、標(biāo)新立異、原創(chuàng)為上
一、標(biāo)題入手:
好的標(biāo)題才能打開,打開才有機(jī)會贏得,沒有打開就是失敗的內(nèi)容營銷!
引用文案大神羅伯特.布萊在他的暢銷書《文案創(chuàng)作完全手冊》里提出的寫標(biāo)題4U原則:
1、urgent(緊迫性):如:《2018年最火的隆鼻材料,還不來看看?》
2、unique(獨(dú)特):如:《XX醫(yī)生親自解密--隆鼻還能這樣做?》
3、uitra-specific(明確具體):如:《做到這幾點(diǎn),隆胸術(shù)后護(hù)理再也不愁》
4、useful(實際益處):如:《做好這幾步,大咖醫(yī)生親手為你割雙眼皮還只需1800?》
二、文案引流:
文案是核心,是最重要的生產(chǎn)力。許多自媒體運(yùn)營大咖年薪都是大幾十萬的,為什么?就是因為內(nèi)容好,傳播范圍廣泛,他們?yōu)楣緞?chuàng)造的價值巨大。
轉(zhuǎn)發(fā)機(jī)制是最重要的傳播特點(diǎn)!
美國沃頓商學(xué)院的市場營銷學(xué)教授喬納.博杰,專門研究了轉(zhuǎn)發(fā)的機(jī)制。他把研究的成果寫了一本書叫《瘋傳》,老黃我簡單介紹一下如何合適的運(yùn)用到醫(yī)美行業(yè):
1、社交貨幣:
如果分享某項內(nèi)容,能讓別人覺得自己優(yōu)秀,與眾不同,那這些內(nèi)容就像“貨幣”一樣,買回了別人對你的刮目相看。
“看看那些割雙眼皮失敗的人吧,一邊寬一邊窄好嚇人,都是那些無良黑心工作室操作的。從我做起,拒絕黑工作室,回歸醫(yī)美行業(yè)的醫(yī)療本質(zhì)吧!”
這就是社交貨幣,讓別人覺得你充滿愛心,即使你不是醫(yī)美行業(yè)的人,順手轉(zhuǎn)發(fā)一下就幫助了那些愛美卻愛貪便宜的朋友,不是嗎?
2、情緒:
情緒是左右人類大腦最重要的部分,閱讀到幽默、溫暖、開心、歡樂、驚奇的內(nèi)容時,轉(zhuǎn)發(fā)率能提高25-30%,而閱讀到憤怒、焦慮、寒冷、恐懼、死亡、饑餓、黑暗的時候,轉(zhuǎn)發(fā)率會降低16-20%。因此,要避開會引起負(fù)面情緒的內(nèi)容。
3、實用性:
為什么醫(yī)生自己寫的文案很容易被轉(zhuǎn)發(fā),而你寫的文案卻寥寥無幾?就在于內(nèi)容的干貨程度,導(dǎo)致的實用性。同樣差不多的話題,醫(yī)生的專業(yè)性會體現(xiàn)得淋漓盡致,他闡述的某點(diǎn)具體事實可能是你看都沒看過的東西。如果是非醫(yī)學(xué)專業(yè)的人來做此事就務(wù)必持續(xù)的不斷深入了解,持續(xù)鉆研專業(yè)知識了。當(dāng)然,現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上的內(nèi)容特別多,會方法會搜索也是可行的。
4、故事:
早段時間,微博上醫(yī)學(xué)手札寫了一篇文章叫:《燈泡跑進(jìn)肛門了!這個燈泡怎么取出來?》引發(fā)了各大醫(yī)療大咖的紛紛轉(zhuǎn)發(fā),也引起了巨大的熱議,轉(zhuǎn)發(fā)評論都是將近3萬。
這就是好故事加新奇心理帶來的強(qiáng)大力量。
三、標(biāo)新立異:
其實這點(diǎn)還是在于差異化的體現(xiàn)上,我們?nèi)绻貜?fù)地說類似的觀點(diǎn),相信不需多久就很容易產(chǎn)生審美視覺疲勞。如何做到標(biāo)新立異呢?我們哪里有那么多的新觀點(diǎn)來說?在這里推薦一個方法就是:舊元素新組合
將舊的元素通過新的排列以及組合就能產(chǎn)生新的事物、想法和觀點(diǎn)。如:創(chuàng)造發(fā)明的電話、蘋果手機(jī)等等都是舊元素的新組合,做到標(biāo)新立異同樣來源于此。
四、原創(chuàng)為上:
做內(nèi)容營銷,不管是對產(chǎn)品、案例、醫(yī)生、機(jī)構(gòu)、品牌。說到底都是在講故事,如果你復(fù)制別人的故事,搬來套用的話。那還能真正的做到打動別人,幫你轉(zhuǎn)發(fā)嗎?
以上內(nèi)容均屬本人(老黃說醫(yī)美)原創(chuàng),轉(zhuǎn)載請注明出處,謝謝!